其实我认为新手在做亚马逊之前，建议先搞清楚亚马逊市场的基本逻辑，和目前市场上普遍存在的运营模式，这样才能搞清楚你为什么不出单，怎么样才能出单。
首先想出单需要具备以下几个要素：

一、产品有曝光：也就是说客户可以搜索到你的产品，你的产品有机会展示到客户的面前。举个例子来说，通常都是街口的铺面人多受欢迎，而小胡同的店铺却无人问津。这个就是所谓的曝光，看看你的产品是否有曝光，如果连曝光都没有，是不可能卖出去的。亚马逊产品80%的成交都来自前三页，如果你的产品不能跻身进去，那么出单的机会是很渺茫的。

影响曝光的因素有哪些？
1.首先选品是第一位，亚马逊七分靠选品三分靠运营，这个法则永不过时。如果你选的产品属于红海产品，卖的人很多竞争很大，而且有很多头部大卖，那你作为一个新的链接是不太可能有曝光的。所以选品一定要做好，不要指望随便上个产品就出单，这不符合市场规则和逻辑。

2.其次就是listing核心关键词，这个也是相当的重要。因为客户购买产品是通过搜索关键词进行的。但是一个产品可以有不同的叫法，也就是不同的关键词，每一个关键词都有对应的人群和池塘，受众人群竞争程度自然也不一样。如果能找到一个合适的关键词，那么你的产品就有机会突围，抓住属于你的客户群体。

3.另外就是产品价格。无论在任电商平台还是线下实体店，客户对于产品价格都是非常敏感的，亚马逊上面尤为突出。因为你每产生一个订单亚马逊都是有佣金的。在amazon这个“客户至上”的电商平台，价格低的产品往往会得到更多的曝光和推荐。

4.还有一点就是广告。开广告的目的很简单，就是花钱买流量。开通了广告之后，亚马逊就可以把你的产品展示位置放的靠前或者放在别人产品周边，这样更容易得到曝光。不过这个跟产品竞争度，广告投放的方式和单次点击的价格也有关。

通过开广告的方式可以让产品快速得到曝光，但其实也是一把双刃剑。因为广告能给你带来大量的流量，但它也只能带来流量而已。

二、产品点击
产品点击率也是一个重要的参数。所谓点击就是当你的产品获得曝光之后，客户看到了你的产品并且点进去你的链接。就如同咱们上面举得例子，客户看到了你的铺面而且进去了，这才算点击。但如果他只是从你的门口路过，虽然可能看了你一眼，但是你并没有吸引到他，然后客户就匆匆而过了，跟你没有半毛钱关系。那么影响产品点击率的又有哪些因素呢？

1.首先是你的listing，特别是标题和核心关键词。
因为亚马逊会根据你的listing对你进行产品画像，然后给你流量。如果说你的listing和关键词描述不够精准或者不准备，那么给你推送的客户也就不精准了。就比如客户想买一个保温杯，但是你卖的是玻璃杯。虽然同样都是“水杯”，但是你的产品完全不符合客户的需求，那么他自然就不会点击你的产品了。

2.产品价格
产品价格不仅会影响曝光，同样也会影响点击。如果客户看到你的产品价格比同类产品都要便宜，而且也是符合客户需求的产品，那么他自然有理由点击你的链接，充分了解你的产品。毕竟一样的产品，谁不想花更少的钱去购买呢？虽然老外可能不差钱，但是精打细算几乎是隐藏在每个人心中的小技能，谁也不想当大冤种不是！

3.产品主图
当一个产品展现在你面前的时候，最先吸引到你的肯定是产品主图！毕竟图片相对文字更加的生动，更能直观的展现产品的特性，也能更加打动人心。就比如朋友给你介绍了一个对象，说的天花乱坠，你可能觉得他有点夸张了。但是当你看到女孩儿照片的时候，你甚至已经想好了孩子的名字，哈哈。虽然说的有点夸张，但图片确实能在很大程度上影响产品的点击率，所以在主图上一定要好好研究下足功夫。

4.其他因素
产品的评论数量，星级，折扣等一些因素也会影响到产品的点击
三、产品转化

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三、产品转化
转化是建立在曝光和点击的基础之上的，如果说你的产品有了曝光和点击，那么说明离出单已经很近了。当然如果有了曝光也有了点击，最终却没有形成转化，我们就要去思考一下是不是产品的哪些地方出了问题。