活动策划&社群运营&转化文案
来自小贤的运营学习笔记✍️
活动策划
一、策划活动的整体逻辑
将活动当作一个完整的【增长项目】，目标是持续高效地获取用户。
①项目初期：活动策划完成后，生成几个不同版本的活动海报，面向不同用户和渠道投放；通过A/B test，观察哪个版本的海报效果比较好，选择最好的版本，来做大规模的推广。
②项目中期：大规模推广过程中，根据数据反馈，不断调整策略，并复盘活动、数据存档和案例沉淀。
③项目后期：被反复验证过的效果好的活动，用产品、技术等手段，固定成APP里的一个长期的功能板块，让它成为【自增长】的引擎，后续基本不需要再调动资源投入。
二、活动目的
①拉新：新增注册、下载
②促活：增加产品的日活、月活/某项功能的日活
③留存：增加次日的留存、3日的留存、7日的留存
④付费：增加付费人数、销售总额、人均客单价
⑤品牌：增加话题阅读量、媒体传播量
三、营销工具
①时间：什么时候用什么营销工具？
②营销工具：红包、优惠券（金额多少、是否设门槛）、满减、实物奖励【结合目的】
③节奏感：不同阶段用不同策略，优先上线提升流量和用户留存率活动，后续再发布提升转化率、客单价、复购率的活动【前期预热做留存（签到），中期秒杀做引流（优惠券），活动当天放最大优惠，后期提升复购率（短暂秒杀、大宗商品降价、晒单）】
四、涨粉
①成本低：只需要搜集、整理资料的人力成本
②粉丝精确度高：吸引目标群体
③留存率高：运营社群定位符合精准粉丝的需求