但不同品的又有不同的用法，这就是我们常说的组品。
品大致可划分为四类：引流款、福利款、利润款、战略款。
什么叫引流款？
引流款指的是款式受欢迎，但性价比超高的产品。
性价比多高呢？高到大多数情况下是赔钱的。
引流款通常被用于起号阶段。
新号刚开播时由于账号没有权重、没有标签。
为了能够撕开流量推荐的口子，直播间就有必要去按照算法，去完成自然流量推荐的指标数据，比如
停留时长、互动率等。
福利款，众所周知也是用于直播间的活动商品。
但为什么已经有引流款的情况下还需要福利款？
那是因为即便引流款做了相对低价，但距离利润款的正价还是有一定的差距。
你经常遇到的情况，就是引流款过款后，正价款卖不出去。
很大原因，就是在于在引流款与利润款的价位衔接问题。
为了尽可能避免这个问题，福利款就非常有必要。
福利款要怎么选择？
主要满足以下两点：
一是只选爆款，不是爆款你哪怕做福利也送不出去；
二是不要定亏本的绝对低价，价格与成本基本持平即可，
这样价格就处于引流款跟利润款的价位之间，起到一个很好的承接作用。
至于利润款跟战略款，则比较好理解。
根据你的供应链，选出来的有爆款潜质的款就是利润款。
而战略款则同样也是利润款，只是它的价格更高，与之对应的就是利润更高，
战略款一般在直播排品中占有较少比例，主要是间接性测款，或者提升直播间的调性。
品大致可划分为四类：引流款、福利款、利润款、战略款。
什么叫引流款？
引流款指的是款式受欢迎，但性价比超高的产品。
性价比多高呢？高到大多数情况下是赔钱的。
引流款通常被用于起号阶段。
新号刚开播时由于账号没有权重、没有标签。
为了能够撕开流量推荐的口子，直播间就有必要去按照算法，去完成自然流量推荐的指标数据，比如
停留时长、互动率等。
福利款，众所周知也是用于直播间的活动商品。
但为什么已经有引流款的情况下还需要福利款？
那是因为即便引流款做了相对低价，但距离利润款的正价还是有一定的差距。
你经常遇到的情况，就是引流款过款后，正价款卖不出去。
很大原因，就是在于在引流款与利润款的价位衔接问题。
为了尽可能避免这个问题，福利款就非常有必要。
福利款要怎么选择？
主要满足以下两点：
一是只选爆款，不是爆款你哪怕做福利也送不出去；
二是不要定亏本的绝对低价，价格与成本基本持平即可，
这样价格就处于引流款跟利润款的价位之间，起到一个很好的承接作用。
至于利润款跟战略款，则比较好理解。
根据你的供应链，选出来的有爆款潜质的款就是利润款。
而战略款则同样也是利润款，只是它的价格更高，与之对应的就是利润更高，
战略款一般在直播排品中占有较少比例，主要是间接性测款，或者提升直播间的调性。
