想要做外贸的朋友，首先需要对自己的产品，有一个清晰的市场定位，也就是说我们找客户，具体要往那些国家去找，国内所有做我们同类型产品的同行他们都在出口国外那些热门市场，有了一个大概的方向之后，我们才能够针对目标市场做精准的开发。
如何了解我们产品出口的热门市场，及行业出口的淡旺季，价格波动呢？
可以利用中国海关总署统计的中国海关进出口数据查询。
对我们自身产品出口情况，市场有一定的了解之后，接下下就是怎么去寻找，和开发这些国家的客户。
外贸开发客户的方法有很多，这里简单的列举几种