变现的第一步是要绘制变现漏斗。分组分析数据，找到漏斗中的磨损点，挨个去优化。
增长团队应该通过问卷调查向用户呈现他们对新产品的构思，通过实验去决定是否要大规模推广。
利用算法可以为用户推荐带来增长，但做的推荐不好可能适得其反。比如可能会触碰到用户隐私或做的不精准，让用户感受到被冒犯。
定价也是要不断进行试验的，这叫做动态定价。
定价里面有相对论的概念。提供烟幕弹套餐，可以拿到不错的成绩。
降价也不总是对的。 因为用户可能不是价格敏感的，甚至认为贵的就是好的。
价格实验要非常小心的开展，没有用户喜欢看到价格激烈变化，或者看人下菜碟。
免费和1分钱的东西对用户的冲击也很大。很多人连1分钱都不愿意支付。
重温下消费心理学：互惠原则（投桃报李），承诺和一致原则（亚马逊愿望清单），社会认同原则（数据例子），权威原则（明星代言），喜好原则（朋友推荐），稀缺原则（限量供应）。
增长： 不前进就后退。