浅谈小象生活以及折扣行业未来看法
观察了一段时间小象生活，也做了一些深度分析，
小象生活的价格确实很低，农夫山泉一块一，元气森林3.2，我一直很疑惑为什么这么低，我本身就是做供应链出身，也深入做了一些研究和调查，希望能帮到大家 ！
目前小象生活单店的sku数量大概在1500个左右，来源主要分为尾货，品牌同源工厂，还有就是靠量取胜
【流通尾货】（来自于流通渠道的尾货），这部分占到门店SKU数量的30%左右，主要是由于消费周期，流行过气，或者是中间流通环节不畅，有囤货现象，导致的尾货产生。主要集中在品牌方、流通渠道的中间商、批发商；以及零售终端（天猫、京东、永辉、沃尔玛、社区团购）等三个环节。这部分产品有两个特点，一是流动性高，二是稀缺性。都是机会性采购为主，考验的就是采购团队的采购能力，小象生活作为最早一批拿到风投，做尾货起家的行业头部品牌，目前累计采购的尾货SKU数量达到3万个以上。并且随着行业的从业者越来越多，单一SKU尾货的稀缺性也凸显出来。单一的供应商不可能天天有尾货卖，就算是有一批尾货，也有很多人去抢货，竞争非常大。这就很考验采购团队的采购资源。小象生活有20多个资深的尾货采购团队，保持700多个单品的稳定供货，且大部分是品牌尾货，这都是我们的优势。但是如果让你自己去采购尾货，单一尾货渠道来源的话是不足以让你开设一家完整的超市的。有些品，你个人根本就拿不到的。
【品牌同源工厂】，或者说是同源大牌商品，这类商品占比30%左右，大概有400多个SKU，你可能误解是一种白牌，或者不认识的品牌。但是他们都是一些大品牌的代工厂出品，质量绝对保证，价格也是绝对的超乎想象。举个例子。门店在售的多乐多小青柠汁，就是和山姆会员店在售的7块钱一瓶的零售价，同一家工厂的商品。由于他是一个比较细小的单一品类，采购开发出来之后，和工厂直接谈，价格就是3块多钱一瓶零售。从这方面你也可以看到，这些工厂的生产成本是很低的，但是被一些知名商超或者品牌售卖的话，消费者是花费的巨大的代价才购买的，主要是品牌溢价和渠道成本带来的零售价上浮。但是有我们这种硬折扣超市以后，仍然是以35%的顺加毛利售卖，消费者得实惠。这类产品还有很多，像老牌的果冻品牌亲亲果冻，360g的袋装，零售价才做到2.99元，长期稳定供货，消费者非常喜欢。同样的款式在淘宝月销5万+的店面，天猫热销榜排行第二，零售价做到9块9，价格绝对吊打他们，真正做到价格实惠。
【全渠道比价集中采购】，这类商品占比大概15%左右，都是大流通的标品，几乎没有尾货，但是门店销售非常好，必须有这种产品的陈列，都是刚需的。有200多个SKU，主要是靠采购量取得低价格。小象现在单月的销售及采购量达到2000多万，这样就能集中采购拿到同样折扣的价格。而且这类产品以冻品、低温奶、文创、玩具、生鲜水果，母婴。
从这现在经营的产品来源来看，已经比我早期选择临期折扣这个行业来看，已经变化了很多，也只有不断变化，适应市场，才能持续赚到钱吧。
折扣行业未来往哪个方向走？
随着资本入局背后，2022年是折扣超市在中国的大爆发之势。随着消费升级大潮迭起，国内的折扣超市走起了“高大上”路线，从“软折扣”转身为“硬折扣”。后者意在通过减少SKU和运营成本，搭建垂直供应，推出Private Brand（自有品牌），从而降低渠道的零售价。于是乎，当下国内的折扣超市呈现出多样路径：有坚持“兜售”临期商品，有人转身卖起了正价商品，也有人大胆推出会员制折扣店。百花齐放，百家争鸣，折扣行业迎来大爆发时代。从小象生活的消费群体来看，核心消费者是新家庭，以25-40岁消费者为主，因此除了将折扣超市开在一二线城市，下沉市场也有更广阔的空间。
由于以县城、地级市为主的城市人群密度、消费水平等因素不同于一二线大城市，开店模式也会有所不同。因此小象生活团队用新的模式开始开拓——惠买喵，惠买喵意在满足囤货性购物需求，门店面积800-1000平米。自2021年9月，镇江首店开业，截至目前已经江苏区域已有7家门店在营，分别座落在镇江、无锡、常州、南通、宜兴、江阴。由于惠买喵没有仓库，折扣仓本身就是储物仓，节省了运输成本和人力成本，且三四线城市租金成本更低，因此售价相对小象生活更便宜，品类更多，即便如此，惠买喵也能做到25%的毛利。这种1000平方左右的大型仓储折扣店，类似下沉市场的山姆会员店，硬折扣低毛利。
据跟内部人了解，镇江仓储店，2021年9月30日开业，开业首月做到135万。经过三个月养店期，在2022年1月份稳定做到107万。粗略算一下，就算按照20%的毛利测算，一个月也有15万的净利润（这个不包含会员卡的情况）
仓储店确实是个趋势
观察了一段时间小象生活，也做了一些深度分析，
小象生活的价格确实很低，农夫山泉一块一，元气森林3.2，我一直很疑惑为什么这么低，我本身就是做供应链出身，也深入做了一些研究和调查，希望能帮到大家 ！
目前小象生活单店的sku数量大概在1500个左右，来源主要分为尾货，品牌同源工厂，还有就是靠量取胜
【流通尾货】（来自于流通渠道的尾货），这部分占到门店SKU数量的30%左右，主要是由于消费周期，流行过气，或者是中间流通环节不畅，有囤货现象，导致的尾货产生。主要集中在品牌方、流通渠道的中间商、批发商；以及零售终端（天猫、京东、永辉、沃尔玛、社区团购）等三个环节。这部分产品有两个特点，一是流动性高，二是稀缺性。都是机会性采购为主，考验的就是采购团队的采购能力，小象生活作为最早一批拿到风投，做尾货起家的行业头部品牌，目前累计采购的尾货SKU数量达到3万个以上。并且随着行业的从业者越来越多，单一SKU尾货的稀缺性也凸显出来。单一的供应商不可能天天有尾货卖，就算是有一批尾货，也有很多人去抢货，竞争非常大。这就很考验采购团队的采购资源。小象生活有20多个资深的尾货采购团队，保持700多个单品的稳定供货，且大部分是品牌尾货，这都是我们的优势。但是如果让你自己去采购尾货，单一尾货渠道来源的话是不足以让你开设一家完整的超市的。有些品，你个人根本就拿不到的。
【品牌同源工厂】，或者说是同源大牌商品，这类商品占比30%左右，大概有400多个SKU，你可能误解是一种白牌，或者不认识的品牌。但是他们都是一些大品牌的代工厂出品，质量绝对保证，价格也是绝对的超乎想象。举个例子。门店在售的多乐多小青柠汁，就是和山姆会员店在售的7块钱一瓶的零售价，同一家工厂的商品。由于他是一个比较细小的单一品类，采购开发出来之后，和工厂直接谈，价格就是3块多钱一瓶零售。从这方面你也可以看到，这些工厂的生产成本是很低的，但是被一些知名商超或者品牌售卖的话，消费者是花费的巨大的代价才购买的，主要是品牌溢价和渠道成本带来的零售价上浮。但是有我们这种硬折扣超市以后，仍然是以35%的顺加毛利售卖，消费者得实惠。这类产品还有很多，像老牌的果冻品牌亲亲果冻，360g的袋装，零售价才做到2.99元，长期稳定供货，消费者非常喜欢。同样的款式在淘宝月销5万+的店面，天猫热销榜排行第二，零售价做到9块9，价格绝对吊打他们，真正做到价格实惠。
【全渠道比价集中采购】，这类商品占比大概15%左右，都是大流通的标品，几乎没有尾货，但是门店销售非常好，必须有这种产品的陈列，都是刚需的。有200多个SKU，主要是靠采购量取得低价格。小象现在单月的销售及采购量达到2000多万，这样就能集中采购拿到同样折扣的价格。而且这类产品以冻品、低温奶、文创、玩具、生鲜水果，母婴。
从这现在经营的产品来源来看，已经比我早期选择临期折扣这个行业来看，已经变化了很多，也只有不断变化，适应市场，才能持续赚到钱吧。
折扣行业未来往哪个方向走？
随着资本入局背后，2022年是折扣超市在中国的大爆发之势。随着消费升级大潮迭起，国内的折扣超市走起了“高大上”路线，从“软折扣”转身为“硬折扣”。后者意在通过减少SKU和运营成本，搭建垂直供应，推出Private Brand（自有品牌），从而降低渠道的零售价。于是乎，当下国内的折扣超市呈现出多样路径：有坚持“兜售”临期商品，有人转身卖起了正价商品，也有人大胆推出会员制折扣店。百花齐放，百家争鸣，折扣行业迎来大爆发时代。从小象生活的消费群体来看，核心消费者是新家庭，以25-40岁消费者为主，因此除了将折扣超市开在一二线城市，下沉市场也有更广阔的空间。
由于以县城、地级市为主的城市人群密度、消费水平等因素不同于一二线大城市，开店模式也会有所不同。因此小象生活团队用新的模式开始开拓——惠买喵，惠买喵意在满足囤货性购物需求，门店面积800-1000平米。自2021年9月，镇江首店开业，截至目前已经江苏区域已有7家门店在营，分别座落在镇江、无锡、常州、南通、宜兴、江阴。由于惠买喵没有仓库，折扣仓本身就是储物仓，节省了运输成本和人力成本，且三四线城市租金成本更低，因此售价相对小象生活更便宜，品类更多，即便如此，惠买喵也能做到25%的毛利。这种1000平方左右的大型仓储折扣店，类似下沉市场的山姆会员店，硬折扣低毛利。
据跟内部人了解，镇江仓储店，2021年9月30日开业，开业首月做到135万。经过三个月养店期，在2022年1月份稳定做到107万。粗略算一下，就算按照20%的毛利测算，一个月也有15万的净利润（这个不包含会员卡的情况）
仓储店确实是个趋势
