现代许多消费者逛电商是漫无目的的，对于自身需求比较模糊不清，因此只是闲逛。在拼多多算法技术、价格优惠、拼单活动的三重冲击下，用户会很容易产生购买行为，因此拼多多相对注重效率多过品质。

2.拼多多的市场定位
拼多多的主市场定位是价格优惠、社交消费。通过这两个定位，与头部电商在本质上拉开距离，实现弯道超车。三、四、五城市的人时间多，但是却没那么多可支配收入，因此他们对于商品只求能用即可，质量反而是其次；

而拼多多正好满足了这类人的需求，拼单容易了，价格就优惠了，这又会导致一个拼单循环圈的存在，所以拼多多能在三、四、五线城市大受欢迎。同时，信平台也给予拼多多支持，成为拼多多的第一波流量赞助商。

不过拼多多目前在大众心目中存在一个普遍的印象，即价廉，物也廉。因此要改变这种印象，不仅要加强对产品的监管力度，引入中高端品牌，同时还需要把目标市场范围扩大，既要着眼于三、四、五线市场，也要在一、二线市场加大投放力度。在打通一、二线城市之后，全国市场也会被辐射，从而在根本上改变青年群体对拼多多只做低端品牌产品的刻板印象。

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