拼多多通过低价商品+社交裂变的模式，极低成本的实现了用户增长。而低价商品+社交传播，获取的恰好是大量“互联网增量用户”，也就是说对互联网使用并不娴熟，并没有使用过淘宝、京东的用户。

这些用户，偏三四线、偏高龄、女性居多、价格敏感，他们容易被微信里的低价商品链接所吸引。而低价，也一并解决了信任和支付问题，这是阻扰增量用户进行电商消费的重大障碍。

而低价，也一并解决了信任和支付问题，这是阻扰增量用户进行电商消费的重大障碍。增量用户对电商具有天然不信任性，但又或多或少知道电商上具备众多价廉物美的商品，有强烈的学习渴望。而拼多多利用极低价的商品，构建了“买不了吃亏买不了上当”的心理，很大程度缓解了增量用户的信任问题。而购买拼多多的低价商品的金额，有大量是来自于**抢红包之后的余额。