“现有的模式、玩法，已经遇到天花板，一些头部主播GMV开始下滑，部分品牌也由于ROI变低，而不愿意投放了；但淘宝求变和外链新政两重作用下，一切正在被重启——这可能会是一次洗牌。”一位不愿具名的资深从业者表示，直播带货的关键就是流量逻辑和货源供应链生态，前者正在发生天翻地覆的剧变。
某头部主播团队相关人士直言，在固有的流量生态下，李佳琦、薇娅等人的江湖地位很难挑战，但随着微信流量开启，一切变得不确定了。“超级主播阵容，可能在未来一年多的时间里发生明显改变，新的巨头或将出现。”
直播变局的缘起
在今年7月的一次某投资机构组织的内部论坛上，一位投资人直言直播带货已经是一把的双刃剑。“流量价格水涨船高，但投放ROI逐渐变低，一些品牌在直播间无法获得粉丝积淀，品牌花钱、供货却在给主播打工。”
一个值得玩味的细节是，某些崛起于直播间的品牌，已经开始向线下渠道和其他电商模式“求活”。某美妆品牌，今年开始大力布局美妆集合店渠道，而另一个基于直播间崛起的轻饮品牌，今年最重要的战略是通过扩招BD来拓展线下餐饮门店。
而新品牌对直播带货的态度，也正在发生微妙的变化。今年刚完成A轮融资的茶饮赛道创业者吴明明（化名）对直播带货的投放已经望而却步。
今年5月，他找到某头部主播团队，希望通过直播间投放为品牌扩大声量。令他始料未及的是，该直播间的负责人提出了一个要求：要和该头部主播团队签署“保底协议”（一旦该主播带货不利，吴明明方需要自己花钱把直播间卖不动的产品买走，以确保主播的GMV光鲜战绩）
某头部主播团队相关人士直言，在固有的流量生态下，李佳琦、薇娅等人的江湖地位很难挑战，但随着微信流量开启，一切变得不确定了。“超级主播阵容，可能在未来一年多的时间里发生明显改变，新的巨头或将出现。”
直播变局的缘起
在今年7月的一次某投资机构组织的内部论坛上，一位投资人直言直播带货已经是一把的双刃剑。“流量价格水涨船高，但投放ROI逐渐变低，一些品牌在直播间无法获得粉丝积淀，品牌花钱、供货却在给主播打工。”
一个值得玩味的细节是，某些崛起于直播间的品牌，已经开始向线下渠道和其他电商模式“求活”。某美妆品牌，今年开始大力布局美妆集合店渠道，而另一个基于直播间崛起的轻饮品牌，今年最重要的战略是通过扩招BD来拓展线下餐饮门店。
而新品牌对直播带货的态度，也正在发生微妙的变化。今年刚完成A轮融资的茶饮赛道创业者吴明明（化名）对直播带货的投放已经望而却步。
今年5月，他找到某头部主播团队，希望通过直播间投放为品牌扩大声量。令他始料未及的是，该直播间的负责人提出了一个要求：要和该头部主播团队签署“保底协议”（一旦该主播带货不利，吴明明方需要自己花钱把直播间卖不动的产品买走，以确保主播的GMV光鲜战绩）
