“此听真伪，知同异，得其情诈也。”
“情诈”，所有被乍者皆由情。情诈分三种，情感、情绪、情节，这三情是诈的前提，有此三者可为诈。
(1)情感：
人主之患可谓信人。利用信任或者可怜等人类的普遍情感来诈取对方，达到自己的目的。
(2)情绪:
利用一个人瞬间的动物性（喜怒哀乐），诈取者会刺激对方的动物性达到自己的目的。例如算命常用的报凶法（利用对方的恐惧感）。乾隆一次听戏，戏表演的很好，乾隆大喜，表演的戏子乘这个时候提出希望自己的哥哥升官，能更好的为皇帝服务。乾隆瞬间控制了自己的情绪，差点杀了这个戏子。
(3)情节:设定情节，利用当时的形势、氛围让对方产生错觉做出错误判断，常见于路边象棋摊。

“故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影；”
分析：
如何才算知己：
1、知道自己的能力与实力
2、能够跳出来审视自己，做到实事求是
3、让别人知道你是什么样的人。
为什么要让别人知道你是一个什么样的人？
原因：别人之所以探测你，是因为不了解你。如果你提前在定位自己（先告诉别人自己是个什么样的人），别人就会认为你是这样的人，所以要给自己设定一个角色。伟人都具备自己鲜明的角色标签，往往这样的人更容易被人追随。
很多人都没有这样的意识，你要考虑在别人眼里留下怎么样的印象才有利于自己。宋江的几个名号也是出于自身的利益考虑的。
例如刘备就习惯给自己贴上皇室的标签。

“未见形，圆以道之；既见形，方以事之。”
这句话是需要时刻谨记的。当你不了解情况时，不要做决定、表态而要以圆道之。当你知道整个事件的关键信息后，就要需要根据这些信息选择合适的方式去解决问题（见招拆招）。
案例：过中秋节单位领导开会讨论是不是要发苹果，这时要摸清领导的本意（想不想发）。单位历次都没有发过，这次领导专门为这件事开会讨论，想要从基层获得支持的可能性大。
这件事最好的解决办法就是支持领导发苹果。事后才得知，卖苹果的是领导的亲戚。
深入分析这个案例，如果领导没有开会征询大家的意见直接决定发苹果，下属一定会对领导做这样的决定产生猜忌。如果领导开会时不说发什么而是直接询问下属，又会面临整件事的失控。如果都反对，就有理由堵亲戚的嘴了，要大家都同意，是你们要这样的，管我什么事。

“进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。”
“己不先定，牧人不正”。自己不为自己设定角色（定位、信息），别人就会不自觉的去猜测、测试你。
例如，律师在一般人眼里都会觉得只有在自己有麻烦时才会用到，而我们提前告诉别人律师是社会关系的保健师。这样别人就会对你有一个有利的定位。用法律顾问的名号好过用案件代理人。
你不为自己的人生定位，社会就会为你定位人生。你不主动只能被动。

“是用不巧，是谓忘情失道”
如果办事时不动大脑，就会进退失据。万事多考虑，准备详细的方案。很多人办事由着性子来而没有考虑别人的利益，我们作为权谋者要统筹各方的利益才能成事。
不要想当初要如何如何办事。不合情理，不考虑他人情绪。不按事实规律去做事，就会让事情失败。很多人都是光后悔从前的，还不考虑现在的。
当不能照顾多方利益时，选择一方站好队。左边不是人，至少右边是人。

“策而无形容，莫见其门，是谓天神。”
想要自己的谋划不能被他人看出端倪。布局的关键是不被识破。
策而无形分三个方面：
1、伪装，给对方一个假的意象（在对方视野中）
2、学会隐藏自身（背后下手，让我不在对方视野范围内或者逃离对方的视野）
3、鼓动他人下手（无法伪装且被对手注意到我）

反应：测出别人的反应或者得到我们想要的反应后，才能真正控制一个人。如想想要了解一个人，“反应”是给出对方不同的语言刺激（反复、钓语、象比、善变、反辞），让对方做出我们可预期的反应（通过测试去验证判断，收集测试结果并给出同样的刺激，得到可预期的反应）。

反应篇总结的目的如下：
1、如何确定最好的时机去测试对方（影响测试结果的真实性）
2、用什么样的方法去测试对方的行为（区别于上述五种侧重语言方面的测试，这一条中的测试是行为层面的测试）。
3、如果我们合适的没有测试条件，该怎么办

一、测试的时机
好的测试时机分为以下几种：
1、放松时
自己处于优势时一般是最放松的时候（自觉周围没有危险），容易通过行为和语言暴露自己的意图和想法。
2、恐惧时
惊弓之鸟，在一个人最害怕的时候能够测试出他的本能反应。恐惧过程中的行为往往是偏执的（恐惧时，人往往会因为自保来主动暴露自己所看重、所忌惮的东西），偏执又会制造自己的把柄（我们通过在暗处收集此刻对方的把柄来控制对方）。
3、没有防备时
（1）没有防备就容易被身边人所制。参考魏延的死
（2）下意识的反应才是最真实的，很多人一瞬间的反应会暴露自己的信息。诱导对方的下意识，可以通过情诈来解决。
放松和没有防备的区别：放松是在对方不管是在逻辑层还是感情层上都觉得周围没有威胁时。没有防备是指对方的行为出自惯性思维或者潜意识时。

二、如何通过行为来测试对方
1、正常条件下投石问路
正面主动放出一些东西去测试对方的反应。例如喝酒就是在正常条件下投石问路的一个经典案例，你可以自己不抽烟不喝酒但在社交活动中必须要和光同尘。
通过喝酒测试他人的办法：酒桌上，你怎么劝都不喝的人必然是个人原则太强，比较自我，所以不好管理不容易妥协。而有些人刚开始说自己不喝后来又喝的人，往往是看似有原则其实没原则的人（爱装逼的人）。可交、可用的人往往是上来就喝的人。不会劝酒、不会推酒的人不适合做业务。酒桌上自己不爱吃的菜一点也不吃的人是个欲望很强（对自己的利益和欲望非常看重）且无法控制自己欲望的人，这类人可用可不用，因为这类人太容易被人用利益和欲望所诱。
2、打草惊蛇
不知道对方会有什么反应，通过试探性的测试去获知对方的反应。厚黑学里的补锅法，通过一些测试去扩大对方的反应（做出过度反应），从而了解对方。
3、引蛇出洞
我们如果不想要扩大对方的应对行为，就要通过诱饵去引导对方的行为。例如汉景帝请周亚夫。
不希望扩大对方的行为可能是因为想要使对方扩大自己的行为，一定是对方遭受到了非常巨大的心理压力，而在这种情况下对方难保不会反噬我们，这一点可以联系到如何追穷寇的问题。

三、没有条件进行测试的情况下，如何知悉对方
当我们无法卸下对方的防御而去测试对方时就需要如下两个方法：
1、间接法
（1）间谍法，例如赵红霞通过引蛇出洞的办法来引诱雷政富，赵红霞就是间谍。根据对方的交往关系即嗜欲来引诱对方，使其主动跳入我们设置的局中。
（2）策反法。一个人的敌人往往最了解这个人，通过策反他的敌人或身边的人来获取他的信息。（所以友敌破坏力最大）
2、同类法
君子以类辨物。观察对方的交际、嗜好等信息去推算对方的语言和行为。
（1）相似法。读史是通过历史去找到与当前相似的案例来明白将来的发展方向，横向看待一个东西（反古而求之，其应必出）。
（2）端末法（见端知末）。纵向观察对方做一件事时的规律性手法，掌握规则和流程，就可以先于众人选择依附还是选择反对。

四、如何面对对方的测试
“古之大化者，乃与无形具生。”让对方抓不住你的任何问题，核心原则就是“先定”，也是反应篇的主旨。
1、先给他人一个答案
参考以前“知己”的知识。主动暴露自己，让对方觉的了解你。
2、给对方一些线索
主动暴露自己，而别人不相信或者不想相信时就需要给别人一些线索性的反应。让对方依据你的反应主动推理出你想要说给对方的话。
这一条的核心是通过给对方一些线索，让对方自己得出结论。人只会相信自己得出的结论，而天生排斥外部的直接结论（多疑的人尤其如此）。
3、以虚假的自我作反应
如果别人测试你，你不知道对方的意图时，就需要以圆滑的方式（可进可退）回应对方。
你做任何事都需要有一个缓冲带、避雷针。需要设置一个虚假的意象放在你与对手中间，让其无法观测我们。

666。老师

理论是可以了，实操大概率还嫩

大师兄级别的