莆田市是全国闻名的“鞋城”,现有制鞋企业4,000多家,规模以上制鞋企业300多家,2016年完成规模工业产值600多亿元,其制鞋产业的产业规模、工艺水平在全国名列前茅,制鞋产业已成为莆田市支柱性产业之一。笔者是土生土长的莆田人,对家乡鞋产业的发展寄予厚望,以多年的经历与观察思考,试图从不同侧面探讨莆田鞋的前世今生与发展走向,希望能突破困境,进行产业升级,继续带动地方经济发展。
一 历史契机
上世纪70—80年代,在资本运作的全球化的大背景下,加上改革开放的历史机遇的结合,莆田迅速发展为全国著名的“鞋城”,吸引欧美发达国家以及港澳台商人投资办鞋厂,1987年,莆田鞋革厂引进八条运动鞋生产线,生产“耐克”、“阿迪达斯”、“彪马”、“雷宝”等名牌运动鞋。【1】劳动力密集型的优势使得海内外订单如雪花飘来,在2004年,《福建日报》就著文称“6双耐克鞋1双莆田产”。莆田的天空犹如下起了“黄金雨”!但好景不常,随着经济的发展,莆田劳动力优势地位逐渐丧失,亚洲代工中心向东南亚国家如越南,泰国等国转移。加上1997年亚洲金融风暴的冲击下,莆田部分鞋厂倒闭,经济陷入低迷。
二 “阿冒”的崛起
到了90年代中期,由于地区劳动力优势的丧失,加上金融危机的冲击,海内外订单有限,加工利润又低,莆田开始出现一些工厂和作坊,致力“复制”名牌运动鞋,通过贿赂品牌运动鞋代工厂的员工拿到品牌样鞋或设计图纸。实现了莆田名言:让全世界穿上名牌鞋!这绝非空话,据统计,当时国内10双假鞋里,有9双来自莆田。全球每3双耐克鞋中,就有一双来自莆田的仿品。渐渐的,这一黑色产业链成为了当地的支柱产业,莆田也被称为“鞋城”。特殊的产业形成莆田人独特的经营方式和作息时间。街边的路灯刚好亮起。夜晚11点,这座小城开始喧嚣,卡车、三轮车、摩托车挤满各个小区,装满货物,再驶入四通八达的马路,夜夜如此。
不留电话,不留收据,一手交钱一手交货,这才是莆田鞋最标准的交易方式。仅仅一个小区一晚上的交易额就可以超过2亿人民币,这些放在摩托车后座的鞋,随机将被装船,秘密运往全世界。【2】近10年来,由于电子商务的蓬勃发展,这些莆田仿鞋也顺势把生意搬到了某宝、某猫、某东等线上平台,莆田的假鞋生意也风生水起,形成了完善的产业链和销售链:工厂—档口—一级代理—二级代理—三级代理…工厂只负责把鞋子生产好,放货人拉到自己的仓库,然后放给档口。档口之下是本地代发,代发之下是一级代理,二级代理,一层一层,这就是莆田鞋产业链整个的一个循环。其实你能看到的听到的任何所谓“厂家直销、工厂直销”自称厂家的人,都是骗人套路而已。主要向全国各地供货的是本地档口。在巨大的利润的驱使下,本地鞋档口如雨后春笋般兴起,其中不乏有一些做得非常出名的档口,如金手指,唐人馆,大祖,H12,韦大爷,海烽,上帝之手,莆田专柜,李小贱,林小懒,老船长,广客,发现,潮泡,俊弟aj等大档口。笔者经过与这些大档口的合作以及深度了解,专门去国家鞋类质检中心对比莆田鞋盒正品鞋,经过专业的耐磨测试、耐折测试、帮底剥离强度测试,结果却令人震惊:材质、性能几乎没有区别,根据国际标准,都是优等品。大档口深谙产品的质量和价格是企业的生存之道,所以一直致力于产品的质量和款式的研发,其品质几乎可与正品的媲美,这让人觉得不可思议!如今,这条黑色产业链已经和当地百姓生活紧紧相连,贩夫走卒皆为鞋而生!为生计而奔波,甚至不惜挑战法律底线。
三 品质等级
莆田专注代工了30年,莆田早已经掌握了耐克的核心技术,造起鞋来简直得心应手,大概有以下几种等级的货:在莆田本地,莆田鞋只分通货、真标、公司级和纯原四个等级。
1.通货指莆田私人作坊生产的鞋子,做工差,用料便宜,还原度低,当然价格便宜。
2.真标并不是说鞋标是真的,而是指鞋子的做工和质量,虽然真标和正品在外观上看是一样的,但是中底和外部细节上还是要差一些的。
3.公司级在莆田鞋里算是中高端的等级,公司级的鞋子用料基本都是和原厂差不多,只是在做工上可能会稍微粗糙一点,比如一些小细节方面不会花过多的时间去完善。
4.纯原的鞋子是用原厂机器开模,不拿去检测基本很难分别真假,不管是用料还是做工上都可以和正品媲美。其实有很多购物平台里鞋子都是拿莆田纯原货充正的,包括很多人喜欢逛的得物、虎扑等一些大型网站都一样,以前也说过,我和得物之间有合作,有得物的专供鞋款,这也是为什么很多人说得物上买的鞋子过不了毒的原因。
四 转型的瓶颈
随着国家持续进行的严打制售假鞋、推进鞋市专项整治等行动,这些“连轴转”事件都显示出莆田寻求鞋业转型升级的信心和决心。说到转型升级,自主品牌是绕不过去的坎。目前莆田自主品牌也有不少,随着天猫、京东等平台严格把控开店程序,新的自主品牌没有一定的知名度很难得到主流平台的认可。
一 历史契机
上世纪70—80年代,在资本运作的全球化的大背景下,加上改革开放的历史机遇的结合,莆田迅速发展为全国著名的“鞋城”,吸引欧美发达国家以及港澳台商人投资办鞋厂,1987年,莆田鞋革厂引进八条运动鞋生产线,生产“耐克”、“阿迪达斯”、“彪马”、“雷宝”等名牌运动鞋。【1】劳动力密集型的优势使得海内外订单如雪花飘来,在2004年,《福建日报》就著文称“6双耐克鞋1双莆田产”。莆田的天空犹如下起了“黄金雨”!但好景不常,随着经济的发展,莆田劳动力优势地位逐渐丧失,亚洲代工中心向东南亚国家如越南,泰国等国转移。加上1997年亚洲金融风暴的冲击下,莆田部分鞋厂倒闭,经济陷入低迷。
二 “阿冒”的崛起
到了90年代中期,由于地区劳动力优势的丧失,加上金融危机的冲击,海内外订单有限,加工利润又低,莆田开始出现一些工厂和作坊,致力“复制”名牌运动鞋,通过贿赂品牌运动鞋代工厂的员工拿到品牌样鞋或设计图纸。实现了莆田名言:让全世界穿上名牌鞋!这绝非空话,据统计,当时国内10双假鞋里,有9双来自莆田。全球每3双耐克鞋中,就有一双来自莆田的仿品。渐渐的,这一黑色产业链成为了当地的支柱产业,莆田也被称为“鞋城”。特殊的产业形成莆田人独特的经营方式和作息时间。街边的路灯刚好亮起。夜晚11点,这座小城开始喧嚣,卡车、三轮车、摩托车挤满各个小区,装满货物,再驶入四通八达的马路,夜夜如此。
不留电话,不留收据,一手交钱一手交货,这才是莆田鞋最标准的交易方式。仅仅一个小区一晚上的交易额就可以超过2亿人民币,这些放在摩托车后座的鞋,随机将被装船,秘密运往全世界。【2】近10年来,由于电子商务的蓬勃发展,这些莆田仿鞋也顺势把生意搬到了某宝、某猫、某东等线上平台,莆田的假鞋生意也风生水起,形成了完善的产业链和销售链:工厂—档口—一级代理—二级代理—三级代理…工厂只负责把鞋子生产好,放货人拉到自己的仓库,然后放给档口。档口之下是本地代发,代发之下是一级代理,二级代理,一层一层,这就是莆田鞋产业链整个的一个循环。其实你能看到的听到的任何所谓“厂家直销、工厂直销”自称厂家的人,都是骗人套路而已。主要向全国各地供货的是本地档口。在巨大的利润的驱使下,本地鞋档口如雨后春笋般兴起,其中不乏有一些做得非常出名的档口,如金手指,唐人馆,大祖,H12,韦大爷,海烽,上帝之手,莆田专柜,李小贱,林小懒,老船长,广客,发现,潮泡,俊弟aj等大档口。笔者经过与这些大档口的合作以及深度了解,专门去国家鞋类质检中心对比莆田鞋盒正品鞋,经过专业的耐磨测试、耐折测试、帮底剥离强度测试,结果却令人震惊:材质、性能几乎没有区别,根据国际标准,都是优等品。大档口深谙产品的质量和价格是企业的生存之道,所以一直致力于产品的质量和款式的研发,其品质几乎可与正品的媲美,这让人觉得不可思议!如今,这条黑色产业链已经和当地百姓生活紧紧相连,贩夫走卒皆为鞋而生!为生计而奔波,甚至不惜挑战法律底线。
三 品质等级
莆田专注代工了30年,莆田早已经掌握了耐克的核心技术,造起鞋来简直得心应手,大概有以下几种等级的货:在莆田本地,莆田鞋只分通货、真标、公司级和纯原四个等级。
1.通货指莆田私人作坊生产的鞋子,做工差,用料便宜,还原度低,当然价格便宜。
2.真标并不是说鞋标是真的,而是指鞋子的做工和质量,虽然真标和正品在外观上看是一样的,但是中底和外部细节上还是要差一些的。
3.公司级在莆田鞋里算是中高端的等级,公司级的鞋子用料基本都是和原厂差不多,只是在做工上可能会稍微粗糙一点,比如一些小细节方面不会花过多的时间去完善。
4.纯原的鞋子是用原厂机器开模,不拿去检测基本很难分别真假,不管是用料还是做工上都可以和正品媲美。其实有很多购物平台里鞋子都是拿莆田纯原货充正的,包括很多人喜欢逛的得物、虎扑等一些大型网站都一样,以前也说过,我和得物之间有合作,有得物的专供鞋款,这也是为什么很多人说得物上买的鞋子过不了毒的原因。
四 转型的瓶颈
随着国家持续进行的严打制售假鞋、推进鞋市专项整治等行动,这些“连轴转”事件都显示出莆田寻求鞋业转型升级的信心和决心。说到转型升级,自主品牌是绕不过去的坎。目前莆田自主品牌也有不少,随着天猫、京东等平台严格把控开店程序,新的自主品牌没有一定的知名度很难得到主流平台的认可。