1)购物体验日渐丰富，仍保留了显著的独特性
“拼”为起点，早期销售具备显著的低价+社交打造畅销款商品特色：拼多多早期解决的是低端供应链和低销人群的安放问题，借助淘宝商家外溢、人口红利以及当前中国社会相对完善的基础设施，拼模式能够在短时间内聚集海量需求。低价和社交不是拼多多成功的原因，但却是拼多多早期拓展用户基数的重要战略和运营服务模式，其核心在于拼多多基于自身对用户心理、行为以及用户需求的更深层次的理解，以低价作为吸引用户的手段，满足用户占便宜的心理，使拼多多在一众电商竞争中，具备长效的竞争力。

2)商家结构不断丰富，多种流量并行的分发体系
拼多多的流量分配从货找人占绝对主导到多种流量并行的分发体系：随着业务不断拓展，搜索流量占比提升，店铺价值逐步凸显，DSR对店铺的搜索流量影响加重，拼多多优化了搜索环境下的关键词搜索、关键词模糊匹配等技术，从搜索结果来看，细节在完善。整体来看，“货找人”在拼多多中始终占据核心地位，但店铺在流量分配中的价值在提升。小编认为，拼多多具备不断调整自身流量分配、适应业务模式调整的能力，更多的流量分配模式为拼多多多样化的电商生态奠定了技术和商业逻辑的基础。

3)成长驱动力：战略、管理与不断完善的基础设施
从战略上来看，拼多多以C2M供应链创新为长期目标，反向驱动供应链；深度介入农产品上游环节，跑通全链路，重塑中国商品制造和流通环节；在企业管理方面，相对阿里巴巴和京东，拼多多组织结构更加扁平化，造就了极高的决策效率和执行力；不断完善基础设施建设，优化供应链，与三通一达、极兔、中国邮政均保持较好的合作关系，充分发挥快递企业直达源头的优势，助力平台订单履约能力提升，订单量持续高增。