作为销售员来说,如果销量一直上不去,货卖不动,那么十有八九就是这几大技巧没用好,或者说不懂这几大销售技巧。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=9e08aaa3bc18972ba33a00c2d6cc7b9d/4754ce18367adab404f38df49cd4b31c8701e430.jpg?tbpicau=2024-07-18-05_2c43c75af60c1c2370a90d0637d73106)
技巧一
不要站在门口堵塞通道,如果店门口不是很宽敞,即使在门口引客入店,也要侧身站位。
无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,如在柜台上“随意”摆弄下、整理货品(可趁机对产品细节多做了解)等,调整好自己的心态,在真正接触顾客时才会自信和落落大方。
注:不要给客户高压姿态,不要让顾客觉得你很精明。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=fb0634acc30735fa91f04eb1ae500f9f/893792b44aed2e73dbca109b9001a18b87d6fa30.jpg?tbpicau=2024-07-18-05_7f72aac1e7ec1b00561a9b49587d39ea)
技巧二
客户进门时,打下招呼,问问需求,可以不马上上前介绍产品(老客户除外),以免吓跑客人,应让他先看一下。你则先观察及了解他的消费背景、消费程度、需求、喜好等,心里快速判断店里哪些产品适合他。
他若表现出对某产品喜爱时,即可介绍。如:他的眼光停留在某个产品上,用手去触摸,这时你可以很详细地向他介绍;如客人快步向某处走去(他以前可能已经来看过某个款式)则采用快速推销方式,控制好节奏。
注:快速判断消费者喜好
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=c635778022fae6cd0cb4ab693fb20f9e/65f902ed2e738bd4e2022486b68b87d6277ff930.jpg?tbpicau=2024-07-18-05_fd2e14ea2430dd27ebe34ccfead8a0b6)
技巧三
揣摩客户的心理,如他说的话意味着哪些意思。最好的方法是自己和客户换位考虑,即假设自己就是他,那么你进这家店会怎么想和怎么做,说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功(成单率)看成是对自己卖货实力的挑战。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=463a089f802bd40742c7d3f54b889e9c/39557e7adab44aed616d2853a41c8701a18bfb30.jpg?tbpicau=2024-07-18-05_593b209a39b33adf25dd1dbaacbc4cf2)
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技巧一
不要站在门口堵塞通道,如果店门口不是很宽敞,即使在门口引客入店,也要侧身站位。
无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,如在柜台上“随意”摆弄下、整理货品(可趁机对产品细节多做了解)等,调整好自己的心态,在真正接触顾客时才会自信和落落大方。
注:不要给客户高压姿态,不要让顾客觉得你很精明。
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技巧二
客户进门时,打下招呼,问问需求,可以不马上上前介绍产品(老客户除外),以免吓跑客人,应让他先看一下。你则先观察及了解他的消费背景、消费程度、需求、喜好等,心里快速判断店里哪些产品适合他。
他若表现出对某产品喜爱时,即可介绍。如:他的眼光停留在某个产品上,用手去触摸,这时你可以很详细地向他介绍;如客人快步向某处走去(他以前可能已经来看过某个款式)则采用快速推销方式,控制好节奏。
注:快速判断消费者喜好
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技巧三
揣摩客户的心理,如他说的话意味着哪些意思。最好的方法是自己和客户换位考虑,即假设自己就是他,那么你进这家店会怎么想和怎么做,说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功(成单率)看成是对自己卖货实力的挑战。
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