作为佐敦代理商奥特利的实力是建立在雄厚之上，他不但拥有自主品牌重防腐水性漆（突破国外技术壁垒的产品，耐浓硝酸试验24h+无变化），而且是工科团队。
在某年一大型电子厂新建工程，地处沿海地区，建设项目用地面积40万平方米。当时客户询价给图纸看后，此钢结构厂房体型巨大，以我们以往的钢结构建筑承包经验来看，4月份动工，至少9月份才能封顶，钢结构部分暴露时间不少于3个月，同时此设计面漆采用了环氧面漆，根据ISO12944-5《防护漆体系对钢结构的防腐蚀保护—第5部分：防护漆体系》中明确提出：“由于环氧树脂暴露于阳光下易于粉化、变色，如果有保光保色需要，则面漆应使用脂肪族聚氨酯面漆。所以我们建议采用佐敦的脂肪族丙烯酸聚氨酯面漆代替环氧树脂作为面漆，而且也给出更为性价比高的奥特利工业水性漆丙烯酸聚氨酯防腐型客户选择，最终客户听取意见选用脂肪族，并选择品牌效应更高的佐敦油漆。厂房建成投产后，客户反馈漆膜装饰效果良好，从而避免了由于配套错误而导致的纠纷和不必要损失。

涂料行业施工人员的作业技能普遍较低，作为涂料供应商更应担起责任
电子产品，机械在工厂进涂装的，工作人员都是经过严格培训才上岗的，而且机械自动化程度也高。但是工业漆很多是在设施简陋的厂房或工地施工，甚至连电子称、搅拌器都没有，而且大部分施工人员的作业技能一般，不按说明书要求，凭感觉操作，野蛮施工，从而造成很多漆膜病态。
某客户新车间地面要涂刷油漆，订产了一批翠绿环氧地坪面漆。当时公司派技术员过去指导施工，由于当时客户不能涂装，技术员就将施工的注意事项告诉他们的工人。但10月份开始施工时，他们反映地坪漆不干。公司技术人员去后才了解，施工人员虽按说明书上的配比3:1调漆，但他们没有电子称，于是就用3勺子油漆配1勺子固化剂。我们说明书上写的是质量比，而他们是按体积比。由于环氧地坪漆密度大，在1.60kg/l左右，固化剂密度相对较小，不到1.0kg/l，体积比与质量比相比，固化剂质量明显少了很多，所以漆膜就交联不完全。经技术人员现场按质量比调漆，示范涂刷一块地面后，漆膜干性良好，证明油漆质量没问题，他们才放心使用。

1.4稳住客户，扩大市场知名度
通过技术服务，与客户多方面的交流，从而建立良好的互信和长期合作关系。不同客户对我们油漆的好评，就会无形中扩大我们工业漆市场的知名度，为进一步占领更大的工业漆市场获得销售资本。
某大型钢铁公司决定对全厂户外钢结构设施进行全面的防腐涂装，一期工程确定为焦化厂及全厂的钢构支架、管道的防腐涂装，二期工程为炼钢厂、烧结厂、热电厂等。经过调研、考察和公开招标，2007年5月一期工程，最后选中我们公司配套方案：环氧富锌底漆、环氧云铁中间漆、海灰聚氨酯面漆。公司派技术人员全程协助监理方对施工中出现的一些问题及时解决。经过3个月的施工，一期工程竣工，钢铁公司及监理方对我公司的产品质量和服务都很满意。在二期工程招标中，我们的油漆又一次中标。在之后的多次防腐涂装工程中也选用我们公司的产品，并在钢铁行业扩大了我们公司产品的知名度和信誉度。