经营一家装修公司，会经常遇到：
客户问了报价或者上门一次就再也没有音讯了；
辛苦跟踪半个月，最后被当地大公司用差不多的价格成交了；
装修材料价格上涨，连拿货价都比大公司贵；

这里的大公司，指的当然不是门店展厅大或者业务员多的公司，而是在当地有着不小的业务体量的装企。
他们业务量大，长期跟材料商拿货价格自然就低，有更优质的包装，人员配备，也有更充足的广告资源，这些优势，对于中小型装企来说，是不具备的，似乎别人方方面面都有优势，甚至拼价格都拼不过了，那么直面竞争吗？
肯定是死路一条，模仿大公司的那一套永远竞争不过别人。
那小企业就一定做不过大公司了吗？50万的就一定干不过500万的吗?刚开的一定做不过老牌子吗?
不一定，这也是装修行业有意思的地方。
那么怎么才能让自己的产值增长甚至翻倍，在当地竞争中挖掘自己的装修市场呢？

从产品上找到优势和卖点
装修说到底还是手工作业，同样的装修，你的工地质量和服务会不会更好；同样的品质，你的性价比会不会更高。
在当今的家装市场，刚需依然是主流，性价比永远是最有效的武器。
当然这里不是让大家打价格战，那样既累，客户质量又低。
大家知道江水平装修在南京总部是没有门店和办公室的，也不养业务员，很少做付费广告，那么运营成本就低，你成本4块，卖7块，我成本1块，卖5块还有的赚，这就是为什么很多老板开了公司以后反倒不如做装修队赚钱了，成本低，利润空间就大，即便报价低一点，多分给师傅一点，赚的依然不少。