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科乐森建材家居搞定市场永葆青春

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随着将近半年的厮杀,在守住一二线的同时,三四线也成了全屋宅配市场的“一块鲜肉”。近几个月来,据全屋宅配运营部反馈目前三四线城市不同城市市场状况各异。三四线城市的经济发展速度快,消费能力增强,市场潜力也逐渐凸显。在信息传播迅捷的现在,三四线城市在审美水平及装饰需求等方面,与一二线城市差距不大,或根本没有差距。科乐森建材家居努力把握各线城市,扩大市场份额。
为做好三四线城市的市场胜战的准备,全屋宅配总结了一下四个方面的市场准则。首先,品牌、价格定位都要准。以前在三四线市场盛行的,多为中低端产品,靠价格取胜。随着消费需求的提升,现在很多三四线的消费者,对于产品花色、质量及品牌都有一定要求。一些经销商也看准了消费者的这一需求,因此,有不少西部三四线市场经销商都提出,想代理知名度高、性价比高的品牌。
其次,产品要聚焦。由于中国建材消费者的装修理念不成熟,推崇产品多类别,方便走量。但事实上,这并不利于在当地的品牌建设。科乐森建材家居强调,产品类别多了,经销商压货也成问题。给消费者看的类别固然是多了,但都有现货,则经营成本高;有些没现货,拿货周期长,容易让消费者不信任,客户流失。
再次,促销要到位,扫楼仍有效。从无促不销到促也不销,促销被行业诟病甚多,但并不是不可做。传统的扫楼方式,被认为有效率低,而且在管理严格的楼盘,根本没办法进去。科乐森建材家居告诉你,在三四线城市,由于小区、楼盘物业管理较为松懈,商家更容易将信息传递到业主手里,扫楼的效果比高价在户外做广告更好。
三四线市场,早已承受炙手可热的市场,是沃土或是金山银山,都需要提早下手。在不断的把握各级市场,了解他们的发展规律,做好市场竞争。


1楼2021-05-29 11:39回复