以我自身举例，比如我开展一个100W的项目实施，首先，跟销售同事&客户进行沟通，主要跟销售交接下合同内容，确认谈好的范围，再与客户做好初步沟通，约好时间，主要还是为了打好招呼，给客户树立一种重视的态度，方便下面的工作开展；然后是对实施计划的指定，把每一阶段的计划罗列下来，具体到时间段；再接着就是上门去到现场，召开启动会、做好需求调研、制定企业蓝图、组织集成测试、正式切换上线、上线问题跟进。

软件实施的前景如何？一是目前软件实施人才的培养需要时间，很难自学和速成：知识结构与能力素质要求比较综合，训练需要软件平台支撑和专家指导，经验需要案例打磨与真实项目实习积累，没有专门环境、指导进行系统训练很难成才；二是人才缺口大：未来3-5年，至少需要5-6万名管理信息化咨询实施顾问，而目前才有不到3万人，人才缺口巨大。从事软件实施行业，刚毕业的话，一般薪资能去到3-5K，2-3年左右能跟上广州平均工资。

未来的职业进阶是什么？ 首先，实施开发工程师与软件开发工程师不同，实施开发人员事实上很少接触到项目的编码，主要以数据库的操作，编码存储过程和数据转换为主，因而工作多年后在编码能力上非常弱。但是实施开发工程师极其了解项目的业务逻辑，擅长客户沟通。继而多以需求沟通分析为主，而对于实施工程师而言，多以项目经理与管理行政为发展方向。当然数据库管理员是最理想的职位。也就是说，我们现实上，有两个发展规划，第一是项目经理，第二回行政管理。数据库管理员前您一定已经是一个项目经理了。

实施工程师前期的收入要比开发人员多很多，因为涉及到补助的问题，但是后期如果不尽快明确自己的方向进行发展，2-3年内收入就会进入瓶颈期，您的收入来讲处于中等偏下……但是对于一个应届生来说还是不错的。

老哥 我在自学linux 除了Xshell 以为还需要下什么吗 tomcat之类的需要下载吗 大多数的公司还需要下载什么需要的东西吗 看了几个视频他们用的东西出入不小

老哥有简历嘛 我在网上找不到工作经验包装了。 我说应届生都没人打电话给我