作者：开出租的书店佬
链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/361896616
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
设计一张海报
内容：XX借阅馆 本县城最大的童书借阅中心来啦 专注0-12岁儿童阅读 开业活动：转发朋友圈集38个赞获得价值99元的借阅月卡 （活动裂变、塑造价值）
第一步肯定有大部分人是来体验的，免费领月卡，当他们来领月卡时，肯定一时间人比较多，所以要提前打印好几张海报，说明下 今天领卡的只要加488元即可获得年卡，原先一次借2本的月卡也升级为一次可借5本的年卡，而且现在办理还赠送价值198元的精品书一套（实际价值30元左右，正版的）此次活动 仅限今天 明天来就没有了。
此时肯定有一部分办理了，现在我们要针对还没办理的，进行第二轮营销，此时我们都有他们的微信好友。通过微信进行有目的性的提问：XX您好，我们借阅馆现在刚成立，服务还不尽善尽美，上次您来办理月卡，肯定也有发现许些问题，希望你能提出来，我们一定会完善起来，提供更好的服务。 等她提出来后，我们就说谢谢您宝贵的意见，我们会尽快解决，为了答谢您的意见，我们给您一个其他人没有的优惠，原价688的年卡现在只要388元，同样还赠送价值198元的精品好书。（增加互动、信任 二次营销）
经过二次营销后，客户还没办理就只有2个问题了，1孩子不喜欢阅读 2路太远。我们针对性地给出解决方案。1.孩子不喜欢阅读，是因为很多孩子过往都是读些枯燥的书，加上手机动画更有趣，导致他们更加喜欢玩手机，这是一个普遍的问题，我们也建议家长，其实孩子现在还是一个可塑造的过程，只要引导和给到有趣味性的书籍，孩子们是会慢慢喜欢上阅读的。 2.路太远我们有一次可借阅10-20本的方案噢，一年可以借12-24次 也就是您如果半个月来一次，起码一年还是可以借阅到240本书的。
如果经过第三次营销还不办卡，基本可以认为不是我们短期内的目标客户了，此时我们也不能放弃，还要经过价值灌输来洗脑，塑造我们办了卡经常来阅读的孩子有多大的进步，多少孩子现在养成了阅读的习惯，自觉学习，爸爸妈妈也少操心，成绩还进步了等等的价值，突出对比，打击还没办卡的那些家长。第二还要不断晒单，今天又谁谁带孩子来办理卡了，孩子拿到书开心的瞬间照片记录。
总结：这篇文章侧重引流+营销，引流其实不难，难就难在引流的产品，和这个产品的价值塑造。所以我们的月卡尽管把价值塑造起来，因为他是虚拟的东西，没有实际可以去衡量它，不像一卷纸，他价值就是2元，你把它标到10元，在去送给人，免费的人也不要。所以借阅馆就是有这个好处，他的产品刚好是可以适合去塑造出很高的价值。引流到店其实是一个场景的营销了，我们一定要打印好海报，让客户看到满屋子书的同时，同时看到海报的优惠活动，此时客户看到，会主动来咨询我们，我们再去解答，避免我们主动性营销，主动性营销的最大问题是不管你的产品再好再优惠，人家都会以为你要坑他钱。
链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/361896616
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
设计一张海报
内容：XX借阅馆 本县城最大的童书借阅中心来啦 专注0-12岁儿童阅读 开业活动：转发朋友圈集38个赞获得价值99元的借阅月卡 （活动裂变、塑造价值）
第一步肯定有大部分人是来体验的，免费领月卡，当他们来领月卡时，肯定一时间人比较多，所以要提前打印好几张海报，说明下 今天领卡的只要加488元即可获得年卡，原先一次借2本的月卡也升级为一次可借5本的年卡，而且现在办理还赠送价值198元的精品书一套（实际价值30元左右，正版的）此次活动 仅限今天 明天来就没有了。
此时肯定有一部分办理了，现在我们要针对还没办理的，进行第二轮营销，此时我们都有他们的微信好友。通过微信进行有目的性的提问：XX您好，我们借阅馆现在刚成立，服务还不尽善尽美，上次您来办理月卡，肯定也有发现许些问题，希望你能提出来，我们一定会完善起来，提供更好的服务。 等她提出来后，我们就说谢谢您宝贵的意见，我们会尽快解决，为了答谢您的意见，我们给您一个其他人没有的优惠，原价688的年卡现在只要388元，同样还赠送价值198元的精品好书。（增加互动、信任 二次营销）
经过二次营销后，客户还没办理就只有2个问题了，1孩子不喜欢阅读 2路太远。我们针对性地给出解决方案。1.孩子不喜欢阅读，是因为很多孩子过往都是读些枯燥的书，加上手机动画更有趣，导致他们更加喜欢玩手机，这是一个普遍的问题，我们也建议家长，其实孩子现在还是一个可塑造的过程，只要引导和给到有趣味性的书籍，孩子们是会慢慢喜欢上阅读的。 2.路太远我们有一次可借阅10-20本的方案噢，一年可以借12-24次 也就是您如果半个月来一次，起码一年还是可以借阅到240本书的。
如果经过第三次营销还不办卡，基本可以认为不是我们短期内的目标客户了，此时我们也不能放弃，还要经过价值灌输来洗脑，塑造我们办了卡经常来阅读的孩子有多大的进步，多少孩子现在养成了阅读的习惯，自觉学习，爸爸妈妈也少操心，成绩还进步了等等的价值，突出对比，打击还没办卡的那些家长。第二还要不断晒单，今天又谁谁带孩子来办理卡了，孩子拿到书开心的瞬间照片记录。
总结：这篇文章侧重引流+营销，引流其实不难，难就难在引流的产品，和这个产品的价值塑造。所以我们的月卡尽管把价值塑造起来，因为他是虚拟的东西，没有实际可以去衡量它，不像一卷纸，他价值就是2元，你把它标到10元，在去送给人，免费的人也不要。所以借阅馆就是有这个好处，他的产品刚好是可以适合去塑造出很高的价值。引流到店其实是一个场景的营销了，我们一定要打印好海报，让客户看到满屋子书的同时，同时看到海报的优惠活动，此时客户看到，会主动来咨询我们，我们再去解答，避免我们主动性营销，主动性营销的最大问题是不管你的产品再好再优惠，人家都会以为你要坑他钱。
