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链家SVP,金牌商圈经理分享在职业经历,绝对客观
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Scrofiel
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很多人咨询关于职业难度,非科班出身到底行不行,首先解释一下,国内基本上没有房地产经纪这个专业,这个是目前国内的现实状况,毕竟我们国家在98年才开始住房市场化,住房改革,所以说这个是个完全新的领域,在这20年的发展时间内,这个市场非常大。说白了就是蛋糕很大,链家做了很多改善行业的事情,把这个工作目前至少从从业人员学历门槛和素养这块在提升,所以有意愿的人可以来尝试,这个行业魅力是不单调,自由,收入相对还是比较客观的,有问题大家可以私聊我
送TA礼物
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1楼
2021-02-19 12:02
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Scrofiel
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2019年11月底上海链家拓区裂变,我自己的分行有两个M店经理晋升为商圈经理,另外门店的老人支援出去6个,这个算是链家职业生涯一下回到解放前。团队从大区第一24人,当时这个人数还是非常多的,现在来看也不算少。一下缩减为16人,除了一个M6,A3,剩余全部是A0有5个,A1有7个,A2有4个,几乎是全部新人。19年我们全年业绩在整个事业部排名第12,单量排名第6。如果最后两月团队没有变化,应该是冲击前8问题不大,但是组织成长需要裂变,经纪人只有站在更高位置,才可能获得成长,自己也只能扛着压力走。
2020年7月团队经过半年成长,业绩并没有很多起色,自己也在不断思考如何破局,在7月我们对于门店组织重构,缩小战斗小组,新人被更多关注和带教,对于培训我们建立能力矩阵,最重要是我自己在今年对于团队理解,内部认知我们高度达成一致(或许是我认为的),我们认知不统一导致内耗大规模减少,在线上客户转化和房源断管理,我们效率开始发生质的变化,业绩也伴随着开始极具攀升,9月转定是大区第一,10月实收业绩破百万,11月我们重回事业部前十,转定后153万,实收业绩138万,事业第8。团队规模目前是25人,大区第一,人员最稳定门店。本月开出16单,其中13单是A0-A3开的。
2021年大一月,我们完成转定业绩252.4万,实收209.5万,达成二百万门店,事业部实收第11,单量第3。
对于新人带教和门店管理,个人感觉还是不错,希望可以和大家交流,忘了说了我,数据真实,本人打浦路店商圈经理白鹏飞
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2楼
2021-02-19 12:56
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潍坊茆又松教育有限公司
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房产中介系统查询,一键查询
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房产中介信息,网信信息逾期记录失信记录等多维度查询,手机即可操作
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一家好的门店怎么识别。可以从门店管理者素质,氛围,业绩表现和门店资源四个角度选择
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3楼
2021-02-20 16:25
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高顾
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4楼
2021-03-05 00:40
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这个挽尊卡什么意思
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5楼
2021-04-14 15:53
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关于最近的房地产市场,还是有市场的余温的,置换客户或者有打算出售业主,最近一定要调整心态跟上市场,近期市场下行从量价关系上非常明显,成交量已经开始下降,但是价格变化还在滞后。
从目前的市场来看,学区房其实已经在明显的降温,成交量和价格都下降非常明显
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6楼
2021-04-17 17:30
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Scrofiel
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有职场经历的绩效表现好:可以从一下方面拆分
A,主动性好,在链家这个体系里,很多业务动作需要自己主动去做,自己要知道做什么是可以产生业绩的,比如基础的电话联系客户,多去开发房子,没有客户时候能不能主动到社区走一走,能不能自发去空看一些房子。这些基础的动作如果还需要有人去提醒被要求才可以做,那么这样通常是做不好的。
B,善于合作,我们这个工作如果想提效,必须要合作,比如带看,比如维护业主。
C,服务意识好,这个工作核心是经营客户,就像处朋友,细节和专业是体现服务最好佐证,如果你能认可海底捞的服务价值,那我们就是一路人了。
D,一定的抗压能力和逆商,工作从一个领域跨到另外一个领域,一定是陌生,不适应是必然的出现,没有任何一个工作是轻轻松松的,偶尔挫折就和同事聊聊天,发泄一下,完了之后笑着坚持下午
我们门店目前新人也比较多,但是门店氛围相对比较好,流失一年没有一两个,所以时间会给大家最好的回馈
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7楼
2021-04-18 09:24
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Scrofiel
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我是11年河南科技大学本科毕业,老家洛阳的。目前是上海链家商圈经理。
2019年11月底上海链家拓区裂变,我自己的分行有两个M店经理晋升为商圈经理,另外门店的老人支援出去6个,这个算是链家职业生涯一下回到解放前。团队从大区第一24人,当时这个人数还是非常多的,现在来看也不算少。一下缩减为16人,除了一个M6,A3,剩余全部是A0有5个,A1有7个,A2有4个,几乎是全部新人。19年我们全年业绩在整个事业部排名第12,单量排名第6。如果最后两月团队没有变化,应该是冲击前8问题不大,但是组织成长需要裂变,经纪人只有站在更高位置,才可能获得成长,自己也只能扛着压力走。
2020年7月团队经过半年成长,业绩并没有很多起色,自己也在不断思考如何破局,在7月我们对于门店组织重构,缩小战斗小组,新人被更多关注和带教,对于培训我们建立能力矩阵,最重要是我自己在今年对于团队理解,内部认知我们高度达成一致(或许是我认为的),我们认知不统一导致内耗大规模减少,在线上客户转化和房源断管理,我们效率开始发生质的变化,业绩也伴随着开始极具攀升,9月转定是大区第一,10月实收业绩破百万,11月我们重回事业部前十,转定后153万,实收业绩138万,事业第8。团队规模目前是25人,大区第一,人员最稳定门店。本月开出16单,其中13单是A0-A3开的。
2021年大一月,我们完成转定业绩252.4万,实收209.5万,达成二百万门店,事业部实收第11,单量第3。
对于新人带教和门店管理,个人感觉还是不错,希望可以和大家交流,忘了说了我,数据真实,本人打浦路店商圈经理白鹏飞
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8楼
2021-07-26 22:19
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这个是我和校友的聊天,也是大学刚毕业或者择业大学生普遍认知,但是我想说的是有希望的痛苦好过好死不活的稳定。
销售靠的是业绩,收入高的时候几万,少的时候几千,这个我们要看年收入或者均值。
第二不是踢,链家唯一会主动淘汰人,是出于低绩效人员,占比在5%不到,没有公司是慈善机构,自己如果成为倒数一波,可能没有企业愿意接纳。
3,链家有近2万,在全国布局,加上销售有压力,所以会有离职,大部分行业销售岗位都有流失,链家在这个行业保有还是最好的。
任何一个行业都有起伏,链家也不例外,你看我不是在链家工作6年吗,在上海也买了房子,有了家庭,这不就是稳定吗
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9楼
2021-11-22 17:54
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现在贴吧,被搞得乌烟瘴气,天天瞎删帖
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10楼
2021-12-23 17:16
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11楼
2022-02-16 11:48
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打浦路店专属年会,一起迎接2022年
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12楼
2022-02-18 16:46
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链家孵化出来的平台——贝壳找房上市后,需要大规模的管理人员,所以最近招募的压力也比较大,内卷比较严重,但是给有想法找工作或者打算从事房产的大学生说一下。自己在前期务必经过充分沟通再给电话,面试应该是彼此的,充分了解这个门店的氛围,绩效和店长的性格,对你以后的职业体验甚至业绩至关重要。
充分沟通,职场是一个需要相处的江湖,所以人很重要。
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13楼
2022-02-25 16:53
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学会生活比赚钱更重要
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14楼
2022-02-26 20:31
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链家孵化出来的平台——贝壳找房上市后,需要大规模的管理人员,所以最近招募的压力也比较大,内卷比较严重,但是给有想法找工作或者打算从事房产的大学生说一下。自己在前期务必经过充分沟通再给电话,面试应该是彼此的,充分了解这个门店的氛围,绩效和店长的性格,对你以后的职业体验甚至业绩至关重要。
充分沟通,职场是一个需要相处的江湖,所以人很重要。
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15楼
2022-03-06 11:15
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