销售网络建立不够健全，无法培养出忠诚度较高的经销商，缺乏成熟的销售网络，信息法和规范化的程度不足，导致客户关系维护程度严重不足，虽然在美国、欧洲、澳洲等地有一定的客户积累，但是仍然以中低端客户为主，且客户分散，缺乏统一的市场策划与管理。
3.5.3 机遇分析
2019年12月，聊城地方政府颁布《关于印发支持宠物产业发展若干政策的通知》：列支3000万元支持服务型企业引进和发展。对引进的宠物服务型企业，自入驻年度起2年内免收营业或办公场所租金，3-5年内减半征收租金。列支1000万元，支持引进和发展创新创业企业和科技研发企业。对引进的宠物行业创新创业企业和科技研发企业，除享受上述第二项扶持政策外，还将在技术研发、人才引进、品牌等方面给予全程跟踪指导和相关专项政策支持培养。列支1000万元支持宠物产业企业开拓国际市场。建立国家级宠物食品安全管理示范区。支持宠物行业企业参加国际展会，发展跨境电商销售渠道，应对国际贸易摩擦，增加出口配额，给宠物食品的市场发展提供了便利。
3.5.4 挑战分析
2020年1月份开始的冠状病毒肺炎疫情转眼间遍布全国和整个世界，对于全球的实体经济更是雪上加霜，疫情的不断蔓延，导致工人无法复工，紧缺的原材料以及包装材料无法送达，物流行业运输不通畅，企业收入几乎为零，银行的贷款以及利息着急归还，疫情成为了压垮本来就不是很景气的企业的最后一根稻草。经济面临的下行的风险，虽然统计局发布的信息看，我国2019年的GDP增速为6.10%，但是从2020年2月份我国GDP增长下降，有些省份下降25%，据统计，前三季度的投资增长率为负3.3%。国务院政府工作报告]由于投资减少，大量中小企业生产发展活动停止。疫情爆发后，为了防止疫情传播，许多工厂停产停业，不能在短时间内恢复。工厂关闭意味着制造业受到严重破坏，产业链断裂。特别是一些与国际贸易相关的产业链因订单流失、订单不足而停产，一些关键的国际零部件却无法供货，因此整个产业链暂停，失业率上升，人们收入来源断裂。
新冠状病毒的爆发导致人民生活消费大量停顿，许多地方关闭，超市、餐馆、电影院等娱乐场所基本关闭，对大型服务业产生了严重影响。中央近期不断召开的稳定经济的会议上可以看出来目前我国的经济形势是非常的严峻。以上种种因素直接造成了我国企业尤其是宠物食品企业的困境，宠物食品行业还是属于资金需求较大，劳动密集型的产业，企业对于资金的周转要求比较高，库存周转率要求也比较高，这与食品的保质期时间比较短也有关系，一旦出现销售不畅，资金链出现短缺，对于宠物食品行业往往是致命的。