挖掘客户痛点的六个方向：
一、想办法让客户看到所处的环境与竞争的优劣势，他只有从竟争对手中脱颖而出，才能抢占更多的先机，获取更多的发展机会。

一、找到客户同行迅速发展的案例，让他看到同行的快速发展，会给他带来哪些劣势，他需要学习他们成功的经验。

二、需要看到现在行动和以后行动有什么不同，他需要即刻行动

三、客户需要看到自己成本高的弊端，成本高就代表他的竞争指数比对手要低，那么他就必须要想办法降低成本，提升工作效率，才能赢得更多的客户。

四、他需要看到金钱与机会的重要性
五、他需要看到风险和利润成正比，他需要勇于投资才能获得惊人回报。

找出客户的痛点，针对客户的痛点进行分析，就可以快速找到解决方案，事半功倍，所以说做销售不仅仅是销售产品这么简单，而需要站在客户的角度去分析客户的痛点需求，了解了他们的痛点需求，再结合自己产品的优势有针对性的进行讲解，远比光讲产品优势有效果得多，做好了这几点，销售业绩差不了！