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演说成交李川老师|微信里不要直接做产品介绍,重点是做好这点
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等风来洪S
人海孤鸿
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随着互联网的发展,大家用微信来交流沟通的机会越来越频繁,销售员更是喜欢用微信与客户沟通交流,这已成为当下主流的沟通工具,在与客户沟通交流的过程中,这个环节一要把握好,把握好了,可能会直接成交,把握不好,可能就杳无音信了。
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微信朋友圈一般只设置诱饵,这点微商做得非常好,她们天天发高质量的朋友圈,很多朋友圈的好友被打动了,可能就会直接来咨询产品价格,这时候就非常重要了,一些不太有经验的销售员,面对客户的咨询,可能就直接把产品相关资料包全部一一发过去了。
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人海孤鸿
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对方看到这些资料之后,可能就会说“好的,我看一下之后,有需求再联系你哈”,说到这,相信很多人都遇到过这情况,资料包一发,就没了然后了,除了收到资料包那一刻感动之外,这个客户似乎就永远石沉大海了。
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人海孤鸿
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这个时间点就错过了打动他的最佳时机,正确的做法就是当他询问你的时候,你跟他讲,你现在方便吗?我占用你3分钟的时间,跟您语音一下,给您简单的介绍一下,不然资料发给你,你可能看不懂,你自己看,可能要看很长的时间。
等风来洪S
人海孤鸿
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做销售一定要记住,一次语音沟通胜过微信聊一个星期,然后你语音的时候,真的要介绍产品吗?不一定哈,先要询问他,“你怎么突然对我们这个产品感兴趣了?你最近也有这方面的考虑吗?”开始逐步挖掘对方的需求。
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