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为什么跟爆品也会坑?

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爆品,一个直接与利润挂钩的词汇,也是无数直营电商主进入行业后的渴求所在。然而爆品的出现
总是不那么尽如人意,于是乎,跟品就成为了无数电商主瞄准的方向。
但是经过一番操作后,电商主发现在他人手上能爆的产品到了自己手上却一件也卖不出去,或者当
下卖出去了,但是退货率奇高,得不偿失。
为什么说不要盲目跟品?
跟品需谨慎,这是爆款指南每次发布案例解读都会说的一句话。之所以这样讲,是因为跟品平时就
是一件充满风险与不确定性的事情。
而且大部分跟爆品的商家都有一个不好的习惯,就是收到爆品的信息后,不管三七二十一立即跟进,
不思考爆品出现的原因,也不多向代理公司多加询问,这样操作下来往往亏得一干二净。
出现这样的结局其实并不让人意外,对于直营电商行业的跟品,最重要的一个因素就是时间。然而
对于试图跟品的电商主,需要明确以下两点:
1、广大电商主得到爆款信息的时间,往往不是第一时间,及时一点的可能是几天,不够新鲜的往往是
好几周前。这样造成的结果是:爆品信息的的确确是真的,但轮到你跟品的时候,用户的购物需求早已
饱和,根本卖不出去。
2、即使爆品的信息足够新鲜,但是一个代理商手中往往不止一个客户,一旦一个品类出现爆品,瞬间
就会有大量的电商主跟进爆品,市场就这么大,用户就这么多,虽然说直营电商市场并不存在“货比三家”
的概念,但用户买了他家的,必然不会再买同类产品也是事实。
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1楼2020-11-16 08:45回复