我们做微商的最终目的其实就是卖货，不会卖货的微商不是好微商。但是很多微商都是为了卖货而焦头烂额，为招代理而忙碌不已，但不仅没成交，反而被一些客户反感。相信很多人都经过这样的情况：当有一天你再次找到你的客户时，客户竟然直接不理你了！面对有咨询没成交的尴尬场面，想放弃又不甘心，那么其实是你没有找对其中的关卡，你是否有想过客户拒绝成交的原因是什么？ 只有把原因弄清楚，才能对症下药完！

拒绝成交的原因：
一、还没有考虑好：分三种情况，一是还没考虑好要不要买这个产品，或者做微商；二是还没考虑好做哪个产品；三是还没考虑好是不是在你这里买产品，或者跟你做做代理。
二、你的解答没有打动TA：有可能是产品专业知识不够，这属于做微商的基本功，需要你自己一点一点学习。
三、缺乏信任：这方面往往由自己的身份和朋友圈决定，不了解了，就更不会信任你。
四、微商同行套话：有可能你的客户其实是同行，套取别人的回答思路，对于一些常见问题，自己的同行都是怎么回答的可以学习学习，这种情况虽然少，但是不代表没有。
不同的客户有不同的顾虑，我们要了解顾虑有没有得到解决，这时我们要从这几点开始入手：

1、判断：了解客户的想法，因为是否能对症下药，判断不能错，当然错了也没有关系，无非就是搞不定客户而已。
2、行动：行动来自于判断，有了初步判定，就需要有应对方法来解决：
❶拉不下面子，对微商以及产品还是纯在偏见。这时我们一定要把微商和我们品牌的优势告诉对方，吸引他的选择。
❷怕被骗。这方面就看每个人自己如何说服对方，其根本上还是信任问题，还要由朋友圈来展现，真人出镜、真情流露、客户反馈（自己的客户）、生活片段截取等都是取得别人信任的有力素材。
❸确实没钱或没精力。这些人我们往往不用急着去推荐，让她留在朋友圈当观众好了，未来有可能会发展成潜在客户。

3、主动：有些人说主动跟别人联系觉得会拉低自己，但想一想我们是为客户提供服务的，你不主动跟他联系，他也不跟你们联系，你们就一直没有互动，就更不会成交了。日常加强对客户的维护，才是成交的关键所在。