【真实案例】深水有渔：健身教育的线上探索之旅

01初心：社群科普
重新认识大众健身教育的本质
孕妇能运动吗？水哥抓住了健身兴趣领域教育的蓝海，有了深水有渔的雏形。
42周岁的水哥，创办深水有渔，实则出于私心——30岁那年，因为工作强度过大，以至于身体状态太差，直至遭受流产痛击后，才使她真正认识到健康的重要性。

在怀第二胎的时候，她深知体质对宝宝发育的影响，为了避免悲剧再次发生，她亟需找到一种适合孕妇运动的方式。
“孕妇该做什么运动？”这个问题拘泥于传统观念，以及孕妇的特殊性，始终没有一个标准答案。因此，爱好写作的她，在2016年开通个人微信订阅号，并发起一个“在家练”的健身兴趣科普社群。
社群的壮大比想象中要快，很快她们有了一批社群种子，群主身份从水哥扩大到选拔出的学员，遴选机制愈加成熟，队伍逐渐壮大。但因社群的社交化属性，暴露的问题也越来越多。

彼时的深水有渔，一方面单纯依赖于社群科普健身领域的教育知识，同样的内容在不同社群之间反复传播，如同炒冷饭。收获不大，却需要投入更大的人力成本。
另一方面，每次全社群分享用的都是机器人，死板的话术既不能改变人们“只有挨饿就能减肥”的观念，又不能沉淀有价值的内容，遑论树立品牌口碑。
半路出家的她们，如何在运营、技术上突破现有瓶颈，是她们迈入下一阶段必须解决的课题。

02成长：直播化教学
发挥工具优势降低运营成本
有专业知识，却少了技术的赋能，就如同瘸了腿的马，跑不快。
2016年，正值直播风口，上到明星、名人，下到网红、草根甚至邻居大爷，都参与到直播视听的狂欢之中。比如《鲁豫有约》直播亚洲首富王健林的一天，是当年最具代表性的直播之一。
直播的低门槛、高实时互动性，让水哥看到其背后的机遇。为此，她开始思考：如何既能保证现有社群的发展，又可以让深水有渔的内容形成体系化？
思来想去，最好的答案是建一个自己专属的线上系统。但是对于这种小规模的企业来说，花上几十万开发系统并不实际，成效又无法保证。所以一个好用的第三平台工具，就成了意料之中的首选：性价比要高，运营效果又要好。

经过对比，她们选择了小鹅通，根据往日授课情况经验的复盘分析，她们搭建了以训练内容、答疑为主的实时视频直播课，和以学员分享为主的语音直播课。
以训练课的实时视频直播课为例，每天在固定的时间点，她们在北京东二环的实体课室上课，并实时拍摄，通过小鹅通实时视频在线直播功能，将训练的内容与线上同步，每个课时45分钟。
在直播课结束后，老师们会将其整理为一个个专栏课程，然后分享到她们平台的社群，这不仅提高了她们的教学效率，而且将各个训练动作以视频拆解的方式展现给更多学员，使得课程内容逐渐形成体系。

这种直播化的教学方式，将其从繁琐的教学任务中解放出来，并逐渐成为最具特色的教学方式：线下教室教学搞活动，线上学习答疑。通过小鹅通，他们让外地的学员也能参与其中，并增加了与学员之间的互动。

正