二类电商产品定价，要考虑哪些因素

在商业界，价格战是一场没有硝烟的战争。同样在二类电商圈一样，商品的定价是至关重要的，它联动着多方的利益。而定价对很多商家来说，没什么概念，可能在新手中会比较多，完全跟随同行来定价，或者低于同行价格，这样便宜了，大家都会来买自己的产品，事实不尽其然。 定价还是有门道的，那么二类电商给产品定价需要考虑哪些因素？应该怎么去定这个价？ 一、定价的误区有很多人会采用成本加价的定价方法，老实说，这个方法不明智，也不是很好的价格策略。根据价格成本来定价，是定价最大的误区。因为成本只是定价的参考因素之一，而非决定性因素。比方说，同样成本的包包，LV的包包可以卖十几万，而你的包包只能卖几十块。这样的例子很多，大家也应该经常看到，所以，价格并不是由成本来决定的。二、价格到底由谁来决定?1、消费者的价值认知决定产品的价格 先思考一个问题：消费者买你的产品，本质上购买的是什么？他购买的是产品能给他带来的价值，而这个价值包括社交（比如送礼）、精神（比如彰显身份）等价值。那么，消费者对你的产品的价值认知，才是决定你的价格是否合理。 定价对内需要考虑整体的利益链，但最终是需要消费者来购买的，所以定价本质还是以消费者对你这个产品的价值认知。 2、消费者的价值认知从哪里来？（1）消费者的需求市场交易遵循一个供求规律，如果消费者没有购买奢侈品的需求，就算他再有钱，也不会买的。（2）品牌带给消费者的价值认知同类产品，人们更倾向于品牌，比如星巴克咖啡就比普通咖啡要贵，LV就比普通的包包要贵。这就是品牌带给消费者的价值。（3）特定的购买场景比如，一杯水在便利店和火车站的价格就不一样，这是场景的不一样。 3、清楚价值就可以定价了吗？并不是。已经知道定价由消费者的价值认知来决定，我们可以倒推出我们的定价工作和资源配置，定价就是定战略。正是我们首要明白的逻辑。比如自助餐厅，分析整个竞争环境后，你想给顾客提供198元的客单价，那么按照这个定价，从而倒推你的资源配置，从而让顾客觉得你的产品和服务体验值得这个价格，符合顾客的价值认知。 通俗说，定价是先确定你的战略和给顾客提供的价值，再倒推内部成本进行重构。并非成本加价就可以了，还得考虑消费者买不买账。 三、 最高价和最低价由什么决定定价不是定一个价格就行了。因为在实际操作中，同样的产品需要考虑市场售价、顾客实际支付价格、活动折扣价格等不同情况制定出不同的价格。 因此，我们前期要确定产品的最高价和最低价，确定一个价格区间，然后针对不同的营销目的去制定价格体系和不同产品价格结构。 1、最低价：成本决定了定价的底线成本包括固定成本和变动成本，算出自己的成本，确定了自己的定价不能低于这个成本价。2、最高价：目标客户人群的需求和市场环境决定定价的上限营销的原点是需求，商业本质是价值交换。如果你的定价超出了顾客的需求范围，就无法让顾客认可你的价值，从而拒绝购买你的产品。 另外，如果你的定价不符合市场环境，比如市场政策，也会很难正常售卖。3、内部的价格规划：由产品规划和市场计划决定你的产品结构决定了品牌的不同产品的不同定价体系。还有市场销售计划，比如你今年侧重占领某个市场，可能前期会比正常价格更低等。