1.什么是卖点？
卖点无非就是告诉消费者，为什么要买我的东西，我们必须通过差异化调出独立的卖点。
所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。

2.卖点的差异化和优势
产品卖点包含两大要素：差异化和优势。举2个案例：加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方，这是差异；强调拥有独家配方，所以凉茶更正宗，这是卖点 。

3.产品卖点质检清单
相信通过上述三个案例你已经弄懂产品卖点的含义，在谈提炼卖点的十三个角度之前，我们必须先明确一个成功的卖点是如何定义的。只有明白衡量优秀的标准，我们才能在众多的卖点想法中找到一个最适合最好的被我们使用的。
这里给你介绍产品卖点的质检清单。无论你通过什么方法或者哪个角度提炼到产品卖点之后，都必须用这份质检清单逐一检查核对，必须同时符合质检清单上的三大标准才能算是一个好的、成功的产品卖点。

标准一：区隔竞争对手竞争对手做不到，竞争对手不敢承诺，竞争对手还没有宣传出来的，你已经把它做到，并且能够承诺，你就应该率先提出，这样就很容易获取客户信赖。

标准二：自身有实力做到卖点不是忽悠客户的口号，而是强有力的承诺，必须经得起市场和客户的考验。如京东凭借自建物流推出“当日达”和“次日达”口号；每日优鲜通过在生鲜电商行业首创的前置仓模式实现最快1小时送达的承诺。假如没做到，就会砸掉自己的招牌，陷入公关危机当中。

标准三：可感知和衡量的价值在满足区隔竞争对手和自身有实力做到的卖点，并不一定迎合市场的需求，一个成功的卖点必须是消费者渴望得到的，并且是可感知和可衡量的。