产品定价竞争性问题 zhanghua204
如题目所示，产品定价竞争性问题，我相信这是每个老板都关心，头疼的问题。
在市场上你的产品除非是独一无二的，只有你家卖，其它地方想买买不到，这样就不会担心定价竞争问题，不然都会遇到这个问题。
我们公司是做自动化的，在南京的有几千个自动化公司，和我们同行的也很多，客户经常会3家比较。客户把技术要求和机械图纸给你，然后就让你报价，还有的就是口述要求，根据要求让你报价。
等客户拿到3家的价格，他会进行比较，看谁家便宜，就会拿便宜的价格去和别家谈，真正报价便宜的可能还不敢用。这种现象很正常。
就像我们出去买衣服也是一样的，你会先看几家店，做一个比较，再穿身上试试，然后根据销售员的介绍，最后心中都有一家是你喜欢的。
其实这个时候销售的角色就比较重要了，很多顾客可能因为销售的一句话而买单。
怎么让客户就选定你家的产品，而不去其它家买呢？
第一步肯定是了解客户，多方打听试探客户心中的真实想法，比如：来买衣服的顾客，你就要看他今天穿的是什么样式的衣服，什么颜色，搭配的什么包，有没有涂指甲油，染头发，染的什么颜色，穿平底的还是高跟的鞋子，在什么款式的衣服面前停留的时间长等等，从这些就能大概的知道客户平时喜欢什么样的风格，这时候就可以推荐你的产品了。
当然要有度，不能一味的夸赞，也不能冷冷淡淡，要把握好度，才能让顾客满意而归。
现在信息发达，如果双方沟通比较愉快，可以加微信，从客户发的朋友圈也能感受到客户的喜好。最好是建一个群，定期发个特价的衣服款式进行促销，推进二次回购。
要记得顾客上门就好办了。人流量就是钱，有人流量就不怕卖不出去产品。
自动化怎么推销呢？当顾客进行3家比较后，和客户一定要保持联系，不能断了。
客户很有可能会说：“你家的价格比别家贵很多”，请你不要在意，这是顾客惯用伎俩，他就是想压价。
我们可以小小的让一点价格，但是切记，不能让太多，如果让价很多的话，客户心理会想：“居然可以让这么多，那之前的价格岂不是赚我很多钱，这家不能考虑了。”肯定不会选择我们。
我们不能在价格上客户打拼，换个方法。比如说我们的技术很过硬，做自动化12年。比如说我们服务很到位，保证让客户满意。比如说售后，我们质保一年，保证随叫随到。
一定不要在价格上过多讨论，转移客户的目光，这样容易成功。加我微信，就是文章名字后面的英文，更多心得告诉你。
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在市场上你的产品除非是独一无二的，只有你家卖，其它地方想买买不到，这样就不会担心定价竞争问题，不然都会遇到这个问题。
我们公司是做自动化的，在南京的有几千个自动化公司，和我们同行的也很多，客户经常会3家比较。客户把技术要求和机械图纸给你，然后就让你报价，还有的就是口述要求，根据要求让你报价。
等客户拿到3家的价格，他会进行比较，看谁家便宜，就会拿便宜的价格去和别家谈，真正报价便宜的可能还不敢用。这种现象很正常。
就像我们出去买衣服也是一样的，你会先看几家店，做一个比较，再穿身上试试，然后根据销售员的介绍，最后心中都有一家是你喜欢的。
其实这个时候销售的角色就比较重要了，很多顾客可能因为销售的一句话而买单。
怎么让客户就选定你家的产品，而不去其它家买呢？
第一步肯定是了解客户，多方打听试探客户心中的真实想法，比如：来买衣服的顾客，你就要看他今天穿的是什么样式的衣服，什么颜色，搭配的什么包，有没有涂指甲油，染头发，染的什么颜色，穿平底的还是高跟的鞋子，在什么款式的衣服面前停留的时间长等等，从这些就能大概的知道客户平时喜欢什么样的风格，这时候就可以推荐你的产品了。
当然要有度，不能一味的夸赞，也不能冷冷淡淡，要把握好度，才能让顾客满意而归。
现在信息发达，如果双方沟通比较愉快，可以加微信，从客户发的朋友圈也能感受到客户的喜好。最好是建一个群，定期发个特价的衣服款式进行促销，推进二次回购。
要记得顾客上门就好办了。人流量就是钱，有人流量就不怕卖不出去产品。
自动化怎么推销呢？当顾客进行3家比较后，和客户一定要保持联系，不能断了。
客户很有可能会说：“你家的价格比别家贵很多”，请你不要在意，这是顾客惯用伎俩，他就是想压价。
我们可以小小的让一点价格，但是切记，不能让太多，如果让价很多的话，客户心理会想：“居然可以让这么多，那之前的价格岂不是赚我很多钱，这家不能考虑了。”肯定不会选择我们。
我们不能在价格上客户打拼，换个方法。比如说我们的技术很过硬，做自动化12年。比如说我们服务很到位，保证让客户满意。比如说售后，我们质保一年，保证随叫随到。
一定不要在价格上过多讨论，转移客户的目光，这样容易成功。加我微信，就是文章名字后面的英文，更多心得告诉你。
