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美团和饿了么的排名规则基本一致,排名规则分为两个维度:一个维度是固定的,分为基础指标、加分因素、减分因素。另一个维度是不固定的,即千人千面、千时千面、千地千面这三个变量,这两个维度共同影响了所有店铺的排名次序。这导致了我们店铺的排名时时刻刻都在变化,但是依然是有迹可循的。
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39楼
2022-09-27 13:34
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每个指标权重都不一样,什么是权重?权重就是平台对你店铺的打分,你有的指标做得很好,你这个指标的打分就高,反之就低,这是基础指标。那除了基础指标外,还有加分因素和减分因素,我们要尽可能的多争取一些加分因素,尽量避免减分因素,这些都做好了我们店铺的权重才会高。下面来给大家说一下排名规则的维度:
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40楼
2022-09-27 16:02
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1.近期交易额
外卖平台的规则是,近期交易额越高(月销量),排名越靠前。交易额=订单数量*订单均价。这里要注意,交易额是由订单量和客单价共同决定的,有的商家做活动订单量上去了客单价却下来了,整体一看交易额没啥变化,排名自然也得不到提升。这里的客单价是指原价,而不是实际支付的价格,对于很多菜品价格先提价再做满减的商家来说,会使得店铺交易额虚高,是有利于我们排名的。
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41楼
2022-09-27 16:07
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2.店铺转化率
转化率分为进店转化率和下单转化率。进店转化率是指(用户点击的次数/曝光的次数以及用户点击人数/曝光人数);下单转化率就是指(美团:订单成交量/用户点击的次数,订单成交用户数/点击用户数 饿了么:销售额/曝光次数)。评价、销量、菜单设计、菜品图片都会影响转化率。
转化率做好了也是我们中小商家逆袭的通道,一定要好好把握。
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42楼
2022-09-27 16:07
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进店转化率
A商户曝光用户数125,进店用户数10
点击率为:8%(10/125)
B商户曝光用户数100,进店用户数10
点击率为:10%(10/100)
B商家比A商家点击率高了2%,B商家排名可能更靠前。
下单转化率
销售额/曝光用户后,比列越高,排名可能越靠前。
A商家销售额200,曝光用户100
得分2(200/100)
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43楼
2022-09-27 16:09
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B商家销售额125,曝光用户50
得分2.5(125/50)
很明显,B商家的销售额/曝光用户,因此排名靠前的可能性更高。
3.活动力度
活动形式多、力度大的商家,会得到更高的排名加分,带来排名靠前;另一方面,优惠活动带来的单量和销售额提升,也会形成排名的提升。
活动力度越大,排名加分越多<
商家优惠活动力度越大,则排名加分越多。比如满20减10元对比另外一个满20减5元,排名加分会更多。
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44楼
2022-09-27 16:29
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动门槛越低,排名加分越多
比如满20减10元对比另外一个满30减10元,排名加分会更多
参与活动的数量也会决定排名前后(其他活动尽量要参与、即使力度很小)
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45楼
2022-09-27 16:31
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4.好评率,店铺评分,收藏人数
两个商家在相同的单量下,评分高的好评多的分数比另一个要高,另外收藏人数也是因素之一。
用附赠小卡片等方式争取每一个五星好评,把投诉、售后的微信或者联系方式放到店铺显眼的位置,让用户有给差评的想法之前加你的微信,进行安抚工作以降低差评率
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46楼
2022-09-27 16:31
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#外卖与运营#
5.起送价因素
起送价低,排名靠前的可能性会更高。把起送价调高是一件非常不明智的行为,因为不仅影响转化率,起送价高还会直接影响排名,我们也不用太过担心降低起送价对客单价的影响,因为配送费天然就是一道门槛了。
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47楼
2022-09-27 16:35
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1、肯定是要补评价 把评价给补上来, 一天至少评价评要10个以上,冲击300个以上的好评, 光这一块的费用我估计就要800左右了
2、关键时刻的推广, 因为不是新店期相对费用会贵一点,我估计你一天要做个200左右,持续一个月 这个大概需要6000
3、提升产品的包装和品质,这个是你内功修炼了,先自己吃 到底好不好吃 ,是做好了40分钟以后吃, 当场没用的。
4、感恩回馈客户的小礼物,单成本在1块左右,目标2000单, 预估要2000块
5、讲真你店不是太好搞,一般运营会收个1000块左右,
在这个是你要投资的费用了,不包括人工什么的
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48楼
2022-11-05 14:04
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过年外卖春节歇业操作问答
问:我家除夕至初二不营业,初三开始营业,需要设置外卖歇业保护吗?
答:需要,春节期间如果有整天不营业,都需要设置外卖双平台歇业保护,保护单量、评分等经营数据,春节期间没有整天不营业的餐厅,例如除夕下午休息,初一十点营业的餐厅,是不需要设置歇业保护的
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50楼
2023-01-18 15:13
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