一片小小的茶叶，看起来有些无足轻重，却又是那样的妙不可言。杜国楹创立的小罐茶，金属小罐精致而又漂亮，而里面装着的，就是那一片片看似无足轻重、却是千挑万选后给人们带来清香馥郁的一片片小小的茶叶。也正是这一片片小小茶叶，让杜国楹再一次书写了他创业路上的辉煌。
当下，正是大众创业、万众创新的时代，而杜国楹无疑是一个创业达人，他的经历比较传奇。他先后五次创业，时间跨度20多年。上世纪90年代，他几乎一夜之间成为亿万富翁；2018年，他的小罐茶营业额突破20亿元成为行业第一名。很多人都在想：这个每次创业都成为“爆款”的家伙，果然是一个营销奇才。但是，杜国楹说：产品是道，营销是术。 产品是道，营销是术，其实意思很简单，直白一点说，产品与营销是皮与毛的关系，皮之不存，毛将焉附？当然，这并不是杜国楹创办小罐茶时的感悟。时间回溯到上个世纪90年代杜国楹的第一次创业，他凭靠背背佳一夜成名，一年半后实现5亿销售账上资金1亿多。那时他才25岁，巨大的财富带来巨大的自信，让他得出“营销可以颠覆一切”的结论。可是好景不长，两年时间所有的钱便亏光了，还负下4600万外债。在巨大的失落和心理压力下，他痛悟了：必须培养优秀的产品基因，营销是为好产品服务的；如果过度依赖营销的力量，产品会越做越差，最后彻底崩盘。 痛定思痛之后，杜国楹对产品与营销有了更为深刻的感悟，于是，杜国楹从一个营销主义者，彻头彻尾地变成产品主义者。他无数次在不同场合讲到：好产品是前提，营销是术，是好产品的放大器，为产品服务的。这样的关系，是基本的商业常识，不要试图颠覆。 这句话在他后面的四次创业中都得到了佐证。他出的每一款产品，你可以说不是你的菜，但你不能否认它在某个定位方面的登峰造极。当他做到小罐茶时，他想把这当成自己的最后一次创业，想一做就是30年。于是，有了后来公众视野中的小罐茶：一罐一泡，极简极美，在给消费者做减法的同时，不断地利用科技元素时尚元素等让企业做加法，使小罐茶在精品主义的路上一路向前。
说到小罐茶的品质，任何一个单项都有很多故事、很多数字。小罐茶的审评师找茶时，9天驱车2000多公里，跑遍全国26个茶区，每天喝100多杯高浓度茶比较差异以致“醉茶”；验收茶叶时，审评师住进茶厂带着工人手工挑茶，从100吨精制茶中，先挑出80吨，进一步挑出60吨、20吨，最后只挑出10吨，茶主把这个奇葩故事传遍茶圈；日本著名设计师神原秀夫担纲小罐设计师，直到第8稿才向金属转移，到11稿才做出来，前后历时2年；广受消费者赞誉的撕膜体验，也是经过无数次测试后确定的，小罐茶有位产品经理担任了“首席撕膜官”，千万次后确定18牛顿作为最佳的开启力。 这些看似枯燥的数字的背后，却印证着杜国楹的一个理论：一件事情的复杂是守恒的，我们想让用户简单，就必须把复杂消化掉。你多为用户做一分，用户就少了一分麻烦；用户如果多了一分麻烦，一定是你偷了懒。 杜国楹对小罐茶的这份用心，消费者get到了，他们用钱包为这份用心投票，将仅仅三岁多的小罐茶推向业界第一名的宝座。在企业都苦恼于年轻人口味复杂难以定位时，小罐茶交出了傲人的答卷：小罐茶的线上消费者中，主要年龄区间为18岁至35岁，比传统茶行业的消费者平均年轻10岁。传统茶行业用户以男性为主，但是小罐茶用户50%以上是女性，70%用户是“80后”。 而杜国楹说过，只有让年轻人爱上中国茶，中国茶才有能走向世界。“世上本没有路，走的人多了变成了路”，筚路蓝缕启山林，杜国楹要做一个领路人，带领中国茶重返世界舞台，在新一代茶人的共同努力下，杜国楹的这个美好愿景一定能够早日实现。
当下，正是大众创业、万众创新的时代，而杜国楹无疑是一个创业达人，他的经历比较传奇。他先后五次创业，时间跨度20多年。上世纪90年代，他几乎一夜之间成为亿万富翁；2018年，他的小罐茶营业额突破20亿元成为行业第一名。很多人都在想：这个每次创业都成为“爆款”的家伙，果然是一个营销奇才。但是，杜国楹说：产品是道，营销是术。 产品是道，营销是术，其实意思很简单，直白一点说，产品与营销是皮与毛的关系，皮之不存，毛将焉附？当然，这并不是杜国楹创办小罐茶时的感悟。时间回溯到上个世纪90年代杜国楹的第一次创业，他凭靠背背佳一夜成名，一年半后实现5亿销售账上资金1亿多。那时他才25岁，巨大的财富带来巨大的自信，让他得出“营销可以颠覆一切”的结论。可是好景不长，两年时间所有的钱便亏光了，还负下4600万外债。在巨大的失落和心理压力下，他痛悟了：必须培养优秀的产品基因，营销是为好产品服务的；如果过度依赖营销的力量，产品会越做越差，最后彻底崩盘。 痛定思痛之后，杜国楹对产品与营销有了更为深刻的感悟，于是，杜国楹从一个营销主义者，彻头彻尾地变成产品主义者。他无数次在不同场合讲到：好产品是前提，营销是术，是好产品的放大器，为产品服务的。这样的关系，是基本的商业常识，不要试图颠覆。 这句话在他后面的四次创业中都得到了佐证。他出的每一款产品，你可以说不是你的菜，但你不能否认它在某个定位方面的登峰造极。当他做到小罐茶时，他想把这当成自己的最后一次创业，想一做就是30年。于是，有了后来公众视野中的小罐茶：一罐一泡，极简极美，在给消费者做减法的同时，不断地利用科技元素时尚元素等让企业做加法，使小罐茶在精品主义的路上一路向前。
说到小罐茶的品质，任何一个单项都有很多故事、很多数字。小罐茶的审评师找茶时，9天驱车2000多公里，跑遍全国26个茶区，每天喝100多杯高浓度茶比较差异以致“醉茶”；验收茶叶时，审评师住进茶厂带着工人手工挑茶，从100吨精制茶中，先挑出80吨，进一步挑出60吨、20吨，最后只挑出10吨，茶主把这个奇葩故事传遍茶圈；日本著名设计师神原秀夫担纲小罐设计师，直到第8稿才向金属转移，到11稿才做出来，前后历时2年；广受消费者赞誉的撕膜体验，也是经过无数次测试后确定的，小罐茶有位产品经理担任了“首席撕膜官”，千万次后确定18牛顿作为最佳的开启力。 这些看似枯燥的数字的背后，却印证着杜国楹的一个理论：一件事情的复杂是守恒的，我们想让用户简单，就必须把复杂消化掉。你多为用户做一分，用户就少了一分麻烦；用户如果多了一分麻烦，一定是你偷了懒。 杜国楹对小罐茶的这份用心，消费者get到了，他们用钱包为这份用心投票，将仅仅三岁多的小罐茶推向业界第一名的宝座。在企业都苦恼于年轻人口味复杂难以定位时，小罐茶交出了傲人的答卷：小罐茶的线上消费者中，主要年龄区间为18岁至35岁，比传统茶行业的消费者平均年轻10岁。传统茶行业用户以男性为主，但是小罐茶用户50%以上是女性，70%用户是“80后”。 而杜国楹说过，只有让年轻人爱上中国茶，中国茶才有能走向世界。“世上本没有路，走的人多了变成了路”，筚路蓝缕启山林，杜国楹要做一个领路人，带领中国茶重返世界舞台，在新一代茶人的共同努力下，杜国楹的这个美好愿景一定能够早日实现。
