在带货方面，被称为“口红一哥”的李佳琦是公认的业界标杆。和马云爸爸比卖口红，1小时内以1000:10碾压马云爸爸，这样的带货能力简直让人瑟瑟发抖。除此之外，5个半小时带货353万，1分钟内售罄14000支口红也是他的“丰功伟绩”。
然而就在今年6.18，一位名为“正善牛肉哥”的抖音红人，淘宝带货量超过了李佳琦。他在6.18期间店铺共卖出爆款葡萄酒300000瓶，各品类销量总计超过百万瓶，一举拿下抖音带货榜头把交椅，全网带货排在第三。
“正善牛肉哥”何许人也？
“正善牛肉哥”原名陈錡，19岁时由于患白血病，放弃学业，之后由于诈骗被判有期徒刑14年，实际服刑9年半，出狱后便经营牛肉生意，是“上海正善食品有限公司”的合伙人。
靠“封边”、“米其林焦褐感”、“把价格打下来”等梗走红抖音，并引流一大批粉丝。当牛肉有了名气后，又开始凭借自身的议价能力，将国外便宜的红酒大量倾销到国内市场，主打99元/6瓶的葡萄酒。
网络上对“正善牛肉哥”的评价褒贬不一，颇有争议。有人认为他是卖假冒伪劣产品的奸商，也有人认为他是价格实惠的良心卖家。牛肉哥还是牛肉哥，正不正经我不知道，但他的营销确实做得好。
1
精准定位目标人群——小镇青年
抖音的用户，还是以三、四、五、六线的小镇青年为主，这一群体正是“正善牛肉哥”眼中的“肥肉”。小镇青年，他们没有北上广深消费者掌握的那么多信息和购买渠道，他们也需要消费升级，他们也有攀比和炫耀的心理，也渴望吃牛排、喝红酒，而囊中羞涩又决定了他们舍不得花几百、几千在牛排和红酒上面。
基于此，“正善牛肉哥”精准洞察小镇青年追求高品质生活和炫耀的心理，出售廉价红酒和牛排，只需花几十块钱就能吃上牛排，喝上进口红酒，体验上流生活，面对这样的诱惑，小镇青年们能有什么抵抗力呢？
2
扒行业底裤博取消费者信任
“正善牛肉哥”在抖音橱窗里面卖的进口红酒，99元/6瓶，198元/12瓶，给人的第一感觉就是：what？红酒？进口的？16块5一瓶？Are you kidding me？纷纷报以怀疑的态度：会不会是假酒？
抖音另外一位网红达人杜子建就曾经公开质疑“正善牛肉哥”的进口红酒是假的，因为，从原料、酒瓶、木塞、酒标、人工费等等来计算就不止16块5，还有进口关税、运费等也需要花钱呀。除此之外，大量网友也纷纷质疑他的进口红酒，甚至发起联名举报信。
面对这样的质疑，“正善牛肉哥”本着“把价格打下来”的旗号，将自己进口酒的渠道、成本都公布出来，竟然还有30%的毛利润。
他的这种低价营销策略，扰乱了行业市场，扒了行业的底裤，引起国内多家红酒进口商和红酒企业的不满，就是为了博取消费者的信任。这一做法，虽然赢得了消费者的信任，但是也让其他红酒商无路可走。当然，进口红酒行业的暴利内幕也是时候需要有这么一个人勇敢站出来揭露。
3
“撕B大战”扩大自身影响力
说到“正善牛肉哥”与抖音大咖撕B的话题，就不得不提抖音红人“醉鹅娘”，两个都是卖红酒的，肯定是有利益冲突的。“醉鹅娘”给人的感觉像是包装出来的网红，借着科普红酒知识的噱头打广告，卖红酒。
“正善牛肉哥”根本看不上这种玄妙高深地讲解葡萄酒套路，那都是给一线白领的发嗲矫情，靠抖胸AV笑卖酒。
除了和大咖“醉鹅娘”撕B，“正善牛肉哥”还与抖音大咖杜子建撕B。杜子建除了卖酒，还是网络心灵导师，营销专家。
“正善牛肉哥”与杜子建的撕B，有人认为是他两在互相炒作，都是在营销粉丝，但不管是真是假，通过这些撕B大战，“正善牛肉哥”的网络影响力却是更上一层楼，商城里的廉价酒也是大卖几条柜。
4
用捆绑营销实现薄利多销
如果售卖单瓶红酒，还包邮，那么他这个买卖肯定是要亏的。在“正善牛肉哥”的抖音橱窗里可以看到所有品类的进口红酒几乎都是捆绑打包的出售方式，一次性卖多瓶进口红酒，但只赚一瓶酒的利润。
这种方式能进一步压缩自己的利润空间，相当于是给消费者让利，让消费者感觉更加实惠，感觉占了大便宜，这样就达到了薄利多销的目的。
在抖音上面，多销之后又能给自己增加名气，实现个人品牌的飞速扩散，从而增加个人品牌影响力，再反过来作用于自家的进口红酒产品上，不断吸引新用户购买产品，实现销量增长，如此循环，新的抖音带货王就实至名归了。
相比于其他美食网红，“正善牛肉哥”成功的最重要原因就是能找到一手优质的供应链，这是其他人不具备的，这就是他为何能把价格打下来的必要条件。有低价做基础，那么任何营销手段都显得so easy！
“正善牛肉哥”通过上面几种营销手段，成为抖音带货界的新翘楚。他的成功案例也再一次证明了，营销的出发点在于消费者的需求，谁能满足消费者的需求，谁就能叩开财富的大门！
然而就在今年6.18，一位名为“正善牛肉哥”的抖音红人，淘宝带货量超过了李佳琦。他在6.18期间店铺共卖出爆款葡萄酒300000瓶，各品类销量总计超过百万瓶，一举拿下抖音带货榜头把交椅，全网带货排在第三。
“正善牛肉哥”何许人也？
“正善牛肉哥”原名陈錡，19岁时由于患白血病，放弃学业，之后由于诈骗被判有期徒刑14年，实际服刑9年半，出狱后便经营牛肉生意，是“上海正善食品有限公司”的合伙人。
靠“封边”、“米其林焦褐感”、“把价格打下来”等梗走红抖音，并引流一大批粉丝。当牛肉有了名气后，又开始凭借自身的议价能力，将国外便宜的红酒大量倾销到国内市场，主打99元/6瓶的葡萄酒。
网络上对“正善牛肉哥”的评价褒贬不一，颇有争议。有人认为他是卖假冒伪劣产品的奸商，也有人认为他是价格实惠的良心卖家。牛肉哥还是牛肉哥，正不正经我不知道，但他的营销确实做得好。
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精准定位目标人群——小镇青年
抖音的用户，还是以三、四、五、六线的小镇青年为主，这一群体正是“正善牛肉哥”眼中的“肥肉”。小镇青年，他们没有北上广深消费者掌握的那么多信息和购买渠道，他们也需要消费升级，他们也有攀比和炫耀的心理，也渴望吃牛排、喝红酒，而囊中羞涩又决定了他们舍不得花几百、几千在牛排和红酒上面。
基于此，“正善牛肉哥”精准洞察小镇青年追求高品质生活和炫耀的心理，出售廉价红酒和牛排，只需花几十块钱就能吃上牛排，喝上进口红酒，体验上流生活，面对这样的诱惑，小镇青年们能有什么抵抗力呢？
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扒行业底裤博取消费者信任
“正善牛肉哥”在抖音橱窗里面卖的进口红酒，99元/6瓶，198元/12瓶，给人的第一感觉就是：what？红酒？进口的？16块5一瓶？Are you kidding me？纷纷报以怀疑的态度：会不会是假酒？
抖音另外一位网红达人杜子建就曾经公开质疑“正善牛肉哥”的进口红酒是假的，因为，从原料、酒瓶、木塞、酒标、人工费等等来计算就不止16块5，还有进口关税、运费等也需要花钱呀。除此之外，大量网友也纷纷质疑他的进口红酒，甚至发起联名举报信。
面对这样的质疑，“正善牛肉哥”本着“把价格打下来”的旗号，将自己进口酒的渠道、成本都公布出来，竟然还有30%的毛利润。
他的这种低价营销策略，扰乱了行业市场，扒了行业的底裤，引起国内多家红酒进口商和红酒企业的不满，就是为了博取消费者的信任。这一做法，虽然赢得了消费者的信任，但是也让其他红酒商无路可走。当然，进口红酒行业的暴利内幕也是时候需要有这么一个人勇敢站出来揭露。
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“撕B大战”扩大自身影响力
说到“正善牛肉哥”与抖音大咖撕B的话题，就不得不提抖音红人“醉鹅娘”，两个都是卖红酒的，肯定是有利益冲突的。“醉鹅娘”给人的感觉像是包装出来的网红，借着科普红酒知识的噱头打广告，卖红酒。
“正善牛肉哥”根本看不上这种玄妙高深地讲解葡萄酒套路，那都是给一线白领的发嗲矫情，靠抖胸AV笑卖酒。
除了和大咖“醉鹅娘”撕B，“正善牛肉哥”还与抖音大咖杜子建撕B。杜子建除了卖酒，还是网络心灵导师，营销专家。
“正善牛肉哥”与杜子建的撕B，有人认为是他两在互相炒作，都是在营销粉丝，但不管是真是假，通过这些撕B大战，“正善牛肉哥”的网络影响力却是更上一层楼，商城里的廉价酒也是大卖几条柜。
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用捆绑营销实现薄利多销
如果售卖单瓶红酒，还包邮，那么他这个买卖肯定是要亏的。在“正善牛肉哥”的抖音橱窗里可以看到所有品类的进口红酒几乎都是捆绑打包的出售方式，一次性卖多瓶进口红酒，但只赚一瓶酒的利润。
这种方式能进一步压缩自己的利润空间，相当于是给消费者让利，让消费者感觉更加实惠，感觉占了大便宜，这样就达到了薄利多销的目的。
在抖音上面，多销之后又能给自己增加名气，实现个人品牌的飞速扩散，从而增加个人品牌影响力，再反过来作用于自家的进口红酒产品上，不断吸引新用户购买产品，实现销量增长，如此循环，新的抖音带货王就实至名归了。
相比于其他美食网红，“正善牛肉哥”成功的最重要原因就是能找到一手优质的供应链，这是其他人不具备的，这就是他为何能把价格打下来的必要条件。有低价做基础，那么任何营销手段都显得so easy！
“正善牛肉哥”通过上面几种营销手段，成为抖音带货界的新翘楚。他的成功案例也再一次证明了，营销的出发点在于消费者的需求，谁能满足消费者的需求，谁就能叩开财富的大门！
