“昨天跟爸妈视频电话，还把车钥匙秀给我看。看到他们那么高兴，心里很满足。”类似这样涉及三地的二手车购买体验，以往很难想象，那时候小唐可能要请假亲自跑回老家，花大量时间挑车、下单、过户，才能把车送到父母手中。 互联网电商的持续发展，正在对人与货物的关系不断进行重构。在二手车领域，类似“人在A地，网购B地的二手车送到C地”这样的“操作”正在成为常态。一二线城市与下沉市场汽车保有量差距较大，存在巨大的车源流通缺口，导致下沉市场的消费者，过去的选择空间相当有限，难以买到称心的二手车。但现在有了优信这样的在线购车平台，下沉市场的用户也拥有了同样的选择机会。 数据显示，春节是返乡高峰，像小唐这样在外地工作的消费者，对于返乡购车也有巨大需求。优信的成交量排行榜上，四川、河南、安徽等劳动力输出大省均名列前茅。返乡购车的常见情况是，消费者、车源、车辆落户地分处三个不同城市，优信称之为“三地车”。三地车对于平台的供应链整合、物流配送以及消费者体验等各方面都提出了全新挑战，目前行业内尚只有优信能够全面匹配这些苛刻要求。返乡购车需求集中爆发的春节季，给优信提供了强劲的增长动能。 刚需特征明显，红色二手车受热捧 春节期间，二手车这一新“年货”还呈现出不同的消费特性。“颜值”时代，二手车的颜色同样重要，车型车况差不多的两款车，仅因为颜色不同，可以存在很大差价，通常黑色、白色等受时间因素影响较小的稳重配色较受青睐。春节期间，红色二手车也脱颖而出，在优信的销售占比高达26%。 红色车型销量的崛起，除春节因素外，还与用户年轻化密切相关。数据显示，春节期间，作为社会中坚力量的80后，占比达到45%；但90后也强势崛起，占比高达40%。年轻用户占比提升，一方面使得优信这种在线购车新形式接受度更高，另一方面也引领了二手车消费观念的革新，消费个性更为凸显。 与返乡购车需求爆发、年轻用户成主力的趋势相应，今年春节季以来，优信平台的畅销排行榜上，国产、日系车等经济实用型品牌占据主流，“国民神车”哈弗H6独占鳌头。值得一提的是，下沉市场的消费者，由于房贷等经济压力相对较小，生二孩的意愿较强，因而别克GL8也名列前三。 价格层面，优信在春节季销售的车辆中，10万以下的占比达到55%，同样呈现明显刚需特征。但与此同时，10-20万区间和20万以上的豪车销售，都有一定程度的增长，显示“市场下沉”之外，“消费升级”同样是与之并行的另一重要趋势。