双11的热潮刚刚褪去,双12的号角即将吹响。与往常不同的是,今年的你有守在直播间抢货吗?
2019年双11,淘宝直播的成交额近200亿,其中有超过10个亿元直播间和100个千万直播间,超过50%的商家都通过直播获得新增长。抖音、快手、京东都在完善直播功能,前不久,拼多多也开始入局电商直播。网红直播带货成为了大家经常谈论的话题。
11月28日,燃财经联合凤凰网科技举办“如何迎接网红带货时代”主题沙龙,热度传媒创始人邓双成邓总很荣幸参与了此次圆桌分享。同时参与的还有华创证券海外科技互联网研究员靳相宜、淘宝直播MCN负责人于观、快手内容创意中心商业化总监贺昊勋、合鲸资本投资合伙人佟欣、君联资本投资副总裁赵冉、如涵控股董事长特别助理于亚澎和集淘市场总监任汐颜等嘉宾。
都说2019年是网红带货电商元年,MCN面对这一现象发生了哪些变化?网红带货的特点?如何培养主播?如何面对监管问题?以及未来如何看待网红直播带货?针对以上若干问题,各位嘉宾各抒己见,邓双成邓总也将自己多年的一线实践经验分享给大家,与大家进行思想碰撞。
邓双成邓总表示,作为一家综合型MCN机构,首先应该理解不同直播平台的运营规则。
他表示,从总体上说,每个平台的机制和特点是不同的,MCN和网红不能将一个平台的玩法复制到其他平台上。不管是网红带货、营销广告或是直播演艺,网红和MCN如果脱离平台,货币化率会极大地减弱,所以MCN要首先理解平台的玩法。
“淘宝依托货物在沉淀主播,依靠低价格高品质的货来实现粉丝加持。直播未来会越来越两极分化,淘宝会越来越品牌化。”
“而快手平台更多是圈层关系,MCN需要进入到快手头部网红的圈层中去,与他们建立深层绑定关系。真实、低价的产品更利于直播转化。快手把下沉市场的直播市场开拓出来了,很多下沉市场的用户没有淘宝,但是有快手。”
“抖音是内容取胜的玩法,在抖音里,更多是粉丝去追逐头部网红,MCN的内容成本很大,需要通过大量内容去沉淀粉丝,MCN更多是对抗平台算法。”
关于如何培养网红,邓双成邓总认为,能成功的网红都是大浪淘沙一般。“我们每年招网红的数量不低于10万,但最后能留下的只有几千人。一方面“生源”要足够多,其次团队对网红的判断要有经验,很多时候没有固定规则,靠经验去看。”
最后,邓双成邓总分享了对未来直播带货的三点看法。
第一,下沉市场存在更大待挖掘的增量空间。今年最主要的变化来自下沉市场,一个明显感知是,从Q3开始品牌方越来越重视快手的营销价值,因为快手把控着下沉市场的主要流量,品牌方要打下沉市场,快手是现有最健全最适合的平台。
第二,为适应电商直播,上游供应链改进变得越来越快。直播颠覆了整个供应链生态,一些传统卖场也在主动迎接网红,来改变传统卖场的结构。在石家庄,一个快手的头部网红,可以养活包括他自己团队在内的整个传统批发市场。网红直播带货对供应链的反逼,是未来一个很大的变化。
第三,头部网红变得越来越值钱,而且也会更稀少。李佳琦和薇娅占了平台将近一半流量,当然这取决平台自身策略。头部网红价位变得越来越高,所以现在MCN拼的还是垂直化、腰部的网红,或流量转化率、货币化率比较高的账号。
因为网红带货的这个风口,MCN机构的市场容量和生态扩大了10倍,天花板被抬高了。热度传媒也在不断探索网红商业化变现模式,发展了包括网红直播演艺、网红社交营销、网红电商及网红IP开发等业务。未来面对网红电商这一风口,热度传媒仍旧会在正确的战略指引下开疆拓土,为品牌与红人带来更多价值。
2019年双11,淘宝直播的成交额近200亿,其中有超过10个亿元直播间和100个千万直播间,超过50%的商家都通过直播获得新增长。抖音、快手、京东都在完善直播功能,前不久,拼多多也开始入局电商直播。网红直播带货成为了大家经常谈论的话题。
11月28日,燃财经联合凤凰网科技举办“如何迎接网红带货时代”主题沙龙,热度传媒创始人邓双成邓总很荣幸参与了此次圆桌分享。同时参与的还有华创证券海外科技互联网研究员靳相宜、淘宝直播MCN负责人于观、快手内容创意中心商业化总监贺昊勋、合鲸资本投资合伙人佟欣、君联资本投资副总裁赵冉、如涵控股董事长特别助理于亚澎和集淘市场总监任汐颜等嘉宾。
都说2019年是网红带货电商元年,MCN面对这一现象发生了哪些变化?网红带货的特点?如何培养主播?如何面对监管问题?以及未来如何看待网红直播带货?针对以上若干问题,各位嘉宾各抒己见,邓双成邓总也将自己多年的一线实践经验分享给大家,与大家进行思想碰撞。
邓双成邓总表示,作为一家综合型MCN机构,首先应该理解不同直播平台的运营规则。
他表示,从总体上说,每个平台的机制和特点是不同的,MCN和网红不能将一个平台的玩法复制到其他平台上。不管是网红带货、营销广告或是直播演艺,网红和MCN如果脱离平台,货币化率会极大地减弱,所以MCN要首先理解平台的玩法。
“淘宝依托货物在沉淀主播,依靠低价格高品质的货来实现粉丝加持。直播未来会越来越两极分化,淘宝会越来越品牌化。”
“而快手平台更多是圈层关系,MCN需要进入到快手头部网红的圈层中去,与他们建立深层绑定关系。真实、低价的产品更利于直播转化。快手把下沉市场的直播市场开拓出来了,很多下沉市场的用户没有淘宝,但是有快手。”
“抖音是内容取胜的玩法,在抖音里,更多是粉丝去追逐头部网红,MCN的内容成本很大,需要通过大量内容去沉淀粉丝,MCN更多是对抗平台算法。”
关于如何培养网红,邓双成邓总认为,能成功的网红都是大浪淘沙一般。“我们每年招网红的数量不低于10万,但最后能留下的只有几千人。一方面“生源”要足够多,其次团队对网红的判断要有经验,很多时候没有固定规则,靠经验去看。”
最后,邓双成邓总分享了对未来直播带货的三点看法。
第一,下沉市场存在更大待挖掘的增量空间。今年最主要的变化来自下沉市场,一个明显感知是,从Q3开始品牌方越来越重视快手的营销价值,因为快手把控着下沉市场的主要流量,品牌方要打下沉市场,快手是现有最健全最适合的平台。
第二,为适应电商直播,上游供应链改进变得越来越快。直播颠覆了整个供应链生态,一些传统卖场也在主动迎接网红,来改变传统卖场的结构。在石家庄,一个快手的头部网红,可以养活包括他自己团队在内的整个传统批发市场。网红直播带货对供应链的反逼,是未来一个很大的变化。
第三,头部网红变得越来越值钱,而且也会更稀少。李佳琦和薇娅占了平台将近一半流量,当然这取决平台自身策略。头部网红价位变得越来越高,所以现在MCN拼的还是垂直化、腰部的网红,或流量转化率、货币化率比较高的账号。
因为网红带货的这个风口,MCN机构的市场容量和生态扩大了10倍,天花板被抬高了。热度传媒也在不断探索网红商业化变现模式,发展了包括网红直播演艺、网红社交营销、网红电商及网红IP开发等业务。未来面对网红电商这一风口,热度传媒仍旧会在正确的战略指引下开疆拓土,为品牌与红人带来更多价值。