这是 宝鸡今楼市 的第 138 篇文章
「壹」
凡因水而兴的地方，大都应水而盛。▼
在中国，中国人爱水，对于住所而言更为讲究，邻水而居，泽水而憩，从古如此。亦是人类自古不变的梦想。演变至今，在各个楼盘项目展示区，水也顺利成章的成了大显神通和彰显魅力的元素。
自从品牌房企进驻宝鸡以后，有没有发现，售楼处、项目展示区忽然都变得高大上，各路神仙开始下大力气打造水景，情景、物镜、意境的结合，给购房者营造出质感十足，却又深不可测。 ▼
仔细琢磨一下，这不就是“欲拒还羞”或是“欲扬先仰”。
的确，售楼中心的玄机深不可测，当你沿着蜿蜒的路进门，保安一个帅气标志的敬礼，你就已经被贴上符号，开始进入迷魂阵。身边的声音都是营销剧本和心理话术 。
「贰」
售楼部，作为对外展示的窗口，也是企业形象及品质的展示，例如，如果一家售楼部正门朝大路开，而且进门就是沙盘，基本可以判定这里的房价很亲民。如果一家售楼处，藏身于花园树林里，门前还有一池蓝盈盈的水，进门必须蜿蜒曲折，那这儿的房价价值不菲。
相信很多购房者都有这样的感觉，本来就是想去售楼处看看盘，了解了解，结果不知道怎么就莫名其妙的签了合同买了房。回到家，细细想来，总感觉自己被坑了，但是具体哪里被坑了又说不上来，糊里糊涂就掉进了别人准备好的陷阱中。
比方我们开篇说的水景，西安有个盘更夸张，开盘当天安排了一个比基尼女郎遨游其中，室内正签约的男客户心猿意马，哪里顾得上谈折扣……▼
如此的样本不止于此，进门的路径，路边的园林，园林中的音乐，还有售楼中心的陈设、售楼小姐的谦卑的微笑以及各种灯光色彩的调和，都是让你渐入佳境的楔子。
「叁」
比如有些售楼部，明明给购房者第一感觉地理位置不好，但是不少楼盘都会把沙盘、墙面的平面图面积放大，轨道交通线路缩短，营造出和周边学校、交通、医院、公园等都非常近的感觉。导致购房者对于楼盘的地理概念严重失衡，但是，作为购房者就要清醒一点，要以实际距离为准。
还有售楼处温馨桌椅，暗藏玄机，看似优雅，坐的人却很难舒舒服服地把后背靠上去，身体只能不自觉地前倾，全神贯注地盯着置业顾问，不知不觉中成了人家的“迷弟”、“迷妹”……▼
再有售楼处最讲究人气，但如果现场人确实不够多怎么办？花钱请“托儿”太low了，又不能动手PS上去，只能动别的脑筋了。还记得小学时的数学应用题么？一个水箱几个口进水 几个口出水……折腾得要命，售楼处也是一样道理，何必前门后门的，只留一个口进出就好。 客户集中在一起，一下子感觉人数翻倍了。人少显得洽谈桌多余？撤掉几张桌子，“人等桌 子”的效果就出来了。
但真正厉害的开发商对示范区的带看路径是有很严格设计的。从哪里出发，在哪里讲解什么 内容，停留多久可以说做到精准。甚至会配合小景，灯光和气味在增强记忆力。
吃惊了吧，厉害不厉害，只是你不知道的是，当你沿着蜿蜒的路进门时，门口帅气的保安大哥多半已将你的交通工具甚至座驾价位用对讲机通告门内……
是不是觉得这些开发商的套路太深。不去拿诺贝尔心里学奖简直浪费了。
你以为这样就结束了吗？不，才刚刚开始。
「肆」
接下来，我们聊聊售楼部最关键的一环，样板间。
去了样板间的客户都会有疑惑，为啥同样的面积，交付的时候总感觉没有样板间敞亮、温馨，而且还小了不少。那是因为在选择样板间的时候，层高、景观、朝向都要经过层层筛选，在修建样板房时面积往往会“扩容”。打通一部分楼台或设备间，营造出“超面积”效果， 让购房者觉得房子宽敞，户型设计合理。▼
此外，千万不要相信样板间里的家具，事实上，所有家具尺寸都是定制的，甚至部分样板间床是缩的，柜子是缩的，市面上是完全买不到的。还有关键的一点，所有的样板间中你找不到存储空间，而实际生活中存储空间是最占面积的。
再说开盘
开盘才是售楼处心机上演最精 彩的部分，醒目的销控墙，和佩戴MINI麦的场控，以及设计精良的动线规划，只保留单一的出口动线，就是决不能让不买房的穷酸货影响尊贵的土豪客户！
排队的人少，没有关系只开放一个人口，在撤掉几张洽谈桌，人群自然能够密集展示出人山人海的磅礴气势！
待到正式入场，开盘音乐响起，效果有多好，看看集体鼓掌欢呼，看看置业顾问的朋友圈就知道了。
为了制造“热销”紧张的氛围，售楼部总会豪掷千金地为江湖人称“媒子”的大爷大妈提供大量的龙套角色。▼
真想买房的，看到这氛围，看到这人山人海的阵容，“狼多肉少”赶紧加入抢购者的行列，再不抢就没了。
砸金蛋恐怕是最常见的氛围道具了，不知从什么时候售楼处有了这样的一个规矩：每次砸金蛋的彩纸和碎壳当天都不能清理，一定要保留到第二天。
成交礼品的堆头和金蛋，必须要放在洽谈区入口处，让新来的客户进出都路过，还不自觉地摸一摸，踩一踩，感受到刚刚成交过的氛围，把热销概念牢牢地嵌入客户的潜意识里。
「伍」
开发商对置业顾问都有严格的要求，接待客户的每一个环节都有规定的说辞，每个人必须的背，不然不会让你岗接待客户！
所以，套路你就变得肆无忌惮，当然包括讨好你的家人，开发商也是认真的！
有些售楼处“步子很大”，销售空间只留下一小部分，其余交给多元互动，足以让任何年龄段的到访者玩上一整天：插花、手工、烘焙、静心阅读、公共演讲……还会有互动多媒体及智能应用、智能化生活方式展示。
当然少不了专为儿童设计的低矮桌椅和书架，不仅方便孩子们取书和阅读，还可以让小朋友自由自在地坐、趴、躺，甚至打滚儿……▼
如果一个男孩子追女生会把十八般武艺全用上，那他是真心的。如果某个楼盘以上套路兼备，那也只有一个解释：这个楼盘的开发商是认真的！至少比那些连面子工程都懒得做的强得多！
当然，也欢迎各位扫码进入【宝鸡今楼市交流群】发表你的留言，你在售楼部有时会遇过那些或奇葩的事情，说不定，你的一点点经验，就能帮助一家人选上合适的房子。
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「壹」
凡因水而兴的地方，大都应水而盛。▼
在中国，中国人爱水，对于住所而言更为讲究，邻水而居，泽水而憩，从古如此。亦是人类自古不变的梦想。演变至今，在各个楼盘项目展示区，水也顺利成章的成了大显神通和彰显魅力的元素。
自从品牌房企进驻宝鸡以后，有没有发现，售楼处、项目展示区忽然都变得高大上，各路神仙开始下大力气打造水景，情景、物镜、意境的结合，给购房者营造出质感十足，却又深不可测。 ▼
仔细琢磨一下，这不就是“欲拒还羞”或是“欲扬先仰”。
的确，售楼中心的玄机深不可测，当你沿着蜿蜒的路进门，保安一个帅气标志的敬礼，你就已经被贴上符号，开始进入迷魂阵。身边的声音都是营销剧本和心理话术 。
「贰」
售楼部，作为对外展示的窗口，也是企业形象及品质的展示，例如，如果一家售楼部正门朝大路开，而且进门就是沙盘，基本可以判定这里的房价很亲民。如果一家售楼处，藏身于花园树林里，门前还有一池蓝盈盈的水，进门必须蜿蜒曲折，那这儿的房价价值不菲。
相信很多购房者都有这样的感觉，本来就是想去售楼处看看盘，了解了解，结果不知道怎么就莫名其妙的签了合同买了房。回到家，细细想来，总感觉自己被坑了，但是具体哪里被坑了又说不上来，糊里糊涂就掉进了别人准备好的陷阱中。
比方我们开篇说的水景，西安有个盘更夸张，开盘当天安排了一个比基尼女郎遨游其中，室内正签约的男客户心猿意马，哪里顾得上谈折扣……▼
如此的样本不止于此，进门的路径，路边的园林，园林中的音乐，还有售楼中心的陈设、售楼小姐的谦卑的微笑以及各种灯光色彩的调和，都是让你渐入佳境的楔子。
「叁」
比如有些售楼部，明明给购房者第一感觉地理位置不好，但是不少楼盘都会把沙盘、墙面的平面图面积放大，轨道交通线路缩短，营造出和周边学校、交通、医院、公园等都非常近的感觉。导致购房者对于楼盘的地理概念严重失衡，但是，作为购房者就要清醒一点，要以实际距离为准。
还有售楼处温馨桌椅，暗藏玄机，看似优雅，坐的人却很难舒舒服服地把后背靠上去，身体只能不自觉地前倾，全神贯注地盯着置业顾问，不知不觉中成了人家的“迷弟”、“迷妹”……▼
再有售楼处最讲究人气，但如果现场人确实不够多怎么办？花钱请“托儿”太low了，又不能动手PS上去，只能动别的脑筋了。还记得小学时的数学应用题么？一个水箱几个口进水 几个口出水……折腾得要命，售楼处也是一样道理，何必前门后门的，只留一个口进出就好。 客户集中在一起，一下子感觉人数翻倍了。人少显得洽谈桌多余？撤掉几张桌子，“人等桌 子”的效果就出来了。
但真正厉害的开发商对示范区的带看路径是有很严格设计的。从哪里出发，在哪里讲解什么 内容，停留多久可以说做到精准。甚至会配合小景，灯光和气味在增强记忆力。
吃惊了吧，厉害不厉害，只是你不知道的是，当你沿着蜿蜒的路进门时，门口帅气的保安大哥多半已将你的交通工具甚至座驾价位用对讲机通告门内……
是不是觉得这些开发商的套路太深。不去拿诺贝尔心里学奖简直浪费了。
你以为这样就结束了吗？不，才刚刚开始。
「肆」
接下来，我们聊聊售楼部最关键的一环，样板间。
去了样板间的客户都会有疑惑，为啥同样的面积，交付的时候总感觉没有样板间敞亮、温馨，而且还小了不少。那是因为在选择样板间的时候，层高、景观、朝向都要经过层层筛选，在修建样板房时面积往往会“扩容”。打通一部分楼台或设备间，营造出“超面积”效果， 让购房者觉得房子宽敞，户型设计合理。▼
此外，千万不要相信样板间里的家具，事实上，所有家具尺寸都是定制的，甚至部分样板间床是缩的，柜子是缩的，市面上是完全买不到的。还有关键的一点，所有的样板间中你找不到存储空间，而实际生活中存储空间是最占面积的。
再说开盘
开盘才是售楼处心机上演最精 彩的部分，醒目的销控墙，和佩戴MINI麦的场控，以及设计精良的动线规划，只保留单一的出口动线，就是决不能让不买房的穷酸货影响尊贵的土豪客户！
排队的人少，没有关系只开放一个人口，在撤掉几张洽谈桌，人群自然能够密集展示出人山人海的磅礴气势！
待到正式入场，开盘音乐响起，效果有多好，看看集体鼓掌欢呼，看看置业顾问的朋友圈就知道了。
为了制造“热销”紧张的氛围，售楼部总会豪掷千金地为江湖人称“媒子”的大爷大妈提供大量的龙套角色。▼
真想买房的，看到这氛围，看到这人山人海的阵容，“狼多肉少”赶紧加入抢购者的行列，再不抢就没了。
砸金蛋恐怕是最常见的氛围道具了，不知从什么时候售楼处有了这样的一个规矩：每次砸金蛋的彩纸和碎壳当天都不能清理，一定要保留到第二天。
成交礼品的堆头和金蛋，必须要放在洽谈区入口处，让新来的客户进出都路过，还不自觉地摸一摸，踩一踩，感受到刚刚成交过的氛围，把热销概念牢牢地嵌入客户的潜意识里。
「伍」
开发商对置业顾问都有严格的要求，接待客户的每一个环节都有规定的说辞，每个人必须的背，不然不会让你岗接待客户！
所以，套路你就变得肆无忌惮，当然包括讨好你的家人，开发商也是认真的！
有些售楼处“步子很大”，销售空间只留下一小部分，其余交给多元互动，足以让任何年龄段的到访者玩上一整天：插花、手工、烘焙、静心阅读、公共演讲……还会有互动多媒体及智能应用、智能化生活方式展示。
当然少不了专为儿童设计的低矮桌椅和书架，不仅方便孩子们取书和阅读，还可以让小朋友自由自在地坐、趴、躺，甚至打滚儿……▼
如果一个男孩子追女生会把十八般武艺全用上，那他是真心的。如果某个楼盘以上套路兼备，那也只有一个解释：这个楼盘的开发商是认真的！至少比那些连面子工程都懒得做的强得多！
当然，也欢迎各位扫码进入【宝鸡今楼市交流群】发表你的留言，你在售楼部有时会遇过那些或奇葩的事情，说不定，你的一点点经验，就能帮助一家人选上合适的房子。
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