品牌印刻2成为第一
高必玉太公咨询
行业领导者的销量和份额是第二名的2倍，利润率也最高，所以想尽一切办法成为第一。
不要在广告中说自己是第一，除非有第三方证据客观证明你是某方面的第一，最好说你是正宗的，你是原创的，让客户明白你是第一个做的。
全面拦截所有可能的竞争对手及其产品，立即跟进有潜力的新品。聚焦自己现有的领导品牌的产品领域，不要弄丢自己的领导地位，那样损失很大。不要轻易进入新领域，因为你并不是第一个进入顾客心智的，需要花费高昂代价也不一定替代新领域已有的其他领导品牌。所以珍惜已有的。
迅速回应新产品，抢在对手新产品扎根顾客心智前拦截狙击对手。最好多品牌拦截，实施单一印象战略，一对一而不是一对多。
用更宽泛的新的企业名称，以此增加经营范围，在新的范围里拦截竞争对手，同时打消内部人员的反对意见和误解，因为新增加的业务或者产品跟公司之前的属于同一个大类范围。
也可以不开发新产品，当然更用不着为这个新产品注册新的品牌名，而是让现有品牌的产品增加新的用途，拓宽应用范围，在新的范围里拦截竞争对手，成为新范围里的第一、领导者，从而获取收益。
如果发现已有公司成为领导者了，就在其剩下的领域成为第一，以此在顾客心中留下印象。大约有如下区域指标可以去寻找领导品牌剩下的领域去占领，如:产品尺寸大小、价格高低、不同性别、不同年龄、时间段、分销渠道、购买量，等等。
对现有领导品牌进行否定，在其缺点或缺失处成为第一，不需要刻意去比较竞争对手，说你自己比他好，这个容易违反广告法，凭什么说你比他在那些点更好？你只需要告诉客户你不一样，下面这些模块思考对手，如:产地、配料表、副作用、口味气味、是否外卖、年龄层，等等。将对手归类到对立面，让客户在那个点进行二选一。你至少分得一半客户。