首先我一定要声明:
这篇文章不会保证你月入10万,也不会告诉你在淘宝赚钱有多么简单,
我只会用我的从业经验来告诉你,至少我们是这样来运营和理解淘宝的。
那么接下来从新手卖家的角度出发,先来说说大家经常会有的疑惑:
一、淘宝现在还能不能做?
这个问题很有趣,但是也是问的人最多的。
而问出这样问题的人,一般都是出于试探性的、试试水的心态来接触淘宝,说的直白一点,认知局限。
这里我没有任何鄙视和歧视的意思,我理解一个人在不了解的情况下去接触一个陌生的行业,确实会很没有安全感。
但是我想告诉你,这种安全感,没有人能给你。
如果你去问没有做淘宝的、或者做淘宝失败了的人,他们会告诉你:“市场已经饱和了、同质率太高,C店没有出路了、现在加入太晚了竞争不过老卖家等等……”
如果你去问在淘宝混的很好的老卖家或者TOP运营,他们会摇摇头告诉你:“今年也不好做啊,一年比一年难”。
但是你看他每一年都说这种话,但是依旧做的好好的。
前者是不懂行,认知局限,后者是谦虚,其次是如果他告诉你好做,你又会问怎么做……所以多一事不如少一事。
那得到的答案是两种极端,你做,还是不做?
其实很简单,我们把“观点”抛开,只看“事实”。
同样一件事情,如果有的人能做好,有的人不能做好,那说明什么?
是不是说明,事情本身没什么问题,问题出在做事的人身上,或者说,做事情的方法上。
从每年涌入淘宝的卖家数以及电商目前的趋势来看,淘宝这块蛋糕,比你想象的要大的多。
但是这并不是说所有人都可以从中分到一杯羹,因为淘宝越来越系统化,能从中赚到大钱的,只是一小部分;能赚钱的,也有一大部分,还有一部分赚不到钱的,就是试试水,以为开个店用个采集软件上架个产品就能把产品卖出去的卖家。
所以如果能做,你也选择要做,那么我们就进入下一个阶段。
二、想开店如何快速迈出第一步?
那开好店之后我们怎么办?
1、选择货源。
2、产品布局。
哪个作为主推,哪个作为辅助,哪个作为引流等等
3、研究平台的规则。
这个环节非常重要,因为他能直接帮助你少走很多弯路。
甚至可以帮助你超过很多的新手卖家,起步都会高一些。
而如果你不理解,那么你的试错成本将会非常的高。
4、做好产品的基础建设。
比如标题的组合、主图详情页等等,这里千万别忽略,总觉得很简单,其实不然,里面的门门道道很多,说的严重点甚至直接影响了你的流量大小。
如果你们感兴趣,可以回头看看我的这两篇文章:
如果你不会做图,没关系,可以找美工,淘宝上几十块到几百块一个链接,一套图。
你如果想节约钱,也可以自己学,对等的是付出时间。
说到这里,我想发表一下感慨,有挺多卖家开个淘宝店,连一个打折工具都不舍得买……
大哥大姐,做淘宝好歹也是创业啊,你这一毛不拔的心态……我无话可说。
5、推广方式。
记住,不是所有的推广方式都适合你的产品,最重要的是找到最合适自己产品的推广方式。
就好像很多新手卖家问我,我的新店能不能开车,能不能做活动……
这跟你兜里只有50块,你问我你能不能买房一个道理,关于新手什么时候能开车我写过详细的科普文章,还不理解这点的朋友可以点击跳转:
照顾君:直通车扫盲:淘宝新店什么时候开车最好
理解了上面的几点,下面你要思考的就是:
三、如何选择低成本、低风险的模式来做?
这点其实很好理解,我在很多回答里也说过,对于没资源、没经验的新手卖家来说,“一件代发”无疑是最好的选择。
千万别歧视一件代发,我在这篇文章里就详细的讲过:
一件代发和囤货的方式在销售上没有什么区别,区别只在于售后和利润的控制上略微不同。
一件代发从长远角度来说确实没有囤货稳妥,但是大部分的新手卖家往往还走不到那一步店铺就做不下去了。
所以不要忽视一件代发前期能给我们带来的优势。
如果你想要稍微激进点,也可以选择小额批发,但是这里仅限于选择那些规格不多的产品,像有些规格多的产品,你要每个规格进10件,都可能吃不消。
所以前期如果你选择一件代发,那么没有囤货风险,你最大的花费可能就是在宝贝的基础建设里,比如你主推款的主图详情页,包括店铺装修等等,当然还有一些必备的辅助软件,具体可以参考我这个节约钱的回答:
开淘宝店有必要买辅助软件吗?
这些我后面会具体讲。接下来:
四、在以上基础上,如何规划运营店铺利用旺季赚取第一桶金?
我们做生意,讲究的一定是思路,其次是方法。
而你想要在淘宝快速盈利,在选品上就尽量选择:旺季产品
其次是制定计划来设施。
第一周要做什么、第二周要做什么,如果你不会,没关系,可以学。
因为这是你避不开的一环。
当你把这四点都搞清楚了,你就知道,剩下的就是方式方法。
举个很简单的例子:
你想要在淘宝月入过万,而你的产品利润是40元(抛开其他仓储物流的情况下)
那么10000元/40元=250(件)
如果你的利润是30元,
那么10000元/30元=333(件)
根据产品利润的不同,那么你要去制定的销售任务也不同。
所以关键就在于你如何去找到这种能够快速爆发的产品。
其实就我看来,符合快速爆发产品的无非两种:
1、旺季产品、下个旺季产品
2、刚需产品、非用不可
只要你选择的产品是以上这两种,那么你作为一个新手,才有机会在相对较短的时间达到以上的预期效果。
当你选好了产品,其实剩下的就是回到我第二条所说的流程来操作店铺就好了:
首先,将产品线梳理,分析市场需求,规划产品侧重点,哪个主推、哪个辅助等;
其次,再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等,然后结合平台的竞争规则标准,卡时间点上架;
再进行基础的人工推广,积累初始数据,才知道优化细则在哪。
整个流程框架如此,但每个细节下来,很多纬度需要理解及掌握,就很容易了。
希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。
这篇文章不会保证你月入10万,也不会告诉你在淘宝赚钱有多么简单,
我只会用我的从业经验来告诉你,至少我们是这样来运营和理解淘宝的。
那么接下来从新手卖家的角度出发,先来说说大家经常会有的疑惑:
一、淘宝现在还能不能做?
这个问题很有趣,但是也是问的人最多的。
而问出这样问题的人,一般都是出于试探性的、试试水的心态来接触淘宝,说的直白一点,认知局限。
这里我没有任何鄙视和歧视的意思,我理解一个人在不了解的情况下去接触一个陌生的行业,确实会很没有安全感。
但是我想告诉你,这种安全感,没有人能给你。
如果你去问没有做淘宝的、或者做淘宝失败了的人,他们会告诉你:“市场已经饱和了、同质率太高,C店没有出路了、现在加入太晚了竞争不过老卖家等等……”
如果你去问在淘宝混的很好的老卖家或者TOP运营,他们会摇摇头告诉你:“今年也不好做啊,一年比一年难”。
但是你看他每一年都说这种话,但是依旧做的好好的。
前者是不懂行,认知局限,后者是谦虚,其次是如果他告诉你好做,你又会问怎么做……所以多一事不如少一事。
那得到的答案是两种极端,你做,还是不做?
其实很简单,我们把“观点”抛开,只看“事实”。
同样一件事情,如果有的人能做好,有的人不能做好,那说明什么?
是不是说明,事情本身没什么问题,问题出在做事的人身上,或者说,做事情的方法上。
从每年涌入淘宝的卖家数以及电商目前的趋势来看,淘宝这块蛋糕,比你想象的要大的多。
但是这并不是说所有人都可以从中分到一杯羹,因为淘宝越来越系统化,能从中赚到大钱的,只是一小部分;能赚钱的,也有一大部分,还有一部分赚不到钱的,就是试试水,以为开个店用个采集软件上架个产品就能把产品卖出去的卖家。
所以如果能做,你也选择要做,那么我们就进入下一个阶段。
二、想开店如何快速迈出第一步?
那开好店之后我们怎么办?
1、选择货源。
2、产品布局。
哪个作为主推,哪个作为辅助,哪个作为引流等等
3、研究平台的规则。
这个环节非常重要,因为他能直接帮助你少走很多弯路。
甚至可以帮助你超过很多的新手卖家,起步都会高一些。
而如果你不理解,那么你的试错成本将会非常的高。
4、做好产品的基础建设。
比如标题的组合、主图详情页等等,这里千万别忽略,总觉得很简单,其实不然,里面的门门道道很多,说的严重点甚至直接影响了你的流量大小。
如果你们感兴趣,可以回头看看我的这两篇文章:
如果你不会做图,没关系,可以找美工,淘宝上几十块到几百块一个链接,一套图。
你如果想节约钱,也可以自己学,对等的是付出时间。
说到这里,我想发表一下感慨,有挺多卖家开个淘宝店,连一个打折工具都不舍得买……
大哥大姐,做淘宝好歹也是创业啊,你这一毛不拔的心态……我无话可说。
5、推广方式。
记住,不是所有的推广方式都适合你的产品,最重要的是找到最合适自己产品的推广方式。
就好像很多新手卖家问我,我的新店能不能开车,能不能做活动……
这跟你兜里只有50块,你问我你能不能买房一个道理,关于新手什么时候能开车我写过详细的科普文章,还不理解这点的朋友可以点击跳转:
照顾君:直通车扫盲:淘宝新店什么时候开车最好
理解了上面的几点,下面你要思考的就是:
三、如何选择低成本、低风险的模式来做?
这点其实很好理解,我在很多回答里也说过,对于没资源、没经验的新手卖家来说,“一件代发”无疑是最好的选择。
千万别歧视一件代发,我在这篇文章里就详细的讲过:
一件代发和囤货的方式在销售上没有什么区别,区别只在于售后和利润的控制上略微不同。
一件代发从长远角度来说确实没有囤货稳妥,但是大部分的新手卖家往往还走不到那一步店铺就做不下去了。
所以不要忽视一件代发前期能给我们带来的优势。
如果你想要稍微激进点,也可以选择小额批发,但是这里仅限于选择那些规格不多的产品,像有些规格多的产品,你要每个规格进10件,都可能吃不消。
所以前期如果你选择一件代发,那么没有囤货风险,你最大的花费可能就是在宝贝的基础建设里,比如你主推款的主图详情页,包括店铺装修等等,当然还有一些必备的辅助软件,具体可以参考我这个节约钱的回答:
开淘宝店有必要买辅助软件吗?
这些我后面会具体讲。接下来:
四、在以上基础上,如何规划运营店铺利用旺季赚取第一桶金?
我们做生意,讲究的一定是思路,其次是方法。
而你想要在淘宝快速盈利,在选品上就尽量选择:旺季产品
其次是制定计划来设施。
第一周要做什么、第二周要做什么,如果你不会,没关系,可以学。
因为这是你避不开的一环。
当你把这四点都搞清楚了,你就知道,剩下的就是方式方法。
举个很简单的例子:
你想要在淘宝月入过万,而你的产品利润是40元(抛开其他仓储物流的情况下)
那么10000元/40元=250(件)
如果你的利润是30元,
那么10000元/30元=333(件)
根据产品利润的不同,那么你要去制定的销售任务也不同。
所以关键就在于你如何去找到这种能够快速爆发的产品。
其实就我看来,符合快速爆发产品的无非两种:
1、旺季产品、下个旺季产品
2、刚需产品、非用不可
只要你选择的产品是以上这两种,那么你作为一个新手,才有机会在相对较短的时间达到以上的预期效果。
当你选好了产品,其实剩下的就是回到我第二条所说的流程来操作店铺就好了:
首先,将产品线梳理,分析市场需求,规划产品侧重点,哪个主推、哪个辅助等;
其次,再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等,然后结合平台的竞争规则标准,卡时间点上架;
再进行基础的人工推广,积累初始数据,才知道优化细则在哪。
整个流程框架如此,但每个细节下来,很多纬度需要理解及掌握,就很容易了。
希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。