近几个月时间接到了很多招生团队的电话,来给我推荐做联合招生的,以及做教育联盟的!我发现,很多做教育的校长朋友,尤其是新作不久的。在招生上都有非常大的困惑。当然我也不例外。美团也上了,大众点评也做了,试听课在朋友圈,也是满屏幕都是这样的活动。效果也不是特别的明显和理想。家长不买账!我不知道其他机构的老师们有没有遇到这样的问题,做培训学校。招生难这样的一个问题!
在开总结会的时候,我的合作伙伴们,提出了不同的疑问和问题。核心最关键的原因还是因为我们,人流有了,到校的客资这些都有。最大的问题就是我们的转化问题。也不并不是说我们校区的老师不愿意去做,而真的是心有余而力不足!对于营销,对于销售,对于收钱这块儿,都羞于和学生家长提费用。平时的工作开展,平时的精力和心思都是更多的放在怎么把教学质量提升上去。而招生的问题,是我们所有培训机构的一个难题!
一个偶然的机会,接触到一个招生机构的电话。那段时间也正在好好反思和总结当中,需要洗洗脑,需要新的思路来开展自己的工作。很疲惫!是该好好冲冲电了!接触过很多的招生团队,很多都没有办法保证做转化这块儿。这个不是我们想要的!我们需要有人来带着我们做营销!提升我们学校整体的战斗力。意外的从策划老师那里找到了适合自己的招生方法。就在今年8月份。我新增了589人新生生源,活动期间成交153单的!
我做的是一个幼儿培训机构,做了有2年时间了。然后和几个做培训的朋友一起开办了属于自己的培训中心,做美术,书法类的课程培训。我们信心满满的开展了我们的事业,但很快,我们遇到了前所所有的困难!
我们的位置不算偏僻,附近都是非常成熟的商圈。我去了解了一下,很多的学校,今年在8月份之前。都才招了几十个学生,一百个不到。有4家做了2多的机构,有3家做了1年多的。竞争还是非常的激烈。生存都存在很大的问题。
每次我们做活动的时候,都是不计成本的去操作,制作单页,请兼职发宣传单,做0元体验课的活动。各个幼儿园,小学校区周边发。但是现在时代不一样了!现在报纸都很少有人去买了。更不要说是接受这样的宣传单页!左手接,右手甩是非常的正常的一件事情。这样坚持发了半个月的时间,天天加班。耗费了大量的人力,物力和财力,到店咨询的寥寥无几。每天进店来咨询好的时候有2-3个。有些时候一个都没有。半个月下来,统计下来,到店咨询的家长就20来个。内心真的要奔溃了!
这个方式,不行,我们又调整另外的活动方案以及方法。在刚刚放暑假的时候,也做过体验课时99元,体验10节课时。像这样的引流方式和方法,确实在刚刚放暑假的时候也为我们机构带来了30多个生源。但是成本花费的也是比较高的。确实也想不出其他的啥办法了。只有硬着头皮继续往下干。我们的目的不是在于来体验啊。而是要报名我们的期费,季费,年费这样来锁定啊。很多冲着这10个课时来的,然后上完就走了!问一下我们的课程价格,说太贵了。就又走了!甚至有的直接来都不来就直接走了的!无意之间听到有家长在说,就当是报的一个托儿班,比托儿班还便宜的多。
这样的招生我们硬撑了2月,竟然只成交了10多个学员! 这4个月是我人生最黑暗的日子。我曾经计算了这四个月的花费,房租加工资加引流的费用还有电费等等, 花了我小6万 ,招收这20个学员的利润简直是杯水车薪! 合伙的朋友有两个撑不住了,决定退出,开始到处找工作,我也开始绝望想要放弃,想着不如关门大吉。
那几天里,我几乎崩溃,感觉有特别大的挫败感。 看着一个个朋友生意都做的风生水起,我感觉自己非常无力:难道真的是我自己能力的问题吗? 某一天,我跟老家四川的发小诉苦,他和我说,有一个朋友所在的公司是专门帮我们这种教育机构做招生的,听说做的还不错。我就半信半疑,要了电话。
他告诉我,像我们做艺培舞蹈的机构,我们做的用单页低价引流是下下策。他提出了跟我们差不多的一个机构的案例, 用他们线上的裂变思路加上线下的活动 ,成功达到了那个机构的年招生指标。我很快理解了他的想法,主动让他们帮我们策划活动。
专业的指导老师很快与我电话沟通,深入的了解我们的情况,针对我们的问题,对我们日常运营提了一些建议。另一边,运营、设计帮我分析之前发的招生传单,指出了缺点,重新设计活动单页。策划根据指导老师的活动建议,和我沟通细节,调整、编辑活动方案。招生进程整体向前推进。
最终,我们把课程包装成非常吸引家长的分析群 ,用课程打包+线上分享有礼+到店有礼的方式吸引家长到店 。策划一直在监控我们的活动进程,他教我利用几十个老生和微信存量的家长发起活动,传播带有活动信息二维码的海报, 使用“群裂变”的形式触达新的家长 ,运营、设计帮我写话术,发在群和朋友圈,传播机构品牌、做客户教育。很快, 我们的活动在周边社区内形成了高度的传播。
这次活动,我们高度激发家长参加活动的紧迫感、竞争性,并让他们付出一定的成本作为代价,加线上线下人员的不停引导, 实现活动触达12546人次,新引流到店589人新生生源,活动期间成交153单的!看着家长陆陆续续到店,站满我们的大厅,老师们忙碌接待着,我终于第一次看到了希望! 这一次活动的盈利,弥补了我前2月的亏损! 这次活动,能达到这样的成绩,在之前,我是想也不敢想的。
作为初创的艺培教育机构,相信我们很多校长都会面临和我一样的招生困难,如何找到适合自己机构的招生方法?我认为,机构招生也是有规律可循,有思路可做,而不是仅仅看好教育培训是个朝阳行业,一头扎进去,不断碰壁,所以思路比直接盲目做重要——非常感谢帮我们找到了问题源头,想要交流招生的,我也帮王杰老师打个宣传,这也是之前答应过他的。私信我,我给你联系方式!也希望每个机构都能突破瓶颈,快速招到生源。
在开总结会的时候,我的合作伙伴们,提出了不同的疑问和问题。核心最关键的原因还是因为我们,人流有了,到校的客资这些都有。最大的问题就是我们的转化问题。也不并不是说我们校区的老师不愿意去做,而真的是心有余而力不足!对于营销,对于销售,对于收钱这块儿,都羞于和学生家长提费用。平时的工作开展,平时的精力和心思都是更多的放在怎么把教学质量提升上去。而招生的问题,是我们所有培训机构的一个难题!
一个偶然的机会,接触到一个招生机构的电话。那段时间也正在好好反思和总结当中,需要洗洗脑,需要新的思路来开展自己的工作。很疲惫!是该好好冲冲电了!接触过很多的招生团队,很多都没有办法保证做转化这块儿。这个不是我们想要的!我们需要有人来带着我们做营销!提升我们学校整体的战斗力。意外的从策划老师那里找到了适合自己的招生方法。就在今年8月份。我新增了589人新生生源,活动期间成交153单的!
我做的是一个幼儿培训机构,做了有2年时间了。然后和几个做培训的朋友一起开办了属于自己的培训中心,做美术,书法类的课程培训。我们信心满满的开展了我们的事业,但很快,我们遇到了前所所有的困难!
我们的位置不算偏僻,附近都是非常成熟的商圈。我去了解了一下,很多的学校,今年在8月份之前。都才招了几十个学生,一百个不到。有4家做了2多的机构,有3家做了1年多的。竞争还是非常的激烈。生存都存在很大的问题。
每次我们做活动的时候,都是不计成本的去操作,制作单页,请兼职发宣传单,做0元体验课的活动。各个幼儿园,小学校区周边发。但是现在时代不一样了!现在报纸都很少有人去买了。更不要说是接受这样的宣传单页!左手接,右手甩是非常的正常的一件事情。这样坚持发了半个月的时间,天天加班。耗费了大量的人力,物力和财力,到店咨询的寥寥无几。每天进店来咨询好的时候有2-3个。有些时候一个都没有。半个月下来,统计下来,到店咨询的家长就20来个。内心真的要奔溃了!
这个方式,不行,我们又调整另外的活动方案以及方法。在刚刚放暑假的时候,也做过体验课时99元,体验10节课时。像这样的引流方式和方法,确实在刚刚放暑假的时候也为我们机构带来了30多个生源。但是成本花费的也是比较高的。确实也想不出其他的啥办法了。只有硬着头皮继续往下干。我们的目的不是在于来体验啊。而是要报名我们的期费,季费,年费这样来锁定啊。很多冲着这10个课时来的,然后上完就走了!问一下我们的课程价格,说太贵了。就又走了!甚至有的直接来都不来就直接走了的!无意之间听到有家长在说,就当是报的一个托儿班,比托儿班还便宜的多。
这样的招生我们硬撑了2月,竟然只成交了10多个学员! 这4个月是我人生最黑暗的日子。我曾经计算了这四个月的花费,房租加工资加引流的费用还有电费等等, 花了我小6万 ,招收这20个学员的利润简直是杯水车薪! 合伙的朋友有两个撑不住了,决定退出,开始到处找工作,我也开始绝望想要放弃,想着不如关门大吉。
那几天里,我几乎崩溃,感觉有特别大的挫败感。 看着一个个朋友生意都做的风生水起,我感觉自己非常无力:难道真的是我自己能力的问题吗? 某一天,我跟老家四川的发小诉苦,他和我说,有一个朋友所在的公司是专门帮我们这种教育机构做招生的,听说做的还不错。我就半信半疑,要了电话。
他告诉我,像我们做艺培舞蹈的机构,我们做的用单页低价引流是下下策。他提出了跟我们差不多的一个机构的案例, 用他们线上的裂变思路加上线下的活动 ,成功达到了那个机构的年招生指标。我很快理解了他的想法,主动让他们帮我们策划活动。
专业的指导老师很快与我电话沟通,深入的了解我们的情况,针对我们的问题,对我们日常运营提了一些建议。另一边,运营、设计帮我分析之前发的招生传单,指出了缺点,重新设计活动单页。策划根据指导老师的活动建议,和我沟通细节,调整、编辑活动方案。招生进程整体向前推进。
最终,我们把课程包装成非常吸引家长的分析群 ,用课程打包+线上分享有礼+到店有礼的方式吸引家长到店 。策划一直在监控我们的活动进程,他教我利用几十个老生和微信存量的家长发起活动,传播带有活动信息二维码的海报, 使用“群裂变”的形式触达新的家长 ,运营、设计帮我写话术,发在群和朋友圈,传播机构品牌、做客户教育。很快, 我们的活动在周边社区内形成了高度的传播。
这次活动,我们高度激发家长参加活动的紧迫感、竞争性,并让他们付出一定的成本作为代价,加线上线下人员的不停引导, 实现活动触达12546人次,新引流到店589人新生生源,活动期间成交153单的!看着家长陆陆续续到店,站满我们的大厅,老师们忙碌接待着,我终于第一次看到了希望! 这一次活动的盈利,弥补了我前2月的亏损! 这次活动,能达到这样的成绩,在之前,我是想也不敢想的。
作为初创的艺培教育机构,相信我们很多校长都会面临和我一样的招生困难,如何找到适合自己机构的招生方法?我认为,机构招生也是有规律可循,有思路可做,而不是仅仅看好教育培训是个朝阳行业,一头扎进去,不断碰壁,所以思路比直接盲目做重要——非常感谢帮我们找到了问题源头,想要交流招生的,我也帮王杰老师打个宣传,这也是之前答应过他的。私信我,我给你联系方式!也希望每个机构都能突破瓶颈,快速招到生源。