转自：宗点微信小程序里的店铺选址专栏
为了形象好理解，我们以一个故事来说明。
6月初，我一个朋友，刘谱，在一次多人讨论促销活动的交流中，听我说起一个奶茶店的案例，大致如下：
一个大学生，大学期间，在学校附近开了一间奶茶店，开业时用了一招做了个活动，让生意持续火爆了下去。什么招？很简单！
30元包月喝奶茶！
很多大学生有喝奶茶的习惯，面对这么优惠的活动就很有兴趣，一下引来了几百名学生包月。然后，很多学生来喝奶茶时，都不是一个人，而是三五个同学一起，那些没有包月的同学就正常收费，这样就从其他同学身上赚回利润。
意思是，他这一招让几百个学生一下成为了他店铺的免费业务员，所以，生意一直火爆了下去……（营销案例专栏里有这个案例的详尽说明，除此，还有更多经典的案例）
刘谱，他过去10年经常开实体店，各种各样的，不下10家，一听到这个案例，就激动了。
后来，在我们两人聊天中，三次重申到，你说的那个奶茶店案例真经典，我身边很多开店的朋友都能用得起来。
最后的一次，他又提到这个，说想让他老家（广东潮汕地区）揭西县城里一开洗车店的朋友用这招。然后，我们就根据奶茶店活动的原理详细聊了下洗车店应该怎么做。几分钟后，方案清晰了，感觉可行了，他忍不住了，当即就给他朋友打电话了……
7月1号，这周一，他有事回老家了一趟，周三又回到东莞，给我消息说，明天过来我这边坐坐。
我回，好。
周四下午，突然发来微信，拿一个奶茶店来实战不？
我回，你吗？我没兴趣。
随后又说到，晚上请你吃素。
我回，好，几点到。
素食馆，吃饭，刘谱说，洗车店的那个方案，这次他回去又和那朋友详细说了下，那朋友准备这两天动手开干了，然后，又说起了实战奶茶店的事……
他的一个朋友，我们叫他阿常，在东莞桑园万正广场的路口有一个铺位，租给一个人开奶茶店，已经四五年了，现在突然给他说不想做了，之前每天做四五千一天，现在只有一千多一天。
阿常就问刘谱，那个奶茶店能不能做，能做的话，他们就自己转下来做。
刘谱醉心着那个奶茶店案例，当即就回到：“可以做啊，我也参一股！”
听到这里，我立马打断他说，得先弄清楚下降的原因，如果是因为整体人流量少了，那我们也没办法（最近东莞很多工厂关闭，人员也就跟着减少）。
于是决定，吃完后过去看看。
饭后，8点左右，我们来到了现场。
那个奶茶店的位置很显眼，所以，一到就看见了：招牌的灯光有暗淡了，店前的几张桌子上空无一人。刚好2年前的这个时候，我们也来过一次，那时，可是生意很好的景象。
我们在店前环顾了一下四周，发现整条街陆陆续续有人走过，不算非常少，但也算不上多。至于到底是不是整体人流量下降了，还没法判断，因为，这个地方很多人都在工厂上班，这个点可能还在上晚班，他们一般是下班后来到这里放松休闲，所以看不出来。
在店前，除了被店旁边13米左右距离的烧烤档的烟熏着全身上下以外，没有什么其他发现，于是，2-3分钟后刘谱说，绕着广场转一圈，看看其他的店和人流量。
直直往前走100米左右，就来到了广场的入口。入口处，左右各一家奶茶店，都有6-8人，以这个时间点来说，不算少。
为什么他们有人？！
立马发现，如果我想喝奶茶，也会选择到这里，因为，这里干净、明亮，并且环境时尚，舒适。
在入口处看了1分钟左右，刘谱说广场的背后也有一家奶茶店，之前的生意也不错，我们去看看他们的情况怎么样，然后就走开了，直奔那家店。
步行3分钟左右，来到了那个位置，看见的全是饭店，一点奶茶店的痕迹都没有，早关门了。
然后，就惯性地向前走着，远远看见菜市场旁边还有一家奶茶店，刘谱说那家店也是早就开在了那里，于是我们朝着它加快了脚步。
走近一看，菜市场的这一块地要高3步台阶，店铺跟着高了一截，也有5-6人，很悠闲地坐在那里。
我想，如果除开商场入口那两家，要从这2家里选一家喝奶茶的话，我会选择这里。
因为，这里整体环境，较幽静，整体布置，也更像喝奶茶该有的感觉。
这家店，在最开始那家奶茶店的斜对面，距离也是大概100米左右。看完它，然后，我们又走回开始的地方。
看完其他3家，我心里清楚下降的原因了，临要到原来的奶茶店时，我对刘谱说到，如果这家奶茶店要继续开，得要重新装修，不说装修得非常好，但一定不能比其他店差。
来到店门口时，我再一边用手比划着一边说，可以这样……这样……这样装……但是……
就算装修好，也还是难以比得上其他3家。刘谱也注意到了这点，说到，烧烤的烟味太大了！
我：对，这一点我们改变不了。在这里坐上几十分钟的人，走时可能都会带一身烧烤味走。
刘谱看了一会儿肯定地说到，那做不了，好，不管了。
我：是，做不了。
刘想了会儿再说，这个位置做烤鱼应该可以。
我再左右看了看，回到，好像是可以，但后来又再补充说到，这只是单从位置上来看，如果真做，还不能完全确定，因为，现在才8点多，没到夜市时间，除非夜市时间他旁边的那些烧烤档都很多人，才能证明一定可以（现在他们都是空着的）。
再闲聊了一两分钟，然后打道回府。
回来后，准备发个朋友圈说说这事，才想起，忘了拍图片……所以，本文的配图是网络上找来的……
总的来说，我们在那个地方呆了不到20分钟，依照本专栏讲的店铺选址方法，很快就判断得一清二楚。
后来，我回想这件事情发现：虽然它内在原理和店铺选址一样，但是做法步骤却是稍有不同。再想着，很多朋友可能也会遇到这种事情，于是写下本文，总结出它的具体做法，方便有需要的朋友查阅。
那么，总结如下：
如何快速判断出一个位置能不能做某某？
具体三步：
第一步：观察来这里的人是哪种消费期望？
很明显，这个故事里的奶茶店，是我们说到的第三种（找个地方坐坐）。
第二步：观察店铺有没有满足这种期望？
这个故事里的奶茶店，就输在了没有满足。
注意：不只是单看自己店有没有满足，还得看比起其他同类店铺有没有更好的满足？
第三步：观察店门口准顾客数量够不够？
这个故事里的奶茶店，一直经营四五年了，并且附近其他奶茶店经营的都还可以，所以，明显是够的。
那么，只要这三步下来都是好的答案，那就是能做的，否则，不行！
简单快速！
以后，有需要的话，就这样去做吧。
为了形象好理解，我们以一个故事来说明。
6月初，我一个朋友，刘谱，在一次多人讨论促销活动的交流中，听我说起一个奶茶店的案例，大致如下：
一个大学生，大学期间，在学校附近开了一间奶茶店，开业时用了一招做了个活动，让生意持续火爆了下去。什么招？很简单！
30元包月喝奶茶！
很多大学生有喝奶茶的习惯，面对这么优惠的活动就很有兴趣，一下引来了几百名学生包月。然后，很多学生来喝奶茶时，都不是一个人，而是三五个同学一起，那些没有包月的同学就正常收费，这样就从其他同学身上赚回利润。
意思是，他这一招让几百个学生一下成为了他店铺的免费业务员，所以，生意一直火爆了下去……（营销案例专栏里有这个案例的详尽说明，除此，还有更多经典的案例）
刘谱，他过去10年经常开实体店，各种各样的，不下10家，一听到这个案例，就激动了。
后来，在我们两人聊天中，三次重申到，你说的那个奶茶店案例真经典，我身边很多开店的朋友都能用得起来。
最后的一次，他又提到这个，说想让他老家（广东潮汕地区）揭西县城里一开洗车店的朋友用这招。然后，我们就根据奶茶店活动的原理详细聊了下洗车店应该怎么做。几分钟后，方案清晰了，感觉可行了，他忍不住了，当即就给他朋友打电话了……
7月1号，这周一，他有事回老家了一趟，周三又回到东莞，给我消息说，明天过来我这边坐坐。
我回，好。
周四下午，突然发来微信，拿一个奶茶店来实战不？
我回，你吗？我没兴趣。
随后又说到，晚上请你吃素。
我回，好，几点到。
素食馆，吃饭，刘谱说，洗车店的那个方案，这次他回去又和那朋友详细说了下，那朋友准备这两天动手开干了，然后，又说起了实战奶茶店的事……
他的一个朋友，我们叫他阿常，在东莞桑园万正广场的路口有一个铺位，租给一个人开奶茶店，已经四五年了，现在突然给他说不想做了，之前每天做四五千一天，现在只有一千多一天。
阿常就问刘谱，那个奶茶店能不能做，能做的话，他们就自己转下来做。
刘谱醉心着那个奶茶店案例，当即就回到：“可以做啊，我也参一股！”
听到这里，我立马打断他说，得先弄清楚下降的原因，如果是因为整体人流量少了，那我们也没办法（最近东莞很多工厂关闭，人员也就跟着减少）。
于是决定，吃完后过去看看。
饭后，8点左右，我们来到了现场。
那个奶茶店的位置很显眼，所以，一到就看见了：招牌的灯光有暗淡了，店前的几张桌子上空无一人。刚好2年前的这个时候，我们也来过一次，那时，可是生意很好的景象。
我们在店前环顾了一下四周，发现整条街陆陆续续有人走过，不算非常少，但也算不上多。至于到底是不是整体人流量下降了，还没法判断，因为，这个地方很多人都在工厂上班，这个点可能还在上晚班，他们一般是下班后来到这里放松休闲，所以看不出来。
在店前，除了被店旁边13米左右距离的烧烤档的烟熏着全身上下以外，没有什么其他发现，于是，2-3分钟后刘谱说，绕着广场转一圈，看看其他的店和人流量。
直直往前走100米左右，就来到了广场的入口。入口处，左右各一家奶茶店，都有6-8人，以这个时间点来说，不算少。
为什么他们有人？！
立马发现，如果我想喝奶茶，也会选择到这里，因为，这里干净、明亮，并且环境时尚，舒适。
在入口处看了1分钟左右，刘谱说广场的背后也有一家奶茶店，之前的生意也不错，我们去看看他们的情况怎么样，然后就走开了，直奔那家店。
步行3分钟左右，来到了那个位置，看见的全是饭店，一点奶茶店的痕迹都没有，早关门了。
然后，就惯性地向前走着，远远看见菜市场旁边还有一家奶茶店，刘谱说那家店也是早就开在了那里，于是我们朝着它加快了脚步。
走近一看，菜市场的这一块地要高3步台阶，店铺跟着高了一截，也有5-6人，很悠闲地坐在那里。
我想，如果除开商场入口那两家，要从这2家里选一家喝奶茶的话，我会选择这里。
因为，这里整体环境，较幽静，整体布置，也更像喝奶茶该有的感觉。
这家店，在最开始那家奶茶店的斜对面，距离也是大概100米左右。看完它，然后，我们又走回开始的地方。
看完其他3家，我心里清楚下降的原因了，临要到原来的奶茶店时，我对刘谱说到，如果这家奶茶店要继续开，得要重新装修，不说装修得非常好，但一定不能比其他店差。
来到店门口时，我再一边用手比划着一边说，可以这样……这样……这样装……但是……
就算装修好，也还是难以比得上其他3家。刘谱也注意到了这点，说到，烧烤的烟味太大了！
我：对，这一点我们改变不了。在这里坐上几十分钟的人，走时可能都会带一身烧烤味走。
刘谱看了一会儿肯定地说到，那做不了，好，不管了。
我：是，做不了。
刘想了会儿再说，这个位置做烤鱼应该可以。
我再左右看了看，回到，好像是可以，但后来又再补充说到，这只是单从位置上来看，如果真做，还不能完全确定，因为，现在才8点多，没到夜市时间，除非夜市时间他旁边的那些烧烤档都很多人，才能证明一定可以（现在他们都是空着的）。
再闲聊了一两分钟，然后打道回府。
回来后，准备发个朋友圈说说这事，才想起，忘了拍图片……所以，本文的配图是网络上找来的……
总的来说，我们在那个地方呆了不到20分钟，依照本专栏讲的店铺选址方法，很快就判断得一清二楚。
后来，我回想这件事情发现：虽然它内在原理和店铺选址一样，但是做法步骤却是稍有不同。再想着，很多朋友可能也会遇到这种事情，于是写下本文，总结出它的具体做法，方便有需要的朋友查阅。
那么，总结如下：
如何快速判断出一个位置能不能做某某？
具体三步：
第一步：观察来这里的人是哪种消费期望？
很明显，这个故事里的奶茶店，是我们说到的第三种（找个地方坐坐）。
第二步：观察店铺有没有满足这种期望？
这个故事里的奶茶店，就输在了没有满足。
注意：不只是单看自己店有没有满足，还得看比起其他同类店铺有没有更好的满足？
第三步：观察店门口准顾客数量够不够？
这个故事里的奶茶店，一直经营四五年了，并且附近其他奶茶店经营的都还可以，所以，明显是够的。
那么，只要这三步下来都是好的答案，那就是能做的，否则，不行！
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以后，有需要的话，就这样去做吧。
谢谢
