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1. 无限复制:边际成本的秘密
刘备的发迹史,就是一部网红大V炼成史。
出生落魄皇族的刘备早年以卖草鞋为生,卖一双就只赚一双的钱,要多赚钱就得多编草鞋,要多编草鞋就得多花时间,出一份工得一份力。在这个阶段,如果把刘备看成是个产品经理,那么他的产品就是草鞋,其核心要素是:低毛利、低客单价、高边际成本、无法规模复制。
时值黄巾大乱,英雄辈出,刘备的事业从摆摊卖鞋切换到了群雄争霸。起义后刘备一边强调自己的贵胄身份,一边打造自己的仁义标签,产品变成了“仁君”这个名声,核心要素是:高维护成本(比如撤退要带上百姓),但零边际成本,可以无限复制(被百姓口口相传)。
陈寿对刘备的评价是:“弘毅宽厚,知人待士,盖有高祖之风。”事实上,刘备的大多数资源,尤其是人才,都是他打造的低边际成本产品结构所换来的。
所谓边际成本,即每增加生产一个单位产品带来总成本的增量,其对应的是边际收益。毫无疑问,成名能有效降低边际成本。在刘备的案例里,成为网红可以让他借着仁义的大旗聚集了无数资源,相比于曹操的“恩威并用”和孙权的“利益捆绑”,刘备的获客成本很低。
1. 无限复制:边际成本的秘密
刘备的发迹史,就是一部网红大V炼成史。
出生落魄皇族的刘备早年以卖草鞋为生,卖一双就只赚一双的钱,要多赚钱就得多编草鞋,要多编草鞋就得多花时间,出一份工得一份力。在这个阶段,如果把刘备看成是个产品经理,那么他的产品就是草鞋,其核心要素是:低毛利、低客单价、高边际成本、无法规模复制。
时值黄巾大乱,英雄辈出,刘备的事业从摆摊卖鞋切换到了群雄争霸。起义后刘备一边强调自己的贵胄身份,一边打造自己的仁义标签,产品变成了“仁君”这个名声,核心要素是:高维护成本(比如撤退要带上百姓),但零边际成本,可以无限复制(被百姓口口相传)。
陈寿对刘备的评价是:“弘毅宽厚,知人待士,盖有高祖之风。”事实上,刘备的大多数资源,尤其是人才,都是他打造的低边际成本产品结构所换来的。
所谓边际成本,即每增加生产一个单位产品带来总成本的增量,其对应的是边际收益。毫无疑问,成名能有效降低边际成本。在刘备的案例里,成为网红可以让他借着仁义的大旗聚集了无数资源,相比于曹操的“恩威并用”和孙权的“利益捆绑”,刘备的获客成本很低。