可怕的不是正面抗战
而是那些你给套路了
还在背后为人鼓掌叫好
传统的营销模式已经在发生着变革，但是很多企业和营销人就是反应不过来，固守老模式，没有创新...
00后时代已经来临，这是一个互联时代，每个人都已经离不开手机，你有没发现，即使一伙人去了饭店聚餐，还是每个人都在低头玩手机。
这样的时代早已经悄悄来临，可是我们多少行业还在用着老套路？健身行业靠着地推，医疗机构靠的是百度竞价，更多行业走的是大媒体投放？
有多少人想过创新？颠覆？
我们常常站在行业内的固有角度去看待问题，常常被各种枷锁套牢在现实的骨感之中，无法顺利实施我们的想法，但你必须清楚，着眼于未来是不可少的事，你不革命自己就一定会被别人所革命！
就像今天的主题，高手都在玩无痕营销，而你还在乐呵呵的看热闹！
何为无痕营销？
无痕营销顾名思义就是让营销无痕。让人不知不觉就被洗脑而影响到主动去购买你的产品。
江小白就是这样的高手。
2016年江小白还仅仅全网销售额为1.2亿，2018年就突破20亿大关，其中海外增长率就超过300%。
江小白靠的是什么？
走心文案！
“所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说”
“我把所有的人都喝趴下，就是为了和你说句悄悄话”
“难忘的是故事里的酒，回味的是酒里的故事”
....
寥寥数语，直指内心。
没有说它有多好喝，价值多实惠，也不搞促销，但是你在想喝酒的时候，你偏偏会想起它。
无痕营销，就是抢占人们大脑的心智认知。
到底是怎么做到的呢？三个词...
1、差异化
2、场景化
3、自主裂变
一、差异化
前有茅台五粮液，后有小糊涂仙二锅头，江小白仅仅只有6年历史，如何在众多前辈手上分一杯羹？
三个字：差异化。
第一个差异是：江小白的客户定位是年轻人。
在品牌成立之初，江小白就为自己设定了一个人物形象——一个系着围巾、戴着眼镜的文艺青年。
如今的80后90后都是在相对优渥的环境中成长起来的，从小备受父母关照，甚至有很多独生子女。在逐渐进入社会的过程中难免遭遇各种心酸的事，抗压抗挫能力不那么强的他们就需要一个宣泄口。
江小白的出现就如同知音。
第二个差异是：内容化
现在的商品同质化过于严重，一个厂家看到别人的产品卖得好，也不愿意花时间去研究其中的道理，就拿着别人的产品一股脑地模仿，把自己打造成了一个冷冰冰的替代品。消费者最是健忘的，这种产品一出生就注定了走不长远。
江小白用文案区别对手，不卖白酒卖共情。
江小白玩哲理，说牢骚，用文字诉说苦闷，让那些不知道或者不太会表达自己的年轻人看到了，突然觉得自己也正面临着这种境遇，这种情绪就像他乡遇故知一般让人感到亲切，从而...
心里默默告诉自己：江小白这个朋友他们交定了。
二、场景化
江小白让喝酒这件事变得有画面感靠的就是场景化。
江小白聚焦于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻和小心情。
要改变传统白酒消费场景在人们心中根深蒂固的形象，江小白就靠自己营造出了新的消费场景，把一个个消费场景印在消费者的脑子里。
所谓小聚指的是三五个同事、朋友以及同学之间的非商务应酬。
小饮，就是不拼酒，点到为止，讲究适度。
小时刻，指的是时刻的经常性与偶然性；
小心情，是指酒这个产品是和心情，情绪所挂钩的，而不仅仅是满足功能性需求。
用文案把情景再现，消费者回忆在心头自然而然就想到了江小白。
三、自主裂变
裂变只有两种方式，要么利益驱动，要么情感驱动。
没有支付宝的扫码红包补贴，也不像直销有啥33机制分佣返利，所以江小白唯有用后者，情感驱动——把自身变有趣。
因为文案走心，所以对酒当歌，更易互诉衷肠；由于文案扎心，所以沁入心脾，念念不忘...
一杯杯小酒下肚，也就一个个故事吐出，传播自然而蔓延...
以上的三个关键点就让江小白从一个后起之秀脱颖而出，营销无痕，不销而销！
还是那句话：无痕营销，就是抢占客户的认知，在现在这个年代，谁先抢占客户的心智，谁就赢在了起跑线上。
至少，同类产品当中，鲜有对手。懂了就懂了...
欢迎留言和转载，赠人玫瑰手有余香。
作者：何启志 谋局学创始人 谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。
而是那些你给套路了
还在背后为人鼓掌叫好
传统的营销模式已经在发生着变革，但是很多企业和营销人就是反应不过来，固守老模式，没有创新...
00后时代已经来临，这是一个互联时代，每个人都已经离不开手机，你有没发现，即使一伙人去了饭店聚餐，还是每个人都在低头玩手机。
这样的时代早已经悄悄来临，可是我们多少行业还在用着老套路？健身行业靠着地推，医疗机构靠的是百度竞价，更多行业走的是大媒体投放？
有多少人想过创新？颠覆？
我们常常站在行业内的固有角度去看待问题，常常被各种枷锁套牢在现实的骨感之中，无法顺利实施我们的想法，但你必须清楚，着眼于未来是不可少的事，你不革命自己就一定会被别人所革命！
就像今天的主题，高手都在玩无痕营销，而你还在乐呵呵的看热闹！
何为无痕营销？
无痕营销顾名思义就是让营销无痕。让人不知不觉就被洗脑而影响到主动去购买你的产品。
江小白就是这样的高手。
2016年江小白还仅仅全网销售额为1.2亿，2018年就突破20亿大关，其中海外增长率就超过300%。
江小白靠的是什么？
走心文案！
“所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说”
“我把所有的人都喝趴下，就是为了和你说句悄悄话”
“难忘的是故事里的酒，回味的是酒里的故事”
....
寥寥数语，直指内心。
没有说它有多好喝，价值多实惠，也不搞促销，但是你在想喝酒的时候，你偏偏会想起它。
无痕营销，就是抢占人们大脑的心智认知。
到底是怎么做到的呢？三个词...
1、差异化
2、场景化
3、自主裂变
一、差异化
前有茅台五粮液，后有小糊涂仙二锅头，江小白仅仅只有6年历史，如何在众多前辈手上分一杯羹？
三个字：差异化。
第一个差异是：江小白的客户定位是年轻人。
在品牌成立之初，江小白就为自己设定了一个人物形象——一个系着围巾、戴着眼镜的文艺青年。
如今的80后90后都是在相对优渥的环境中成长起来的，从小备受父母关照，甚至有很多独生子女。在逐渐进入社会的过程中难免遭遇各种心酸的事，抗压抗挫能力不那么强的他们就需要一个宣泄口。
江小白的出现就如同知音。
第二个差异是：内容化
现在的商品同质化过于严重，一个厂家看到别人的产品卖得好，也不愿意花时间去研究其中的道理，就拿着别人的产品一股脑地模仿，把自己打造成了一个冷冰冰的替代品。消费者最是健忘的，这种产品一出生就注定了走不长远。
江小白用文案区别对手，不卖白酒卖共情。
江小白玩哲理，说牢骚，用文字诉说苦闷，让那些不知道或者不太会表达自己的年轻人看到了，突然觉得自己也正面临着这种境遇，这种情绪就像他乡遇故知一般让人感到亲切，从而...
心里默默告诉自己：江小白这个朋友他们交定了。
二、场景化
江小白让喝酒这件事变得有画面感靠的就是场景化。
江小白聚焦于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻和小心情。
要改变传统白酒消费场景在人们心中根深蒂固的形象，江小白就靠自己营造出了新的消费场景，把一个个消费场景印在消费者的脑子里。
所谓小聚指的是三五个同事、朋友以及同学之间的非商务应酬。
小饮，就是不拼酒，点到为止，讲究适度。
小时刻，指的是时刻的经常性与偶然性；
小心情，是指酒这个产品是和心情，情绪所挂钩的，而不仅仅是满足功能性需求。
用文案把情景再现，消费者回忆在心头自然而然就想到了江小白。
三、自主裂变
裂变只有两种方式，要么利益驱动，要么情感驱动。
没有支付宝的扫码红包补贴，也不像直销有啥33机制分佣返利，所以江小白唯有用后者，情感驱动——把自身变有趣。
因为文案走心，所以对酒当歌，更易互诉衷肠；由于文案扎心，所以沁入心脾，念念不忘...
一杯杯小酒下肚，也就一个个故事吐出，传播自然而蔓延...
以上的三个关键点就让江小白从一个后起之秀脱颖而出，营销无痕，不销而销！
还是那句话：无痕营销，就是抢占客户的认知，在现在这个年代，谁先抢占客户的心智，谁就赢在了起跑线上。
至少，同类产品当中，鲜有对手。懂了就懂了...
欢迎留言和转载，赠人玫瑰手有余香。
作者：何启志 谋局学创始人 谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。
