如果要想搞清楚这个问题，就要从很久很久以前说起了……

早期的淘宝页面
时间倒回16年前，那个时候几乎没有多少人知道互联网，提到网购身边的人更是会用异样的眼光看你，那个时候，现在的“大叔”还是小鲜肉，很多网红也许还没走出小学校门，TaoB就是在那个时代和“非典”同时诞生的。

虽然那个时候小编也不知道TaoB，但是听说，为了招揽商家，经常是他们自己人充当买家在上边买买买，后来渐渐的有卖家加入，当时卖家的唯一引流方法就是靠自己在各大论坛发帖子（猫扑、天涯等），各大板块做小广告，吸引更多的买家到店里转转……真真正正是免费开店0费用运营。

随着TaoB的不断发展壮大，上线了一款专为商家量身定制的按点击付费的营销产品：淘宝直通车。

就是右侧的掌柜热卖，这里是按点击付费的，记得最早这里点击一次才0.05元，现在女装商品的任一关键词在这里点击一次要都要25元+，也渐渐的让很多卖家难以承受了。
后来又推出了一款营销产品：钻石展位。

也就是首页的海报位置，一般都是一些品牌店铺会选择在这里投放广告，对于很多商家来说，后台的操作比较复杂，而且广告费用是按千次展现收取的（现在也开通了点击付费模式），价格更是昂贵。

TaoB年度活跃消费者
6.36亿（2019年1月）
天猫店铺商家数
217466（2019年3月）
集市店铺商家数
10074481（2019年3月）

通过以上数据我们不难看出，TaoB虽然庞大，但商家数量每年都在持续增长，这也就意味着，越来越多的商家需要靠竞争争夺消费者。

所以投放广告就成了商家推广商品的一个重要的渠道，但是随着商家数量的增长，导致现有的广告位无法满足，这就让原本5分钱点击一次的关键词变成了50元点击一次，一般中小卖家在TaoB一年的广告营销费用在20-50万之间，这就让原本有利润的店铺因高昂的费用变得亏损……

但是TaoB推出的一款CPS营销产品，模式与之前截然不同，是按效果付费的（成交付费，不成交免费），给很多商家提供了另外一个推广渠道，尤其是中小卖家更喜欢这种模式，这就是我们现在所熟知的【优惠券+返利】

商家通过对某些商品设置限时限量的隐藏优惠券，让一少部分消费者以超低价购买，当商品销量达到预期的效果后，恢复原价，也就是先赔钱后赚钱的营销策略。这种方式明显比前两种更有效，而且合规合理，还能积累一些老客户，营销费用也远远低于直通车和钻石展位。