无论经营平台是淘宝、兵多还是京东,商品的选择都是极其重要的,因为我们没有自己的货源。一旦货物被选中,这就是成功的一半!事实上,正如我之前所说,即使是普通卖家“选择产品”也是一项重要的工作。不同之处在于,他们从有限的产品中选择具有爆炸潜力的产品,而商店集团销售者则选择整个网络价格上涨后最有可能销售的产品。
这也是为什么许多商店集团培训机构最近经常提到精挑细选的原因之一。当你的商店没有取得好的结果,你会被告知选择不好,你会问他如何选择产品。抱歉,付钱!今天说说如何将解决产品选择的问题。
一、过滤违规行为
在选择过程中,第一个重要原则是过滤违规行为。不要触摸任何违反规定的相关商品和高风险商品!在赚钱之前,商店关门了,损失大于收益!
二、同行选择
同行是一个很好的学习榜样。通过向优秀的同行学习,你可以避免许多弯路。当你看到某些类别的产品没有一个是由同行销售的,如珠宝、古董字画、汽车等。,并且商店组根本无法运行,您不应该触摸它们。提醒你:在咨询你的同行之前,你应该先搞清楚淘宝店可以上传不同级别类别的宝贝数量的限制,不要着急找一堆不能上传的宝贝。
确定类别后,搜索关键词以找到同一行业的商品。同行业销售的商品和销售量较大的商品通常风险较小。判断一个店铺群是否是同辈的标准是在婴儿页面上有2000多种类别、隐藏链接或密码的商品,单个商品的销售额不大,基本上可以视为一个店铺群同辈。
当有同行在销售时,最好建立同行数据库,分析同行的更新产品和畅销产品,找到这样的产品,并通过搜索标题来确认是否有更多的同行在销售。通常有5 - 7个同行在销售和销售,你可以收集和上传这样的产品,这表明产品是相对优秀和安全的收集。
可以将价格设置与同行的价格范围进行比较,以找到客户可以接受的产品价格,从而确保尽可能多地发出订单。
三、数据选择
首先,我们使用淘宝的20W单词列表来选择产品。这个词表是根据类别分类的,非常适合我们选择产品。
其次,看看行业市场,淘宝的排名热门词,上升趋势,应该是季节性商品。具体来说,它包括淘宝排名表、热门词、商业顾问-市场状况-行业热门搜索词或搜索词查询。通过搜索词查询,可以看出与关键词对应的产品是上升还是下降的趋势,从而确定它们是否可以被收集起来上架销售。
例如,年底后,对大多数商品的搜索将会增加,但羽绒服将会减少,因为冬天已经过去,春天没有人会买羽绒服。在搜索词查询中,您还可以查看相关搜索词的支付转化率,并选择与转化率高、商场上架比例低的词对应的商品。
当分析关键词时,搜索适度的流行度是很好的,它不一定太高。人气过高表明商品竞争激烈,但对我们来说操作起来并不容易。点击率和转化率越高越好。然而,应该指出的是,可能存在价格过高的情况。购物中心的比例和在线商品的数量越低越好。
我们应该学会分析数据,分析竞争程度,并获得更大比例的单一产出。
四、蓝海产品
如果类别阈值较高,这些类别的竞争对手数量将会较少。例如,户外广告的类别保证金为2000元,家具为5000元,以及那些需要特殊资质的广告,如书籍或食品。
这也是为什么许多商店集团培训机构最近经常提到精挑细选的原因之一。当你的商店没有取得好的结果,你会被告知选择不好,你会问他如何选择产品。抱歉,付钱!今天说说如何将解决产品选择的问题。
一、过滤违规行为
在选择过程中,第一个重要原则是过滤违规行为。不要触摸任何违反规定的相关商品和高风险商品!在赚钱之前,商店关门了,损失大于收益!
二、同行选择
同行是一个很好的学习榜样。通过向优秀的同行学习,你可以避免许多弯路。当你看到某些类别的产品没有一个是由同行销售的,如珠宝、古董字画、汽车等。,并且商店组根本无法运行,您不应该触摸它们。提醒你:在咨询你的同行之前,你应该先搞清楚淘宝店可以上传不同级别类别的宝贝数量的限制,不要着急找一堆不能上传的宝贝。
确定类别后,搜索关键词以找到同一行业的商品。同行业销售的商品和销售量较大的商品通常风险较小。判断一个店铺群是否是同辈的标准是在婴儿页面上有2000多种类别、隐藏链接或密码的商品,单个商品的销售额不大,基本上可以视为一个店铺群同辈。
当有同行在销售时,最好建立同行数据库,分析同行的更新产品和畅销产品,找到这样的产品,并通过搜索标题来确认是否有更多的同行在销售。通常有5 - 7个同行在销售和销售,你可以收集和上传这样的产品,这表明产品是相对优秀和安全的收集。
可以将价格设置与同行的价格范围进行比较,以找到客户可以接受的产品价格,从而确保尽可能多地发出订单。
三、数据选择
首先,我们使用淘宝的20W单词列表来选择产品。这个词表是根据类别分类的,非常适合我们选择产品。
其次,看看行业市场,淘宝的排名热门词,上升趋势,应该是季节性商品。具体来说,它包括淘宝排名表、热门词、商业顾问-市场状况-行业热门搜索词或搜索词查询。通过搜索词查询,可以看出与关键词对应的产品是上升还是下降的趋势,从而确定它们是否可以被收集起来上架销售。
例如,年底后,对大多数商品的搜索将会增加,但羽绒服将会减少,因为冬天已经过去,春天没有人会买羽绒服。在搜索词查询中,您还可以查看相关搜索词的支付转化率,并选择与转化率高、商场上架比例低的词对应的商品。
当分析关键词时,搜索适度的流行度是很好的,它不一定太高。人气过高表明商品竞争激烈,但对我们来说操作起来并不容易。点击率和转化率越高越好。然而,应该指出的是,可能存在价格过高的情况。购物中心的比例和在线商品的数量越低越好。
我们应该学会分析数据,分析竞争程度,并获得更大比例的单一产出。
四、蓝海产品
如果类别阈值较高,这些类别的竞争对手数量将会较少。例如,户外广告的类别保证金为2000元,家具为5000元,以及那些需要特殊资质的广告,如书籍或食品。