从产品方面看,上海家化通过深入洞察消费者需求,佰草集以新技术、新品类为核心,取得突破,佰草集固态精华面膜上市10个月,零售突破300万片,借力产品进行品牌招新工作,并试水彩妆品类上市了佰草集悦·溢彩系列彩妆。主力品牌六神、美加净和启初均成功跨界,完成经典产品年轻化重塑,六神推出与 RIO 合作的花露水风味鸡尾酒,并加速品牌年轻化进程;美加净联合大白兔推出的奶糖味唇膏在9月20日发售当日两秒售空;启初联合国货品牌光明集团莫斯利安品牌,支持国家探月工程。
营销方面则是借助“粉丝经济”,各品牌引爆话题热点,扩大曝光。六神借助明星效应在抖音上进行品牌定制的 UGC(User Generated Content,指用户原创内容)传播,获点赞数 1600 万;启初销售突破新高,并借助胡可实现品牌知名度与产品口碑的双丰收;佰草集借助李易峰推动彩妆新品的销售,微博传播覆盖人次 1.58 亿;美加净借力罗云熙推广护手霜和唇膏,定制礼盒2万套在一天内售罄。同时,公司在营销上谨慎推进新媒体应用,注重口碑营销,EPR(Electronic Public Relation,指网络公关推广)投入占比逐年提升。
品牌根据微博、微信、小红书、抖音、知乎的不同特性针对性地推进话题曝光、借力 KOL、与消费者进行深度互动、深耕口碑种草平台、借力短视频社交平台吸引流量、借助知识分享平台打造专业形象,2018 年品牌在口碑营销的带动下全网总曝光近 70 亿次。
“华美家”力争建成以消费者为中心的、一体化的、价值生态体系。
目前已上线华美家会员中心小程序、兑换商城、会员充值、会员礼品卡功能。截止报告期末,华美家已注册新会员超51万、会员活跃度74%、引导超1.8万会员靠柜、产生靠柜零售超1000 万元、跨品牌购买超1100 人、跨品牌兑换超6000 人。
通过全域营销,六神、美加净、高夫、启初的品牌知名度显著上升。
营销方面则是借助“粉丝经济”,各品牌引爆话题热点,扩大曝光。六神借助明星效应在抖音上进行品牌定制的 UGC(User Generated Content,指用户原创内容)传播,获点赞数 1600 万;启初销售突破新高,并借助胡可实现品牌知名度与产品口碑的双丰收;佰草集借助李易峰推动彩妆新品的销售,微博传播覆盖人次 1.58 亿;美加净借力罗云熙推广护手霜和唇膏,定制礼盒2万套在一天内售罄。同时,公司在营销上谨慎推进新媒体应用,注重口碑营销,EPR(Electronic Public Relation,指网络公关推广)投入占比逐年提升。
品牌根据微博、微信、小红书、抖音、知乎的不同特性针对性地推进话题曝光、借力 KOL、与消费者进行深度互动、深耕口碑种草平台、借力短视频社交平台吸引流量、借助知识分享平台打造专业形象,2018 年品牌在口碑营销的带动下全网总曝光近 70 亿次。
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目前已上线华美家会员中心小程序、兑换商城、会员充值、会员礼品卡功能。截止报告期末,华美家已注册新会员超51万、会员活跃度74%、引导超1.8万会员靠柜、产生靠柜零售超1000 万元、跨品牌购买超1100 人、跨品牌兑换超6000 人。
通过全域营销,六神、美加净、高夫、启初的品牌知名度显著上升。