首先搞清楚售楼处、中介、开发商的关系:
1、开发商建造房子,最重要的是销售出去,回笼资金;于是就有了高端大气的售楼部,有一批专业的俊男靓妹售楼员!
可是靠那么几个俊男靓妹如何销的完偌大- -个几十亿甚至几百亿的楼盘?
银行贷款还在还利息呢!工队承包商资金还没付呢!供应商还在催账呢!
怎么办?怎么办?怎么办?快点找渠道、找代销团队吧! Y
2、代理商:让我帮你卖房子?当然没问题,有钱赚就行!
就凭我们专业的销售渠道、遍布全城上干家合作伙伴、随便打打广告就给你们销空啦!所以你必须答应我们如下条件:
a.你那一群俊男靓妹必须为我们服务,帮我们带来的客户介绍房......
b.你自己不能卖,要卖也不能影响我们的客户、不能低于我们的售.... Y
c.配合我们不定期搞活动,给优惠,打折抑....
否则你们自己卖吧!我要去帮隔壁老王卖房子了,人家资金回笼后已经开始建第二第三个楼盘了,你这一一个还没有卖完呢!!!
开发商:没问题,只要能卖出去回笼资金,报酬不是问题;既然你们这么厉害,按量算佣金吧!
一个月销量达到**佣金比例**;一季度销量达到**佣金比例**,只要销量达到我们预期,高佣金没问题,如果达不到预期,抱歉,降佣金、協代理! ! Y
代理商:合同拿下来了,快点卖吧!要为自己吹过的牛负责啊;销量若不及预期,可没钱赚!
怎么办,怎么办,我亲爱的中介小伙伴,快来一起打土豪,分田地,有钱一起赚啊!
3、中介公司:呵呵,好说好说;我们公司有上千家门店,天天上门的客户除了买房就是卖房的,客户卖了房子也是要买房子的,多卖你一-个楼盘也不嫌多;
可是我们上千家门面都是要付租金的、几万工务员都是要付工资的,真金白银打造的团队;你们就几百个业务员,跟开发商吹吹牛,签个合同,才多少成本啊!我们必须拿大头;否则等你们合同期到,我们自己和开发商签合同,偌大一个城市这么多楼盘,少一个楼盘也没多大影响;
a、你们的业务员、开发商的业务员都必须无偿为我们服务、为我们的客户服务;
b、必须给我们更大优惠幅度,开发商售价不能比我们低,你们更不可以比我们售价低;
c、各种优惠及活动优先给我们的客户,为,提供绿色通道,专车接送、报销车费.....
代理商:好、好、好,只要销量上去,开发商佣金提高,大家都有钱赚;