我了解了很多绘本实体店馆主并不是说绘本馆不盈利,而是所有的盈利都被内部消耗了,绘本本身是可以带来不少盈利的,但是需要支出的是房租,人工,讲师聘请等成本,导致入不敷出;
同时它对家长的要求很高,需要长期坚持的去馆内借书,很多家长凭着一腔热血去开通第一 次会员,但能坚持的家长少之又少,续费率低,对长期运营的绘本馆很不利,因为实体店第一年都是回不了成本的,第二年续费率低,新的会员可能也可能刚刚够房租成本而已。这就形成了一个恶性循环,所以就不太理想了。但有的朋友说的很对,绘本的市场前景是一片大好的,那怎么运营比较合适呢?
总结起来很简单,就是绘本本身就不适合实体运营。绘本是面向0-12岁的幼儿,而这部分用户群体是聚集在幼儿园或者早教机构的,那我们可以想一下,和他们是否有合作的切入点呢。首先,这些机构是做早期教育的,对于绘本肯定是高度认可的,就是看如何能够有自己的特色去吸引他们合作,一旦合作,对比于点对点的实体绘本馆,这种方式可以说是点对面了,他会给你带来庞大且稳定的潜在客户,同时房租,人工成本都会节省下来,所以我们面向与家长价格也能低下来。更重要的是解决了家长借书繁琐的问题,在接送孩子的时候顺便就把书借回家了,更方便快捷,坚持借书很难,但是坚持接送孩子家长还是能做到的~~~
我相信其实很多人都有过这样的想法,特别是实体绘本馆馆主,想改变目前的运营现状,只是不知道如何落地,娃娃绘本馆就是全国首家这样结合互联网运营的绘本馆,做的也比较成熟了,全国也有成功合作的幼儿园,详细可以咨询我,互相探讨这种模式的可行性~