◆从近3000到10000+ 靠什么？
　　想要把握住品牌连锁城市民宿窗口期，本质上依然是在有限的时间内尽可能做大规模。城宿目前拥有近3000套房源，想要实现10000+，几乎要完成几何式增长，这家小创业公司靠什么？
　　谭胜虎向劲旅君展示了两组数据：今年1月，城宿仅拥有100多套房源；12月，已经拥有近3000套房源；全年增速15倍以上。

　　今年11月-12月，一个多月，城宿在20个城市，拓展了400-500套房源。平均下来，每个城市只需要拿下20多套房源。
　　因此，从这两个维度计算，明年城宿的规模只需要翻3-4倍，就能够达到10000+。目前，城宿今年在全国成立了20多家分公司，明年每家分公司每个月拓展40-50套房源，加起来就有1000多套房源，保守计算，全年都能拿下8000套房源，实现目标可以说相对轻松。
　　谭胜虎强调，支撑上述数据的不是理论上的可能性，而是城宿在这一年积累下来的真实财富：房源运营能力。
　　所谓房源运营能力主要分两方面：流程标准体系的建立和人才储备机制的完成。
　　“从今年4月至今，这是我最操心的工作。”
　　熟悉城宿创业历史的人都知道，城宿的创业是从自营房源起家的。2017年5月，谭胜虎租下了北京双井附近的一套房源，正式开始创业。为了摸清楚城市民宿运营的每一个细节，他选择亲自上手的方式积累经验，因此城宿最开始的200多套房源都是自营。

　　“尽管自营房源会占用大笔创业资金，发展速度很慢，但却让团队完全摸清楚了线下运营的所有环节、细节，清楚的了解这里面的难点、症结和坑。”谭胜虎介绍，在积累到足够经验以后，今年3月起，城宿开始从自营模式转向做强管控的类加盟代运营模式，并打磨和建立起了一整套流程标准体系，成为今年房源规模快速扩张的基础。
　　人才储备同样重要，作为线下重运营模式，品牌连锁城市民宿的扩展不得不依赖强大的地面团队。这些人不但要精通城市民宿市场规律，还要熟悉每一个城市的实际情况，能够处理好当地鱼龙混杂的社会关系，还能够快速拓展业务。
　　谭胜虎为了揽才想了各种办法，尤其是提前下手储备人才。他清楚记得，北京团队招揽的第二个BD，是他死磨硬泡才挖到的美菜网天津负责人，当时后者更希望在天津工作。谭胜虎承诺，你在北京干几个月，如果业绩不错，就派去拓展天津市场。没想到，这位BD干得很出色，没几个月就被派去天津，成为城宿当地核心负责人。

　　城宿川渝地区负责人，原本就是在短租民宿领域的资深创业者，运营房源超过百套。谭胜虎在遇到这位负责人的时候，城宿川渝地区业务还未怎么开展，但他一眼相中了这位负责人，经常找对方聊行业、聊运营、聊未来。一段时间下来，双方不但成了好朋友，还理念相投，被谭胜虎乘机“纳入麾下”。等到城宿发力川渝时，这位负责人成为当地先锋，快速攻城略地。
　　“人才储备是长期的过程，有朋友调侃说我从4月就消失了，其实我是在各种打磨流程标准体系和储备人才，只有这样才能在业务爆发的时候，迅速组建当地团队，抢夺市场红利。”谭胜虎直言。

　　◆押宝专业投资群体品牌连锁城市民宿当下的一大发展趋势在于专业投资人或者机构大量入场，这一领域更像当年的经济型连锁酒店，希望吸引到有投资意识、经济实力更雄厚的人群或者机构加入。

　　实际上，在发展之初，谭胜虎和同业都曾重点开拓过个人投资者、小B经营者。这一群体大多了解城市民宿或者本身就是房东，具有投资3-5套房源的实力，小B运营者则可以投资十几套到几十套不等，大多超不过100套。
　　“在城市民宿投资上，100套是一个门槛，意味着个人运营向团队运营的转变，情怀向生意的转变。”谭胜虎介绍，最开始他也向周边一些经济实力不错的朋友推荐投资，也有朋友投，但零零散散，规模效应不明显，而且开发团队耗费精力很大，人效比低。
　　今年初，谭胜虎发动BD尝试突破一些酒店圈人脉资源，通过网络发帖等方式，接触了20-30个酒店圈投资者，但这些人大多对品牌连锁民宿持犹豫态度，几个月一单也没做成。
　　直到今年3月，第一个大客户出现了。
　　这位投资人原本专注投资酒店，在和城宿BD一来二去的接触中，对这一模式发生兴趣，于是一口气投资了40套房源。这让谭胜虎很惊喜，更让他没想到的是，由于城宿展现出来的很强的运营管理能力，让这位投资人很满意，后者在自己的小圈子里帮城宿推广宣传，历来酒店圈也好，民宿圈也罢，原本都是小圈子，靠这样的口碑传播，城宿陆续做成多笔大投资人买卖。
　　专业投资人展现出更为职业化的投资理念，不过分纠结于细节，更注重规模化投入产出，裂变效应明显。这促使城宿市场开发团队方向调整，专业投资人、大B运营者乃至机构投资人成为新重点。
　　其中就包括地产商。
　　外界少有了解的是，泰禾、碧桂园、万科、长沙君悦等大地产商如今都成为城宿合作伙伴，有的是因为自持物业过于分散，希望城宿作为专业运营商帮助运营；有的是将城宿代表的共享住宿模式作为业主物业保值、升值的赋能手段，引荐给业主；更有的原本经营长租公寓业务，希望引入短租模式，强化多元经营。
　　这些变化让谭胜虎对未来充满期待，也成为如今增速飞快的新业务。“新的变化促使我们对自身定位再定义，城市民宿未来将仅仅是一个入口，成为城宿赋能下一代新住宿的切入点，这里面有无限可能性。”

　　◆新一轮融资启动公开数据显示，在Airbnb投资后的半年里，城宿的业务实现了5倍以上的增长，平均入住率超过80%，为了实现2020年10000+房源的目标，城宿已经启动了新一轮融资计划。
　　资本寒冬的说法一直存在，劲旅君此前刊发《2019城市民宿怎么走，我们找了9位业内人士聊一聊》一文中，多位业内人士也对未来资本市场发表看法，普遍认为会有更多资本明年关注并进入这一新兴领域。
　　谭胜虎在乐观之余表达了更为谨慎的融资预期。业内关心的是，城宿前有爱彼迎投资加码，后续融资是否会有明确指向性或者果断选择抱大腿？
　　谭胜虎表示，城宿对所有合作持开放态度。比如，城宿的流量除了来自于爱彼迎之外，还有携程系的途家，美团点评的流量入口也在合作之中。“与所有平台方开放合作，扎实提供民宿行业“好的房子”&“好的服务”是城宿今天最重要也最基础的价值选择”。
　　对于下一步融资机构选择上，优先希望未来的投资方是和城宿有产业链关联的“泛资源方”，最好是可以跟城宿进行品牌、流量、政府资源、房源等各方面的业务协同和支持。
　　“未来投资方一定要和创业团队在理念上契合，认可我们的创业方向和追求。”谭胜虎认为，今年他对于城宿有更强的自信，也更有创业安全感。一方面来源于业务稳定增长和客户良好反馈，另一方面也来源于核心团队逐步强大。
　　城宿核心团队成员均来自麦肯锡、P&G、美团、搜狐、人人网、百度、万豪、W酒店、维也纳、搜房网、链家等知名企业。

　　城宿联合创始人、COO吴迪是美团前15号员工，也是一名资深爱彼迎房东；设计及供应链副总裁 JEFF毕业于美国加州大学伯克利分校、资深设计师、美国BBG新闻制片人、民宿品牌VAFARI创始人；新加盟的肖鞠曾在维也纳酒店集团担任开发公司总裁，在此之前，他还先后担任了易佰连锁酒店集团副总裁、格林豪泰酒店集团开发总监，拥有15年的开发管理经验。这个谭胜虎眼中“最懂民宿和酒店的互联网团队”成了谭胜虎今天最为自信和骄傲的信心来源。
　　在谈及未来一年半窗口期有可能出现的行业残酷竞争时，谭胜虎分析，各家现在都在努力做大规模，只有等到2020年之后，市场上出现几家房源10000+、品牌和影响力相对较大的玩家时，才有可能出现局部竞争。
　　“其实，谁都干不掉谁，永远都是自己干掉自己。”
　　谭胜虎强调，城市民宿运营商最大的难题依然为是否有强大的线下运营能力，对手不一定打垮你，但自己糟糕的运营管理，一定会打垮自己，这是每个玩家在紧迫的窗口期都值得深思的问题。