高阶销售技法
伪哥 奸的好人 今天
关于【心魔行销】重点摘录：
在动物界里面，一般的领袖都是带攻击性的，而雌性动物会希望与领袖交配，女人喜欢坏男人的其中一个理由是，坏男人的眼神也略带攻击性，所谓男人略带攻击性的眼神就是，很稳定的异性实现接触，时间比平常久一点，3-4秒，过长就会真的有攻击性了。
任何的沟通里只有四个元素，示高价，示低价，有兴趣，无兴趣。
意境高手的示高价，讲故事，包装法是不以是高价为主题，你的主题是，为了与人分享一些有趣过瘾，好奇或感动的事情，示高价是顺便提出来的附题而已，意境**是以是高价为主题，讲故事为附题，意境高手则以讲有吸引力的故事为主题，示高价为附题。
主要的技巧，制造情绪反应，讲故事和做见证，营造好奇心和兴奋感。
大部分要脸面（面子）的人，就好像一个末期地中海的秃头男士，尝试用长在边缘较长的头发来遮盖中央的秃头，越遮越难看。
引诱就是在对方脑中激发幻想，然后再引导对方，将幻想付诸于行动，而后一步是更重要的
成交或示爱，皆遵从得寸进尺法则。
在商场上，最重要的是，做成生意，不是交朋友，在情场上最重要的是先做情侣再做朋友，在商场上可以做到最高峰的企业家是完全不怕得罪人和制造敌人的，追求异性的高手也与销售高手一样，他们一见到猎物时绝不浪费时间去了解对方的工作，家庭，人生，目标，真是很闷的话题，反之调情高手会很快进入主题，打情骂俏，了解对方反而是附题。
成交一定是在一开始就做的，有一个小高潮就做一下成交，就像追求异性的时候，一定要事先触摸对方，触摸对方就是成为情人之后的必备因素，这其实就是小成交。每一次成交的分量，要从间接过渡到直接。
一般人，对一个推销或追求的抗拒，通常都是成交之前才出现的，明白了这个时间扭曲的道理，权谋行者要在言谈间偷偷的把对方的思想带到成交之后，从而反果为因的影响对方。讲成交过后的假设性细节，会让对方越来越习惯你的推销和追求，觉得成交是命中注定的。一般在谈生意时的讲故事可以分成两种，见证和例子。你每一次播种时的火候，一定要混合间接和直接，他的调配可以跟随着多间接少直接开始，再到半间接半直接，然后从半间接半直接，伸延到少间接多直接。成交并非最后才问对方要不要买，或你觉得怎样？或问对方要不要跟你在一起，你由始至终都假设了，对方是会给你买的，或对方是会爱上你的。
不管你能够把对手的感性炒得多高，在理性上又给了很多足够的理由，很少人是能够在完全不考虑的情况下就决定成交的，就算再冲动的人也会花上一点点时间考虑一下，而这个考虑的出现是她在感性和理性上的正面刺激，已经达到饱和状态，在这里的考虑是指对方真正的考虑，对销售员来说是一件好事，当客户进入这个考虑状态时，就是他头脑正在办着合理化手续，合理化完毕后就是对方敲定的时候了。在对方进入即将和理化时，你要停止提供外在说服，包括见证举例等，但记得给对方一个障碍来以退为进，因为他现在需要的是内在的自己说服自己。
在引诱的过程中，你烧得起对方的情绪，又灌输了理由给对方后，最后一定要制造一个假的障碍给对方，让对方自愿的跨过去，只要对方自愿的跨过它，就不再会有任何的后悔，因为他已经把决定合理化了。知难而进法则是让对方觉得他是自愿的，而且是自己说服了自己。当然分真考虑和假考虑，这种方法只适合在客户真考虑时用。
没难度，没价值，有难度，有价值，其实限量就是为针对我们一个独立个体，对于自主权的一个营销，最高一级才是假障碍。
天堂地狱法的另一版本解释，用一样东西挑起对方的欲望，当对方很想要的时候，你却把那样挑起欲望的东西拿走，对方会更想要，这样才是真正意境行销技巧，就好像你要放风筝，你要拉一点放一点拉拉放放，风筝才会越飞越远，放风筝时不断的放二拉一，商场上和情场上也一样，要不断的进二退一，退一就是，作状抛出假障碍。
对于普通人来说，就算有障碍，我还是执意要那样东西的话，才能显得我真的知道自己要什么。由于大多数人，都不知道自己要什么，所以当有一样东西能够让他认为，知道自己要什么的话，他就会觉得人生从来没有如此清晰过，但这是一个错觉，成熟的人明白果子好不好吃与是不是禁果没有直接关系。
人是有被领导的隐秘欲望，手段的两个极端，恐惧和着迷，你对着客户时，你就是他的领导者，你对着一女性，你就是她的引诱者，他们的下意识都很期望能够成为跟随者，但你必须自己先进入这个领导或引诱者的角色，西方有一句很出名的销售名言，强奸和销魂之间的分别是行销手段，强奸和销魂的物质结果是一样的，发生了性行为，前者让人极度痛恨，因为它所用的手段是强逼，恐吓和暴力，后者则是意境行销的高手，让人回味无穷，因为它所采用的手段是引诱，若即若离，欲退还迎过程会让你觉得又快乐又失落，欲仙欲死，所以成交后被诱者就会回味无穷。
文字心锚就是将一段描述得非常细致，非常精彩的一个场景，之后呢定格成一个词汇，这个词汇将会变成一个文字心锚？
伪哥 奸的好人 今天
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任何的沟通里只有四个元素，示高价，示低价，有兴趣，无兴趣。
意境高手的示高价，讲故事，包装法是不以是高价为主题，你的主题是，为了与人分享一些有趣过瘾，好奇或感动的事情，示高价是顺便提出来的附题而已，意境**是以是高价为主题，讲故事为附题，意境高手则以讲有吸引力的故事为主题，示高价为附题。
主要的技巧，制造情绪反应，讲故事和做见证，营造好奇心和兴奋感。
大部分要脸面（面子）的人，就好像一个末期地中海的秃头男士，尝试用长在边缘较长的头发来遮盖中央的秃头，越遮越难看。
引诱就是在对方脑中激发幻想，然后再引导对方，将幻想付诸于行动，而后一步是更重要的
成交或示爱，皆遵从得寸进尺法则。
在商场上，最重要的是，做成生意，不是交朋友，在情场上最重要的是先做情侣再做朋友，在商场上可以做到最高峰的企业家是完全不怕得罪人和制造敌人的，追求异性的高手也与销售高手一样，他们一见到猎物时绝不浪费时间去了解对方的工作，家庭，人生，目标，真是很闷的话题，反之调情高手会很快进入主题，打情骂俏，了解对方反而是附题。
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不管你能够把对手的感性炒得多高，在理性上又给了很多足够的理由，很少人是能够在完全不考虑的情况下就决定成交的，就算再冲动的人也会花上一点点时间考虑一下，而这个考虑的出现是她在感性和理性上的正面刺激，已经达到饱和状态，在这里的考虑是指对方真正的考虑，对销售员来说是一件好事，当客户进入这个考虑状态时，就是他头脑正在办着合理化手续，合理化完毕后就是对方敲定的时候了。在对方进入即将和理化时，你要停止提供外在说服，包括见证举例等，但记得给对方一个障碍来以退为进，因为他现在需要的是内在的自己说服自己。
在引诱的过程中，你烧得起对方的情绪，又灌输了理由给对方后，最后一定要制造一个假的障碍给对方，让对方自愿的跨过去，只要对方自愿的跨过它，就不再会有任何的后悔，因为他已经把决定合理化了。知难而进法则是让对方觉得他是自愿的，而且是自己说服了自己。当然分真考虑和假考虑，这种方法只适合在客户真考虑时用。
没难度，没价值，有难度，有价值，其实限量就是为针对我们一个独立个体，对于自主权的一个营销，最高一级才是假障碍。
天堂地狱法的另一版本解释，用一样东西挑起对方的欲望，当对方很想要的时候，你却把那样挑起欲望的东西拿走，对方会更想要，这样才是真正意境行销技巧，就好像你要放风筝，你要拉一点放一点拉拉放放，风筝才会越飞越远，放风筝时不断的放二拉一，商场上和情场上也一样，要不断的进二退一，退一就是，作状抛出假障碍。
对于普通人来说，就算有障碍，我还是执意要那样东西的话，才能显得我真的知道自己要什么。由于大多数人，都不知道自己要什么，所以当有一样东西能够让他认为，知道自己要什么的话，他就会觉得人生从来没有如此清晰过，但这是一个错觉，成熟的人明白果子好不好吃与是不是禁果没有直接关系。
人是有被领导的隐秘欲望，手段的两个极端，恐惧和着迷，你对着客户时，你就是他的领导者，你对着一女性，你就是她的引诱者，他们的下意识都很期望能够成为跟随者，但你必须自己先进入这个领导或引诱者的角色，西方有一句很出名的销售名言，强奸和销魂之间的分别是行销手段，强奸和销魂的物质结果是一样的，发生了性行为，前者让人极度痛恨，因为它所用的手段是强逼，恐吓和暴力，后者则是意境行销的高手，让人回味无穷，因为它所采用的手段是引诱，若即若离，欲退还迎过程会让你觉得又快乐又失落，欲仙欲死，所以成交后被诱者就会回味无穷。
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