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勤智资本陈隆贵:投资决策就是重构项目的投资价值维度

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桥水基金达.里奥曾经说过:天赋异禀之人少之又少,许多成功人士,他们也常犯错,缺点也不少,他们成功是因为正视错误与缺点,找到日后避免犯错、解决问题的方法。
“如何通过投资决策流程的改善,降低犯错的概率是非常重要的一个命题,因为投资依赖于策略,尤其是原则和流程,而不是每一次投资都有非常大的决策。在复杂的投资环境中,清单式的思维可以帮助记忆关键步骤,并清晰的列出了必不可少的基本步骤。”勤智资本风控合伙人陈隆贵在【前海创投班】第四期课程分享中如此说道。


1楼2018-10-10 14:37回复
    在分享中,陈隆贵导师指出,在投资决策流程,最开始接触到的是一个商业计划书(BP),BP就是创业者给投资人讲的故事,是在讲述一个项目的的成长性,其核心观点为:“正确的人在正确的时间在做正确的事情”。一个完整的BP应该包括项目简介、行业介绍、产品/服务、商业模式发展里程碑/发展机会、团队成员等内容。投资决策就是在此基础上重构项目的投资价值维度。
    投资是一个漫长的一个漫长的过程,投资决策包括获取项目、立项准备、立项会、尽调、投委会、投资谈判等阶段,其中N个环节可say no,一个项目投资一般耗时三到四个月,也可能跟踪数年才达成投资,一个合格的投资经理不仅综合能力要求较高,而且需要智商情商兼具。同时,行业资源很重要,适当的时候,给项目方提供资源支撑,项目才能健康的成长。真正投资服务在投后,亡羊补牢为时晚,只有能够退出,才是投资的王道。


    2楼2018-10-10 14:38
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      这些年做投资不断地试错,他总结出来了八个投资感悟:
      1、投资定位和资源禀赋不同,评价项目好坏的角度就不同。实现投资目的及资源协同能力,强调匹配性,跟风险承受能力也相关。不同的投资目的,针对项目的判断就会完全不一样。
      2、投资是生意,好项目要赚钱,关键在退出。从功利的角度上讲,能赚钱的项目才是好项目。赚钱强调期间有效性,并非一定要强调项目最终发展结果。投资是艺术,退出亦如是,投资的关键是退出。
      3、投资是买卖,买卖有差价。投资的本质在于低买高卖,赚差价,差价在于成长性。低买高卖的差价越大,资本增值的潜力就越大。价格是最好的风控。价格是评判项目非常重要的维度。
      4、伟大企业的共同基因。伟大的创业企业是能给行业带来重大突破甚至是颠覆,能够重构行业需求且能极大地提高行业的效率,并最终获得社会价值。
      5、赌性不能太高,抗风险、生存能力强的项目是好项目。投资中承担风险不等于赌博,有投资逻辑;,抗风险、抗周期、生命力强、造血能力强的项目是好项目;投资的风格太激进、太强势、太偏激、往往容易钻牛角尖,结果适得其反。
      6.投资是少数人的游戏,项目是孤独者的创业。优质项目质地肯定是稀缺的,如果一个领域有蜂拥而上的大同小异的创业公司在厮杀,可能这个领域最好的投资机会已经过去了。
      7、好项目能聚人、聚财,战略战术得当,有进有退。
      8、正确的人、在正确的时间、做正确的事。具体投资判断维度最终都会落到这三个问题的拷问上,将围绕着三个维度展开。


      3楼2018-10-10 14:45
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        对于接触到一个企业、一个项目的时候,如何判断是否值得投资,需要从以下几方面进行分析、判断。
        一、人为先,投资就是投人。一流的人做三流的事业,很可能做到一流,但是三流的人做一流的事业,很可能做到不入流。企业的领导者及其管理团队的素质关系到企业的素质,关系到企业能走多远、能做多大。创始人在很大程度上就已经决定了企业的质地、基因及风格。创始人的背调很重要,谨防履历造假或粉饰。存在道德问题一票否决,不存侥幸心理。
        二、行业及趋势。把握细分行业机会,投资要顺势而为。把握政治、经济、产业、资本市场等宏观周期,顺势投资国家战略新兴行业、当地重点战略行业、国家及地方战略布局,同时避开行业巨头的投资。
        三、商业模式:盈利模式。产品是什么?怎么挣钱(产品OR服务)?需求是什么?(真实需求或是伪需求?)客户是谁?客户画像?用户粘性?转化成本?如何采购、销售?销售渠道是什么?业务链条?怎么利益分配和结算?上下游的供应商和客户?溢价能力?定价能力及话语权?成本模型?好的商业模式往往是化繁为简,容易说清楚。
        四、核心竞争力。实现商业模式的能力投资者要判断,这个项目要突围成功的关键成功因素是什么?需要有什么资源禀赋?企业的强项与弱项?弱项在当前阶段是否矛盾突出?如何弥补?
        五、商业壁垒:护城河,狙击竞争者。即如何阻止其他进入者?从投资角度是着眼于长期竞争力,而非短期的高成长。真正的护城河是更容易产生长期的高资本回报率的壁垒,而非短期竞争优势。
        六、成长性。投资即投未来,成长性是核心标准。对被投企业而言,创新是本质,成长是结果。要从增长速度、增长质量、增长的内部驱动因素和外部环境等四个方面进行衡量。
        七、尊重常识。不切合实际的超高速增长、上市预期、回报率等,证明项目方没有清晰认识,或者太浮夸。投资人和项目方都容易犯一个错误,去臆想很多理想的客观条件达成的话怎么样。要保持头脑清醒,要验证其依据是否合理。从过去探析未来,警惕投资亮点偏离行业客观规律。
        八、规范性与安全性。在项目投资是要注意历史沿革、经营资质、财务规范性、是否存在财务造假及数据造假行为。创始团队回购能力、并购价值及并购可能性、业务转型潜力、估值高低是项目投资的安全垫。


        4楼2018-10-10 14:45
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