作为一名金融理财师,我很喜欢自己的工作,跟很多理财师一样,为了提高工作效率,我加了很多微信群,有工作群,客户群,还有理财师群。
每个群都有不同的话题,而只有理财师群,似乎永远只有一个话题,就是推销产品,话风永远是下面这样的:
![](http://imgsrc.baidu.com/forum/w%3D580/sign=f051edbebc51f819f1250342eab54a76/d7d630385343fbf27b52cdb6bc7eca8064388fb7.jpg)
即使你往上爬100楼,也跳不出这样的格式:
XX公司XX项目,期限XX,规模XX,收益XX…高返佣!求合作!!!
这样的产品介绍篇幅很长,而且大家的发送热情很高。如果群里有两个人真想聊天,会发现很难找到对方上一句聊天记录,而且也很担心对方看不到自己发的消息,久而久之,就不聊。当大部分人都觉得没有聊天的必要时,这个群也就没有价值了。
那么,理财师在一起的时候,应该聊些什么呢?
其实,可以聊的话题很多。
记得有一次,我无意中点开一个群聊,这是个理财师群,一点进去依然是铺天盖地的产品信息,就在我准备关掉聊天记录的一瞬间,一条字数不多的信息跳进我的视线,在众多长篇大论的产品介绍中,这条不足20字的小短句一下子吸引了我:
我是2017年度胡润百强理财师,寻同行共著书籍。
“与众不同,必有内容”,这一下子提起了我的兴趣,内容时代,一起写书,多有价值的事情啊,大家都是理财师,取长补短,写出书来即使不能大卖,对自己的专业和影响力也是有提升作用的呀,于是我迅速加了对方的微信,开始深度沟通。
所以,理财师在一起的时候,可以聊专长。
同样,还有另一件有意思的事情。我的同事老刘,他的客户想投资一个私募产品,因为一直都是老刘为他服务,所以在投资之前,都会把产品发过来让老刘把把关。
据老刘回忆,刚拿到产品说明时,看起来很不错:融资企业历史业绩优秀,主打服务(文体演出类)知名度很高,担保方的担保承诺经得起推敲,融资成本也合情合理。这样的产品,按理说可以考虑了。
巧的是,那段时间老刘刚好参与了一个理财师在线学习班,学员们都在同一个群里,其中有一个同行,正好来自于融资企业所在的城市,于是就聊起了这个项目。没想到对方给了他不一样的消息:这个企业听起来名气很响,业务很大,但实际上业绩已经大大下滑了,他们近期的几场演出服务,销售收入都很不理想,跟融资文件描述的差别很大。
听到这里,老刘非常诧异,为了进一步了解情况,他跟着这位同行到了融资企业所在的城市,亲自体验了一次现场的演出服务,果然,实际的销售情况跟外界以为的差别非常大。最后,他建议客户不要投资,一年半以后,该企业果然违约了,客户也庆幸老刘的建议给他避免了巨大的损失。
所以,理财师在一起,除了推产品,还可以聊风控,聊尽职调查,甚至共享信息。
理财师在一起的时候,绝对不能只刷产品。
大家之所以愿意聚集到一起,是因为彼此都有不同的目的,希望通过微信群的连接,让自己获得更好的资源,去达成目的,本质上,这是一种交换。这就意味着,想获得回报,就要懂得付出。如果把烂大街的各种产品信息在群里乱发一气,显然不能产生交换的价值。
那么,作为理财师,如何让其他理财师看到你的价值呢?
主要有三点:
1、专业度
可能有人一听说专业度就会头疼,大家都是理财师,我怎么做到比别人更专业?其实理财老司机都知道,金融这个行业太大了,大到没有一个人敢说自己什么都懂,比如说股神巴菲特,即使在他所擅长的股票投资领域,他也直言自己不懂科技股,因此丧失了很多机会。
这就意味着,每个理财师都有可能在自己擅长的细分领域成为专家,从而产生价值。比如,懂得小额借贷底层资产风控及贷后管理的,就可以成为网贷分析专家;了解二级市场,善于分析上市公司财报并且严守操作纪律的,可以成为股票投资方面的专家;了解繁琐的保险条款,并且善于分析客户保障需求的,可以成为保险配置专家...
当你身怀专业技能,穿梭于不同理财师之间的时候,每次表达,都能让其他人感受到你的价值,从而带来更多可能性。
2、学习能力
公众号槽边往事的和菜头说过这样一句话:
和十年前相比,已经很少有什么行业和职位能带给人稳固感和安全感。变化如同潮水一般一轮轮袭来,行业的兴衰更迭速度越来越快,让人恨不能手心里长出吸盘,能牢牢抓住此时此刻此地。
如果说真有吸盘的话,那就是学习能力,只有不断学习,才有可能不被甩开。当你还没弄明白地方债规模到底有多大的时候,互联网金融却跑来了;你还在学着区分P2P和众筹,区块链那边却传出来很多小公司的声音,他们都想成为下一个时代的诺亚财富;你刚让客户买完房,缓口气想静静的时候,金融却开始降杠杆了...
你不能说“不是我不明白,只是这世界变化快”,因为你的客户正打算问你可不可以买比特币,要不要去海外投资,能不能买香港保险...
所以,你必须保持不断学习的能力。
3、呈现能力
我们可能都有过这样的经历,同在一个微信群里发言,有的人特别容易被记住,而有的人却总是被忽略。我把这种在群聊里容易让人记住的能力,叫呈现能力。
这不是简单的文字表达能力,因为他比文字表达丰富的多,他可以是一段逻辑缜密的分析,也可以是一把小小的幽默,甚至可以是一个萌蠢逗的表情包。因为社交软件表达方式的多样性,让我们有了各式各样的呈现,所以好的呈现能力是你跟同行们在一起时,迅速获得认可,产生价值的能力之一。
有了专业能力、学习能力,再加上合理的呈现能力,你就有了可以交换的价值了。
虽然你也渴望向其他理财师推销一点自己的产品,但我相信,你肯定不会穿梭在一个个群里,像机器人一样发产品刷屏,你会试着先展示你的特点,用一句很互联网的话来讲,叫“给自己贴标签”,你可以在群里聊专业,聊服务,聊一切你在金融理财方面的新技能,当你的标签越来越明显,其他理财师就是慢慢主动跟你链接,跟你切磋技艺,向你学习经验,甚至了解你的产品,
到这个时候,理财师们在一起,就产生价值了。
亲爱的理财师,如果你的产品不够稀缺,就别再刷屏了,试着找找你的标签,并且让别人记住。
知道理财师在一起的时候,应该聊什么了吧。(by常自在)
每个群都有不同的话题,而只有理财师群,似乎永远只有一个话题,就是推销产品,话风永远是下面这样的:
![](http://imgsrc.baidu.com/forum/w%3D580/sign=f051edbebc51f819f1250342eab54a76/d7d630385343fbf27b52cdb6bc7eca8064388fb7.jpg)
即使你往上爬100楼,也跳不出这样的格式:
XX公司XX项目,期限XX,规模XX,收益XX…高返佣!求合作!!!
这样的产品介绍篇幅很长,而且大家的发送热情很高。如果群里有两个人真想聊天,会发现很难找到对方上一句聊天记录,而且也很担心对方看不到自己发的消息,久而久之,就不聊。当大部分人都觉得没有聊天的必要时,这个群也就没有价值了。
那么,理财师在一起的时候,应该聊些什么呢?
其实,可以聊的话题很多。
记得有一次,我无意中点开一个群聊,这是个理财师群,一点进去依然是铺天盖地的产品信息,就在我准备关掉聊天记录的一瞬间,一条字数不多的信息跳进我的视线,在众多长篇大论的产品介绍中,这条不足20字的小短句一下子吸引了我:
我是2017年度胡润百强理财师,寻同行共著书籍。
“与众不同,必有内容”,这一下子提起了我的兴趣,内容时代,一起写书,多有价值的事情啊,大家都是理财师,取长补短,写出书来即使不能大卖,对自己的专业和影响力也是有提升作用的呀,于是我迅速加了对方的微信,开始深度沟通。
所以,理财师在一起的时候,可以聊专长。
同样,还有另一件有意思的事情。我的同事老刘,他的客户想投资一个私募产品,因为一直都是老刘为他服务,所以在投资之前,都会把产品发过来让老刘把把关。
据老刘回忆,刚拿到产品说明时,看起来很不错:融资企业历史业绩优秀,主打服务(文体演出类)知名度很高,担保方的担保承诺经得起推敲,融资成本也合情合理。这样的产品,按理说可以考虑了。
巧的是,那段时间老刘刚好参与了一个理财师在线学习班,学员们都在同一个群里,其中有一个同行,正好来自于融资企业所在的城市,于是就聊起了这个项目。没想到对方给了他不一样的消息:这个企业听起来名气很响,业务很大,但实际上业绩已经大大下滑了,他们近期的几场演出服务,销售收入都很不理想,跟融资文件描述的差别很大。
听到这里,老刘非常诧异,为了进一步了解情况,他跟着这位同行到了融资企业所在的城市,亲自体验了一次现场的演出服务,果然,实际的销售情况跟外界以为的差别非常大。最后,他建议客户不要投资,一年半以后,该企业果然违约了,客户也庆幸老刘的建议给他避免了巨大的损失。
所以,理财师在一起,除了推产品,还可以聊风控,聊尽职调查,甚至共享信息。
理财师在一起的时候,绝对不能只刷产品。
大家之所以愿意聚集到一起,是因为彼此都有不同的目的,希望通过微信群的连接,让自己获得更好的资源,去达成目的,本质上,这是一种交换。这就意味着,想获得回报,就要懂得付出。如果把烂大街的各种产品信息在群里乱发一气,显然不能产生交换的价值。
那么,作为理财师,如何让其他理财师看到你的价值呢?
主要有三点:
1、专业度
可能有人一听说专业度就会头疼,大家都是理财师,我怎么做到比别人更专业?其实理财老司机都知道,金融这个行业太大了,大到没有一个人敢说自己什么都懂,比如说股神巴菲特,即使在他所擅长的股票投资领域,他也直言自己不懂科技股,因此丧失了很多机会。
这就意味着,每个理财师都有可能在自己擅长的细分领域成为专家,从而产生价值。比如,懂得小额借贷底层资产风控及贷后管理的,就可以成为网贷分析专家;了解二级市场,善于分析上市公司财报并且严守操作纪律的,可以成为股票投资方面的专家;了解繁琐的保险条款,并且善于分析客户保障需求的,可以成为保险配置专家...
当你身怀专业技能,穿梭于不同理财师之间的时候,每次表达,都能让其他人感受到你的价值,从而带来更多可能性。
2、学习能力
公众号槽边往事的和菜头说过这样一句话:
和十年前相比,已经很少有什么行业和职位能带给人稳固感和安全感。变化如同潮水一般一轮轮袭来,行业的兴衰更迭速度越来越快,让人恨不能手心里长出吸盘,能牢牢抓住此时此刻此地。
如果说真有吸盘的话,那就是学习能力,只有不断学习,才有可能不被甩开。当你还没弄明白地方债规模到底有多大的时候,互联网金融却跑来了;你还在学着区分P2P和众筹,区块链那边却传出来很多小公司的声音,他们都想成为下一个时代的诺亚财富;你刚让客户买完房,缓口气想静静的时候,金融却开始降杠杆了...
你不能说“不是我不明白,只是这世界变化快”,因为你的客户正打算问你可不可以买比特币,要不要去海外投资,能不能买香港保险...
所以,你必须保持不断学习的能力。
3、呈现能力
我们可能都有过这样的经历,同在一个微信群里发言,有的人特别容易被记住,而有的人却总是被忽略。我把这种在群聊里容易让人记住的能力,叫呈现能力。
这不是简单的文字表达能力,因为他比文字表达丰富的多,他可以是一段逻辑缜密的分析,也可以是一把小小的幽默,甚至可以是一个萌蠢逗的表情包。因为社交软件表达方式的多样性,让我们有了各式各样的呈现,所以好的呈现能力是你跟同行们在一起时,迅速获得认可,产生价值的能力之一。
有了专业能力、学习能力,再加上合理的呈现能力,你就有了可以交换的价值了。
虽然你也渴望向其他理财师推销一点自己的产品,但我相信,你肯定不会穿梭在一个个群里,像机器人一样发产品刷屏,你会试着先展示你的特点,用一句很互联网的话来讲,叫“给自己贴标签”,你可以在群里聊专业,聊服务,聊一切你在金融理财方面的新技能,当你的标签越来越明显,其他理财师就是慢慢主动跟你链接,跟你切磋技艺,向你学习经验,甚至了解你的产品,
到这个时候,理财师们在一起,就产生价值了。
亲爱的理财师,如果你的产品不够稀缺,就别再刷屏了,试着找找你的标签,并且让别人记住。
知道理财师在一起的时候,应该聊什么了吧。(by常自在)