遇见你，
我打开一扇门，
门后是天堂。
——《原来爱很殇》

你的心，
是我去到世界尽头、
也想回来的地方。
——《温暖的弦》

原来眼泪真的可以绵绵不绝,
而天堂却比不上你对我的微微一笑。
——《一光年的距离有多远》

你转身的一瞬，
我萧条的一生。
——《何以笙箫默》

明明是无所谓的东西，
一旦自己突然说好想要，
久而久之，
就真的很想要了。
牧小枫，我想要你。
——《牧小疯的燃情岁月》

有时候恨你，
更多的时候我爱你。
——《原来你还在这里》

曾经我们都以为自己可以为爱情死，
其实爱情死不了人，
它只会在最疼的地方扎上一针，
然后我们欲哭无泪，
我们辗转反侧，
我们久病成医，
我们百炼成钢。
你不是风儿，
我也不是沙，
再缠绵也到不了天涯。
——《致我们终将逝去的青春》

一支口红从概念到配方设计再到品牌营销最后到消费者手中涉及以下几个要素：
价格定位（Price point）
地区法规（Legislation）
营销诉求（Marketing claims, if we want to use special ingredients.）
包装（Packaging）
客户需求，这里指化妆品生产方的需求不是终端消费者（Customer requirements, if we work for a private label service.）
生产可行性（Production possibilities）
感官指标（Sensorial specification）
理化指标（Physicochemical parameters）

大家或许从各个渠道都明白，营销成本占化妆品极大的比重，具体比重多少忘记了。而在预算使用上例如丝芙兰在法当地将营销预算六成拿来做各种直接营销、三成拿来投硬广、一成用来维护PR。

但这不是这个话题的重点，因为在化妆品领域品牌商和生产商不一定是同一家企业。例如 Chanel 不一定会亲自去生产，而是一堆大牌生产商跟在屁股后面提供配方和产品研发。Chanel 只负责貌美如花。强化品牌价值，品牌说多了都是在溢价，这次重点要说终端消费者一般不会去接触的。

例如口红采用的蜡。纯天然的蜡会采用小烛树蜡、巴西棕榈蜡或者蜜蜡。退而求其次，会选用矿物蜡，如化妆品级地蜡、化妆品级微晶蜡、化妆品级合成蜡等。这里厂家的好坏就有区别了，不是说便宜的化妆品原料就一定不好。但相对而言，二三线品牌在用料的考究上，很容易和一线品牌拉出差距。其次，一线品牌的供应商一定也是一线品牌，要么也是符合一线品牌厂家验证的优质供应商，不是人人都有资格给一线品牌供货的。这就是品牌溢价背后更深的价值。

其次，有些口红会出现发汗现象（lipstick sweating），这是由于蜡网络的油结合能力差和/或由于油含量高引起的过饱和而出现的现象。当温度升高时，唇膏中网络和油之间的相互作用发生变化，就出现发汗。

再其次，你买的口红会不会褪色。如果美眉们买的口红容易褪色，就说明这支口红在设计配方时颜料和分散剂和其它成分没有很好的连接在一起。这就要设计配方时考虑用溶剂型颜料还是用粉末型颜料，如果要增加颜色的持久度，可能还要加入例如 亚丁香基丙二酸二乙基己酯 或 辛酸/癸酸甘油三酯 来固化颜色。

但是从配方设计的角度看，一线品牌之所以是一线品牌，就是因为靠产品说话。如果说品牌商打广告时为了强化定位、强化定位是为了体现价值、增加毛利，那么盈利的背后除了财报要好看，还有很大的钱是投入到产品研发中。体量越大的企业越是如此。只有这样才会形成一个良性循环，产品越做越好，自己也越来越赚钱，消费者也越来越爱你，对不对。

但是从配方设计的角度看，一线品牌之所以是一线品牌，就是因为靠产品说话。如果说品牌商打广告时为了强化定位、强化定位是为了体现价值、增加毛利，那么盈利的背后除了财报要好看，还有很大的钱是投入到产品研发中。体量越大的企业越是如此。只有这样才会形成一个良性循环，产品越做越好，自己也越来越赚钱，消费者也越来越爱你，对不对。